第45章 第一筆生意
清晨，江遠推開門，一邊打著哈欠，一邊伸了伸懶腰。
馬克滿臉憔悴地跟在江遠身後，他昨晚暈車難受，飯也沒吃就昏沉沉地睡了過去，這會兒隻覺得身體虛弱，胃裏一陣難受。
“uncle江，先帶我去吃早餐吧。”
江遠笑著點頭，“我看你還是直接叫我江遠吧。”
馬克瞬間疑惑，“你不是說，按你們的規矩，我該叫你叔叔嗎？”
江遠哈哈大笑，“你是王斐那丫頭的朋友，她要是叫我叔叔，你自然也要跟著叫我叔叔，可昨天你沒看見嗎？她不拿我當長輩，所以你還是直接叫我名字吧。”
馬克皺眉想了想，似乎覺得江遠說的有幾分道理。
但他總感覺哪裏不對勁的樣子。
“好了，別想了，我帶你吃早餐去，”江遠拍了拍馬克的肩膀，一邊走一邊道：“你應該沒見過我們國家的鄉村吧，好好看看，多美的風景啊。”
馬克深呼吸一口新鮮空氣，環視一圈，入目全是青蔥山林，讓人頗為愜意。
片刻之後，江遠帶著馬克到了廠房裏，卻見不少人已經在忙活了。
村長江有權端著一大鍋粥，還有一盤酸蘿卜，正在往安置好的桌子上放。
“江遠，還有這位老外先生，你們快來吃早飯，再嚐嚐這酸蘿卜，你嬸子泡的。”
江有權說著還拿了根勺子放在桌上，“聽說你們外國人講究，吃飯和小娃娃一樣要用勺子。”
江遠拉著馬克在桌邊坐下，幫他盛了碗粥，又夾了一筷子酸蘿卜在他碗裏。
“陳叔，別忙活了，先吃飯吧。”
陳忠點點頭走過來，卻沒有過多地去打量馬克。
村裏人都是第一次見外國人，覺得新奇，可陳忠卻已經見過好幾次了。
還在景德鎮的時候，就隔三差五會有外國人去那邊考察，陳忠早就見怪不怪了，拿起筷子夾了幾塊酸蘿卜在碗裏，就又端著碗去檢查工具了。
江遠大口大口地喝完粥，卻見馬克滿臉糾結地坐在凳子上，眼睛直直地盯著碗裏發呆。
“愣著幹嘛，吃啊，可香了。”
見馬克還是沒有開吃，江遠搖了搖頭，“看樣子你是不會享受，我可提醒你，下一頓飯，得等到中午十二點多了。”
一聽這話，馬克終於妥協了，一勺又一勺地吃了起來。
起初他還皺著眉，滿臉恐懼的樣子，可當他吃了幾口之後，那酸酸鹹鹹的味道像是直接鑽進了他的胃裏，讓他整個人都來了精神，胃口大開。
一連吃了三碗粥，小半碗酸蘿卜，馬克這才起身打了個飽嗝。
“江，這菜真的太好吃了！”
江遠自豪地點點頭，“和我國幾千年傳承下來的瓷器文化一樣，泡菜文化同樣源遠流長，開胃健食，促進消化，提神醒腦，好處多著呢。”
“我們隻有在招待貴客的時候才會把泡菜拿出來，”江遠笑著拍拍馬克肩膀，“這說明大家都很歡迎你來考察呢。”
馬克瞬間感動了，“沒想到你們村子裏的人這麽熱心。”
“那是，”江遠豎了豎大拇指，“好了，我先帶你去看樣品吧，我們陳廠長已經連夜準備好了，看完樣品，我再帶你去看我們的生產流程。”
馬克點點頭，心裏卻不抱有太多期待，瓷器嘛，他又不是沒見過。
旁邊的樣品房裏，一排架子上擺了數十件精美的瓷器。
比如一件仿定窯的白釉包口薄胎碗，看起來，竟然像是一層奶油雕刻出來的，極為細膩精美。
還有仿魯山窯帶蓋梅瓶，器形大氣，瓶身上有灰白色彩斑，仔細一看就好似朦朧月色下的一副山水崖居圖。
可以說，架子上的每一件瓷器，都是曆朝曆代各個窯口最精美的瓷器作品。
這些樣品都是陳忠試驗新窯效果做出來的，可精美效果確實讓人意外。
就連江遠看了，都覺得心動，毫不誇張地說，要是把這些東西擺在自己的鋪子裏，鋪子的檔次都要高幾個度。
馬克不了解我國的瓷器文化，也不知道這些瓷器的名字，可他有基本的審美和藝術細胞。
他眼前一亮，快步走到架子前，伸手拿起一個粉彩牡丹翠鳥茶杯，一邊撫摸一邊讚賞，“江遠，這些真的是瓷器嗎？沒想到，瓷器居然可以做出這麽多精美的樣式來。”
江遠自信一笑，“我國的瓷器文化源遠流長，這些不過冰山一角罷了。”
“藝術品，這絕對是藝術品！”
馬克又拿起一尊彩瓷烈馬，愛不釋手道：“江遠，你們工廠一個月可以生產多少件這樣的瓷器？”
江遠給了陳忠一個眼色，便聽陳忠緩緩道：“每一件瓷器都要經曆淘泥、摞泥、拉胚、印坯、修坯、捺水、畫坯、上釉、燒製這些基本步驟，某些特殊的瓷器還需要增加其他繁瑣的步驟。”
“加上我們每一個步驟都是手工製作，要求極為嚴格。”
陳忠滿臉嚴肅地拿起一件‘仿清康熙的鬥彩描金八吉祥花卉折腰盤’，“像是這樣一件瓷器，至少需要五到七天時間，這還是提前處理好了原料的時間。”
“我測算過，最多半個月就可以正式投產，一個月最多能夠生產一千件。”
馬克點點頭，開始沉思起來。
江遠卻把陳忠拉到一邊，“每一件瓷器的成本你清楚嗎？”
