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第129章 靈光乍現

  當晚離開出租屋之前,趙成材向馬蓓蓓申請了一萬塊錢,理由是宣傳費,馬蓓蓓沒多問就支了過去。


  第二天,趙成材翹了半天課,跟湯州一個專門做淘寶刷單的團隊見了個麵。


  說是團隊,其實就三個人,一對兒畢業沒多久的小夫妻外加一個剛上大學的小姨子,這三個人還不是專職的,而是開了一個文印店,生意不忙的時候才做這個。


  接待趙成材的是丈夫,名叫江濤,一個霸氣側漏的名字。但實際長得卻很喜慶,個頭不高,白白胖胖的,臉上經常掛著笑。


  江濤說按照行裏的規矩,一般都是線上交易,很少線下見麵的,但鑒於趙成材的誠心要求,才跟他見麵。


  趙成材知道所謂的“誠心要求”都是扯淡,說白了還是看中自己手裏的這一萬塊錢。當即也沒囉嗦,直接把一萬塊錢往桌上一拍,開始跟江濤談條件。


  趙成材說了很多,但核心要求很簡單,就兩個字——真實。


  要讓消費者一看就覺得這是買家的真實留言,而不是賣家刷出來的評論。


  “那不行,我們都是用插件留言的,你說的那個做不到。”聽完趙成材的要求,正在喝麵條的妻子斷然拒絕了。


  趙成材一看她態度很堅決,也沒囉嗦,拿起一萬塊錢就要走,被江濤趕緊攔了下來。


  “趙先生,有事兒好商量嘛,這麽著急走幹嘛?”江濤臉上掛著討好的笑。


  “我是來談生意的,不是來吵架的,如果你們還是這個態度,我隻能換別家了。”趙成材冷冷道,他要讓對方明白,誰才是手握主動權的一方。


  “是是是,我都懂。”江濤說完,衝妻子努努嘴,那個女人瞪了趙成材一眼,端著碗回裏屋了。feisu

  “要五星帶圖好評,還要有追加評論,內容越長越好,評論的時間不要集中在某幾天,也不要集中在個別時間段,要盡量均衡的分攤在每一天的各個時間段內,明白嗎?”


  趙成材越說越詳細,要求越來越高,對麵江濤聽的那叫一個滿頭大汗。


  待趙成材說完,江濤合上手裏的筆記本,弱弱的來了句,“趙先生,你的要求這麽高,價格可就不是之前的報價了。”


  “隻要刷單質量高,錢不是問題。”趙成材說完把一萬塊錢推了過去。


  看著那厚厚一遝百元大鈔,江濤沒怎麽猶豫就收下了。


  臨走前,趙成材要走了江濤的身份證複印件、戶口本複印件、江濤他小姨子的身份證和學生證複印件,以及文印室的營業執照複印件。


  這就是當初趙成材為什麽執意選擇線下見麵的原因,一則降低溝通成本,二則用現金交易,不會留下轉賬記錄,將來萬一出事兒也很難查到他的頭上,三則有了這些複印件在手,江濤就不敢拿錢不辦事兒了。


  ……


  2008年10月20日,在萬千服裝品牌中,一個名叫“女爵”的品牌悄然成立了。


  這個品牌是如此的小,在琳琅滿目的眾多品牌中宛如一個沙粒,沒有人注意到它的存在,就好像當初沒有人注意到1999年十八個有誌青年在西子湖畔成立了一個名叫阿裏巴巴的公司一樣。


  與之同時,淘寶網上,一家名叫“女爵夫人”的淘寶店也正式開門迎客。


  “女爵夫人”新上的12款衣服,不到一個月的時間就銷售一空。


  隨著衣服因為缺貨而下架,底下的評論區中一片抗議聲,很多人都強烈要求店家盡快補貨,甚至有人威脅不補貨就給差評。


  看到這個銷售業績,趙成材滿意的笑了。


  但他並沒有按照顧客的要求盡快補貨,而是硬生生拖了足足兩周的時間,才把原本就放在庫房裏的衣服拿出來售賣。


  “補貨速度這麽慢,你就不擔心流失顧客?”馬蓓蓓問道。


  “不擔心,連兩個星期都等不了,說明不是咱們家的鐵杆粉絲,這種顧客流失了也無所謂。”趙成材淡淡一笑,“建議你有空研究下消費心理學。”


