第861章 刮目相看

  文大壯答應女兒幫她尋找趙成材他們的下落，他就會言出必行，當即打電話把徐天浩叫到他的辦公室。


  徐天浩是文大壯的私人保鏢，這個人是特種兵退役，據說這人不光會駕駛各種車輛，還會開飛機坦克等。


  他身懷絕技，擒拿格鬥等樣樣精通。


  徐天浩退役之後，被分配在一個基層單位工作，每個月工資3500元，加上單位各種福利待遇，年薪不到5萬。


  徐天浩上班不到半年，一封辭職報告遞了上去，一拍屁股走人。


  辭職之後的徐天浩想做生意又沒有本錢，可打工幾千塊的工資他覺得這是浪費表情，但為了生計，徐天浩開始擺地攤為生。


  徐天浩十八歲當兵，後來進入特種部隊，在軍營一呆就是5年，退役走入社會後，可以說沒有任何社會經驗，更談不上會做生意。


  徐天浩擺地攤也沒經驗，半天沒有賣出去一樣東西，因為他不會喊人，來來往往的行人，都被隔壁擺地攤的人喊過去了。


  徐天浩悶頭坐在那裏，像一尊菩薩。


  擺了兩個月地攤，窮得隻能天天吃泡麵。


  這天傍晚。


  徐天浩又來擺夜攤，在他的旁邊，也是一位擺地攤的大姐，不過這位大姐賣的東西和徐天浩的不同，不屬於同行是冤家一類。


  “小夥子，行人從你麵前過，你要喊人啊，要不然想買東西的人，都被其他攤主喊去了。”


  徐天浩道，“我喊不出口。”


  “喊不出口你就吃不了這碗飯，看你體格不錯，還是去做個保安吧，那個工作自在。”


  徐天浩搖搖頭，“當保安能有多少錢，還不是一個月兩三千塊，我看不上。”


  “我看你在這裏都擺差不多一個月了，你賺了多少錢啊？”


  徐天浩答，“不到一千塊錢，每天純利潤二三十塊。”


  擺地攤的大姐笑了，“擺地攤一個月不到一千，你根本不是擺地攤的料，當保安一個月4000千，不比這個好嗎？”


  徐天浩聽了，突然間有些後悔，他當初就不應該離開單位，他低估了這個社會的殘酷競爭。


  他歎了口氣，草率了。


  大姐說的沒錯，做生意嘴巴要甜，臉皮要厚，槍林彈雨都不怕，還怕在大街上喊人嗎。


  “哎！大家來看一看，瞧一瞧，東西便宜賣了……”


  一旁的大姐又笑了，這分明是跑江湖耍猴的說辭，不過喊總比不喊好，果然開始有行人在徐天浩的攤位邊停留。


  這天晚上，徐天浩破天荒的毛利銷售額達到兩千多，純利潤有兩百多塊錢。


  晚上收工之後，徐天浩很興奮，似乎摸到了生意的套路，原來做生意要放下麵子臉皮厚。


  都混到這種地步了，麵子又有何用。


  茫茫人海，匆匆而過，誰會記得你，又有誰會在乎你。


  劉琳這天下班後，叫文大壯到外麵吃頓飯，說是天天吃家裏的飯菜沒胃口，於是，文大壯便和劉琳一起到一家高級餐廳內，慢慢悠悠地吃了頓飯。


  吃飯後出來，已是華燈初上。


  “老公，我們走路回去吧，天天不是坐辦公室就是在家裏，都悶死了。”


  “好，我們隨便走走。”


  劉琳挽著文大壯的胳膊，兩人悠哉悠哉地在街上閑逛著。


  城市的街道，霓虹燈閃爍，路上行人眾多，顯示出這座城市夜生活的繁華。


  “走過路過不要錯過，來看看有沒有你想要的，所以東西都廠價直銷價了……”


  文大壯和劉琳剛好從徐天浩的地攤邊經過，聽到徐天浩與眾不同的叫賣聲，吸引了文大壯的注意力。


  文大壯不由得多看了徐天浩幾眼，隻見徐天浩蹲在那裏，依然腰杆挺直，蹲的姿勢也不隨意，嘴上在吆喝，但目光犀利。


  文大壯不由得在地攤前停下了腳步，低頭看著徐天浩地攤上的東西。


  “大哥，需要買點什麽嗎？我這裏的物品都很便宜。”


  徐天浩熱情地招呼著，文大壯發現徐天浩的眼神與眾不同，非常靈活，於是對徐天浩這個人有些好奇。


  文大壯覺得，這個小夥子不像一個普通擺地攤的人。


  隨便逛逛反正也沒事，文大壯想和這個小夥子聊幾句，他蹲下來拿起一樣東西，問，“這個怎麽賣？”


  “這個20塊，保質保量，要便宜點的這裏還有10塊的，您看看……”


  徐天浩說著拿起另外一件同類產品遞給文大壯，文大壯順手接了，心想，這個小夥子擺地攤的時間還不長，不是一個精明的生意人。


  哪有把便宜的東西推薦給顧客呢，而且生意人常用的說辭也不對。


  文大壯問，“便宜的是質量差還是性能不一樣？”


  徐天浩答，“性能是一樣的，質量可能差一些吧，我推薦您買好的。”


  文大壯拿起20元的一個小物件，轉頭問劉琳，“身上有20元領錢嗎？”


  劉琳笑了笑，從包裏拿出一張百元大鈔遞給徐天浩。


  以文大壯的身份，他是從來不買地攤上的東西，今天買的這個東西對他也沒用，他是作為一個暖心的顧客，給徐天浩銷一件東西而已。


  劉琳懂得文大壯的心思，也知道文大壯買這個東西回去，根本沒什麽用，但劉琳不反對，她是一個善解人意的人，她也沒有擺高姿態拉文大壯走，而是微笑著把錢付了。


  徐天浩找了領錢給劉琳，劉琳接過一看，找的是82元。


  劉琳問，“老板，你的東西不是20嗎？怎麽找我82？”


  徐天浩道，“來買東西的一般都會講價，所以高喊了一些，其實18元可以賣了。”


  劉琳又笑了，“是這樣啊，那謝謝你啊！”


  文大壯道，“小夥子，你是一個誠實的生意人，但你卻不像一個做生意的，你以前當過兵嗎？”


  徐天浩點點頭，“嗯，退役不到一年，你怎麽知道我以前當過兵啊？”


  文大壯道，“我年輕時也當過兵，八幾年的兵，參加過對越反擊戰。”


  徐天浩聽了，頓時端正了一下身姿，眼中露出敬佩的目光。


  “是嘛，原來是前輩，晚輩向您敬禮！”


  文大壯笑了笑，“請問你是什麽兵種啊？”


  徐天浩答，“某部特種兵……”


  文大壯軍人出身，對當過兵的人都特別有好感，聽徐天浩說是特種兵退役，頓時對這個擺地攤的年輕人刮目相看。


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