陳忠給了江遠一個‘安心’的眼神，然後對馬克道：
“醜話說在前頭，你要是想要機器做出來的那些破爛，我是不會做的。”
馬克笑著搖頭，“民族的才是世界的，凝聚了民族文化的瓷器，才是真正的藝術品。”
“如果你不告訴我這些是剛製作出來的，我還真會當成古董。”
江遠笑了笑，“我們的戰略就是走傳統手工藝術品瓷器的路線，為了不被有心人拿去做黑心買賣，我們的東西都做上了陶瓷廠的logo 。”
江遠指著瓷器底部原本該用來落款的位置，隻見上麵有一個‘江’字。
“我想我們可以談談價格了，”馬克滿臉興奮，“我已經迫不及待要把這些寶貝運回我的國家，你們的產品，一定會受到歡迎的。”
江遠點點頭，“那就直接談價格吧。”
陳忠直接拿出來一本簿子，上麵有每一種瓷器的曆史介紹，還有標價。
“最便宜的也要一百？”馬克皺了皺眉，“你們國內的平均月工資才兩百多塊，這定價會不會太高了？”
“一點都不高！”
陳忠沉聲道：“你知道做這樣一件瓷器，不僅需要技藝傳承，要付出幾十年的光陰研究，需要全身心地投入，而且，每十個瓷器裏才能挑出一個完美的。”
江遠也點點頭，“馬克，這些東西在你們國內市場，價格至少要翻倍，我沒說錯吧。”
馬克詫異地看了江遠一眼，“你去過y國？”
江遠神秘一笑，“我對國外市場的了解，可不比你了解的少。”
馬克將信將疑地點點頭，“我這次出來帶了十萬美金，和金星搪瓷廠簽了大概兩萬美金的訂單，剩下的八萬美金··”
“全給我們！”江遠笑著摟住馬克的肩膀，“考慮考慮？”
馬克沒好氣道：“我把東西運回y國需要錢，生活需要錢，最多還能拿出來五萬美金。”
江遠大腦飛速轉動，五萬美金，那就是四十多萬，除去成本···陶瓷廠大概能賺個十幾萬。
可馬克也不是傻子，他搖搖頭道：“我是想要你們的東西，可價格還得談談。”
“不談價的生意沒有靈魂嘛，我懂，”江遠哈哈大笑，“你說個價，我絕不還價，放心，你大膽地報價！”
馬克滿臉狐疑，有些摸不準江遠的路數。
“六折，每一件瓷器在原價的基礎上打六折！”
“不行！”
江遠笑著拒絕，“不可能。”
馬克急了，“你不是說不還價嘛？”
“對啊，我沒還價啊，我直接說的不行。”
馬克沒好氣地坐下，“七折。”
“不行。”
“八折，你要是還不同意，那這筆生意就算了吧。”
“不行！”
“江，你什麽意思！”馬克完全搞不懂江遠的意思了，“不是你請我來的嗎？不是你要和我做生意嗎？那你現在一直拒絕算怎麽回事？”
江遠點了根煙，又遞給陳忠和馬克一支，點燃之後才繼續道：
“是我找你來的不假，可不代表我要求著你買我們的產品。”
“我敢說，我這裏的東西，你在其它任何地方都買不到，你也知道這些東西能夠給你帶來多少收益。”
“你也可以去景德鎮看看，哪裏還有像我們這樣純手工製作的，藝術性如此高的瓷器。“
“原價，一分錢不少，你要不願意，那我現在就送你回市裏。”
馬克沉默了。
忽然，馬克抬起頭對上江遠的目光，眼睛裏閃過一抹精光，“咱們不如換個合作方式。”
“我負責幫你們在y國銷售，作為報酬，你得給我百分之五十的利潤。”
江遠直接白了馬克一眼，“做夢呢你，那樣還不如我自己去y國銷售，何必要經過你的手。”
“百分之十，你願意的話就簽合同。”
馬克笑了，他把東西運往y國，是可以賣出兩倍的價格，可風險也很大。
采用合作的方式，他既不需要付出太大資金，還能夠加大出貨量，嚴格意義上來說，賺錢的空間更大。
“ok,那就百分之十！”
馬克興奮道：“你們這一個月一定要全力生產，我盡快聯係船隻，到時候就等我的好消息吧。”
“對了，”馬克指著架子上的樣品道：“我可不可托先把這些樣品寄回y國，我的家族在y國有不少店鋪，我想提前宣傳一下。”
“江遠，你覺得‘華夏傳統瓷器’這個標題如何？”
江遠搖了搖頭，“太lo。”
“你要宣傳的話，可以這樣寫——《來自擁有‘五千年文明’的‘古老華夏’傳承下來的‘純手工’‘民族藝術’‘精品瓷器’》”
見馬克一臉懵，江遠又想了想道：“不如這樣宣傳也行——‘江家村瓷器，瓷器中的戰鬥機！’”
“記住，一定要把‘江家村’這個品牌給我宣傳出去！”
“我再給你出個主意，”江遠咧嘴一笑，“你們y國不是有很多貴族嗎？你就拿樣品去送給他們，隻要他們一喜歡，我們的瓷器就會成為你們上流社會的‘奢侈品’，到時候價格肯定會越來越高。”
馬克眼前一亮，“好主意，就這麽辦，咱們簽合同吧！”
陳忠也有些激動，一想到自己做出來的瓷器或許能夠在國外受到追捧，他就興奮得不得了。
江遠滿意地點了點頭，“合同不急，等會兒我帶你回市裏，讓我的律師龔平擬合同。”