  物以稀為貴。


  這句老祖宗流傳下來的話,放到任何時候都不過時。


  在前世,喜茶賣到幾十塊錢一杯,價格是行業平均值的三倍,光排隊就要將近兩個小時,為此還滋生了一個“喜茶代買”的行當。但這依然不妨礙它火遍全國,甚至成為了眾多小年輕心中的網紅飲品。


  難道喜茶就真的那麽好喝,能讓眾多嬌滴滴的小白領頂著大太陽排隊購買?


  其實,奶茶品牌發展到這個程度,好喝不好喝已經不重要了,單是“喜茶”這兩個字就足以代表很多東西。


  代表了你的富貴,你的執著,你對精致生活的追求和態度。要是拿著喜茶再來張自拍照,往朋友圈裏這麽一發,嘖嘖……


  趙成材不懂服裝,更不懂設計,但他懂營銷,懂消費者最敏感的神經在哪裏,懂如何把他們撩撥的神魂顛倒、欲罷不能。


  ……


  當馬蓓蓓聯合班裏的幾個學霸,加班加點的設計新款衣服時,趙成材已經開始在腦子裏構思第二個淘寶店了,這次他把目標定為了在校女大學生。


  眾所周知,學生們普遍是沒有錢的,她們固然愛美,但性價比永遠是她們購買衣服時的第一考慮因素。


  所以,跟大學生們打交道,趙成材壓根兒就沒打算扯那些什麽品牌、精致、情懷的概念,更不準備玩什麽饑餓營銷,他決定薄利多銷,建立穩定的顧客群體。


  而且,如果第二個淘寶店能順利開起來的話,那就相當於一個蓄水池,隨著這些女大學生漸漸畢業,逐步成為職場女白領,在周圍同事的影響下,她們將不再追求性價比,而是更加講究衣服的款式和品質。到那時,就可以把這些老顧客引流到“女爵夫人”那個店裏了。


  當趙成材把自己的這個提議告訴馬蓓蓓時,這姑娘的兩隻眼睛瞪得大大的,滿臉的不可思議。


  下一刻,她一臉崇拜的嚷嚷道,“你你你……你這家夥簡直就是個天生的商人啊。”


  “靈光乍現,靈光乍現而已……”趙成材謙虛道。


  “什麽靈光乍現,你就是謙虛!”馬蓓蓓癟癟嘴,提出要請趙成材一起吃晚飯,以紀念他這牛逼哄哄的“靈光乍現”。


  當兩人正在討論吃什麽時,馬蓓蓓接到了曾帥的電話。


  電話裏,曾帥用他那自認為很有磁性的聲音,邀請馬蓓蓓共進晚餐。


  掛了電話,見馬蓓蓓臉色有些不太好,趙成材問道,“你討厭這個男生?”


  “嗯,整天跟隻蒼蠅似得,在我身邊飛來飛去。”馬蓓蓓一臉厭惡道。


  “那就別去了,幹嘛委屈自己。”


  “他是學生會主席,在學院裏很有人脈,而且店裏的這幾個兼職的學生就是他幫忙找的。”馬蓓蓓說完歎了口氣,“算了,我今晚還是去一趟吧,趕緊把他這個人情債還上。”


  “用不用我陪你過去?”趙成材問道。


  “人家都是男朋友放心不下才陪著過去,你跟過去算什麽身份啊?”馬蓓蓓笑著反問道。


  這下趙成材不知道該怎麽接話了。


  為了掩飾尷尬,馬蓓蓓十分哥們兒的拍了拍趙成材的肩膀,輕吐一句,“我先走了,咱倆的那頓飯,先欠著吧。”


  。

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