第360章 得過且過
“好，那我就不賣關子了，直接告訴你。”趙成材笑著又喝了口雞尾酒。
“我且問你，你今天為什麽請我喝酒，還請我來這麽高檔的酒吧裏喝酒，即便是我點了這麽貴的雞尾酒，讓你很是肉疼，但你依然還是付錢了，為什麽？”趙成材問道。
“因為咱倆是好兄弟，我替好兄弟花點錢，不是理所應該的嗎？”董浩的語氣擲地有聲。
“好，照你這麽說，咱倆是一輩子的好兄弟，以後我的酒錢你全包了哈。”趙成材故意道，正準備再次抬手喊服務員，被董浩趕緊摁住了胳膊。
“材哥，材哥，你就別逗我了，我請你來這種地方，不就是想讓你給我支幾招嘛，不然我老爹撤資，咱倆的日子都不好過，你說是吧？”董浩說道。
“你總算說到點子上了，你今晚之所以願意請我喝好酒，說白了就是有求於我，想讓我幫你出主意、想辦法，對吧？”
見趙成材說的如此直白，董浩隻能心虛的點了點頭。
“同樣的道理，你為什麽不用在做生意上呢？”趙成材笑道，“你說生意不好做，是不是我們前期的投入還是不夠？”
“萬事開頭難，想在後經濟危機時代立足，不下點兒血本出來，幾乎是不可能的。”趙成材說道。
“已經下了很多本了，我們炒菜用的油都是最好的，大米和麵粉也是大牌子的，而不是市麵上的雜牌，蔬菜和肉製品更是新鮮的。”董浩說道。
“這不叫下本，這叫常規操作，我們做生意不就應該這樣嗎？”趙成材反問道。
“我所說的下本，是在營銷上下功夫，拒絕堂食，專攻線上，既是我們的優勢，也是我們的劣勢。”趙成材說道，“一個好的商人，就要學會變廢為寶，化劣勢為優勢。”
“我已經很努力了，可還是搞不定，不知道該怎麽辦。”董浩無奈道。
“在我看來，你還不夠努力。”趙成材一針見血的指了出來，“首先，我們這個中央廚房，到現在連個最基本的店名都沒有。這店名就跟人名一樣重要，你連屬於自己的名字都沒有，別人怎麽可能記住你？”
“其次，我之前說過，要打造專屬的外賣團隊，要給這些送餐員配備專車，本校範圍的配備專屬自行車，送往其他稍遠的學校的，直接配備電動車。再讓他們穿上我們統一印製的服裝，把我們關於飯店的宣傳印在衣服上，這沿途不就起到了宣傳作用？”趙成材說道。feis
“材哥，你說的這些我都知道，但問題是這都需要錢，需要成本啊。”董浩無奈道。
“送餐員找兼職啊，之前不是算過一筆賬嘛，隻要他們送餐效率高，每個月的收入能輕輕鬆鬆超過學校勤工助學的金額。”趙成材說道。
“那車呢？還有衣服呢？”董浩又問道。
“衣服我來負責，”趙成材說道，身為一個賣衣服的淘寶店店主，幾套送餐員的專屬服裝，對他而言簡直是太簡單了。
至於自行車，其實也完全不在話下，趙成材的另一個共享單車項目也正在穩步推進之中，隻要他給馮斌打個電話，就能從廠家直接拿到幾十輛遠低於市場價的自行車。
“自行車我也可以搞定，電動車的話，等我們的業務拓展到其他學校再說吧。”趙成材說完，見董浩愣在那裏沒動，就用手敲了敲他的腦門。
“老董啊，我剛才說的你都記住了嗎？”趙成材問道。
“差不多吧。”董浩回道。
趙成材知道董浩是個得過且過的人，當下隻能耐著性子，從服務員那裏要來紙和筆，逼著董浩把自己的剛才說的話全都記錄下來。
董浩無奈，匆匆記下兩筆敷衍了事，看到這一幕，趙成材無奈的笑了。
從董浩身上，他切身體會到了一句老話的正確性——富不過三代。
想當初，董富創業的時候是何等的艱辛，在文化水平幾乎為零的情況下，硬生生的靠著自己吃苦耐勞的性子，在湯州這個省會城市闖出了一片屬於自己的天地。
但輪到第二代董浩時，這種情況已經發生了變化。董浩雖然胸有大誌，但卻習慣於眼高手低，從小到大養尊處優的生活狀態，讓他對吃苦的容忍度特別低，稍有一丁點兒挫折就嚷嚷著受不了。
在趙成材看來，董浩雖然是一個成功商人的兒子，但此刻看待問題的方式和角度，還是以一個小孩子的視角。在董浩的意識裏，沒有什麽生意夥伴，更沒有什麽妥協與談判，有的隻是別人必須無條件的幫助他。
剛才董浩說的那些事兒，處理起來有困難嗎？確實有，但也不至於走投無路，隻要肯動腦子，辦法總比困難多。
但董浩並沒有選擇動腦子，而是選擇了一條更為直接也更為簡單的方式——直接求助趙成材。
這一次趙成材幫他解決了，那下一次呢？下下一次呢？趙成材不可能任何事都親力親為，因為他手上的項目實在是太多了，根本沒有足夠的精力去做到麵麵俱到。
這就要求董浩必須盡快成長起來，不然這就不是兩個人合夥做生意，而是一個人義務給另一個人打工。
在這之前，趙成材其實還是對董浩報以希望的，在他看來，董浩雖然有一身的少爺病，但至少心地不壞，無非是雕琢起來費點功夫罷了。
但直到剛才，趙成材已經把大致思路都說出來了，隻是讓董浩記下來而已，這家夥就懶得記，敷衍了事，讓趙成材不免對他徹底的失望了。
“除了宣傳要做到位之外，我建議後期的服務也要跟上，宣傳是為了拓展新顧客，而服務則是最大限度的留存老顧客，這兩條路子都要走好，缺一不可。”趙成材說的很認真，但董浩明顯有些不在狀態。
“董浩，我剛才說的話，你到底有沒有認真聽？”趙成材的語氣裏第一次出現了一絲憤怒的情緒。
“啊？”董浩非但沒有亡羊補牢，反而拿起手機，低頭開始一通猛摁，“抱歉哈，駕校的那個小姑娘給我發飛信了，你稍等下……”
“唉……”趙成材無奈的歎了口氣，端起酒杯一飲而盡。
與此同時，在那個昏暗的角落裏，一個麵容姣好、身材婀娜的大美女終於站起身，邁著迷人的貓步，緩緩朝趙成材這邊走了過來。
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