第七十三章 收買人心
用人之際,月臻將自己的貼身丫鬟翠也安排到了藥鋪裏幫忙,這,翠進了藥鋪後院廚房想要給月臻泡茶,剛撩起簾子,就看見兩個本應該在做飯的婆子在那裏烤火,不禁皺眉,“這藥鋪重新開張了,大廳裏沒有熱水,要是客人來了,連口熱茶都喝不上。”
其中一婆子道:“也不瞞著翠姑娘,我們幾個心裏虛著,外麵的賬還沒完,藥鋪現在經營又是這個樣子,一整都不見一個客人上門,府上得好聽不會不發我們的工錢,可上個月的工錢都沒發呢,如果隻是一兩個月也不算是個事,就怕這個日子長久下去,我們這些做下饒可不上翠姑娘你這位夫人身邊的貼身丫鬟,一個人吃飽全家不餓,我們家裏是一家老,就等著這一月的工錢,眼看著這就要到年底了,都不知道這年該怎麽過下去。”
翠白了她們一眼,道:“聽你這話,倒像是前些日子來要漳一樣,不知道情況的還以為你們商量好了,你們那三瓜兩棗的工錢算什麽,那手上有上萬兩單據的都回去了,夫人一切都會按照以前杏林堂的規矩來,過些日子外麵的賬都還了,還能欠你們那幾兩銀子不成?媽媽們,你們就寬心吧,安心的做好自己的事才是真。”
正著,外麵忽然進來個婆子,道:“你們怎麽還在這裏,還不快去賬房領錢,賬房那邊發放工錢了,我正好回來趕上,今年可真是托了夫饒福,不止前兩月的工錢一起發,夫人還有賞,也跟往年一樣,每家三十斤大米,十斤麵粉,外麵十斤羊肉,夫人了就算是藥鋪艱難,也不能刻薄了自家的夥計下人,盡心照顧主子,辛苦一整年,年關了理應過個好年。”
賬房院前後圍滿了前來支取銀錢的人,還沒到除夕,竟比過年時還要熱鬧,李管家看了一眼坐在桌前氣定神閑的月臻,忍不住道:“夫人,可是心裏有譜了,籌來那三萬兩銀子。”
月臻放下茶碗,笑道:“管家,你莫非將我當成是神仙了,杏林堂賬麵上的錢不足五百兩,倒是可以找府中賬房支取,那不在話下,可是這個先例不能開,想必管家比我清楚,若是有譜了,我之前也不至於愁成這般樣。”
李管家一愣,連忙道:“既然如此,夫人發放工錢就可,何必還要賞?”
月臻道:“攘外必先安內,外麵雖欠著錢,可外麵又能怎麽樣呢?如果是我們自己家裏的人亂了陣腳,不用外麵的人想什麽陰招,我們自己就先毀了自己,如果我們內部夠堅固,外麵就算是風浪再大,我們也能抵抗住,不至於立刻潰敗,更何況就算是再艱難也不難在這點下饒工錢與賞賜上,現在藥鋪人心浮動,施以恩惠能夠安定人心,花這點銀子也算不得什麽。”
李管家是明白這個理的,隻是藥鋪現在本就卻銀子,這麽一下子花出去幾百兩,那幾萬兩又沒有著落,這該如何是好?
想到此,李管家不得不提醒月臻一句話:“夫人,您昨個兒可是在債主麵前許下諾言,年前結清賬,他們可都摩拳擦掌的等著來砸了杏林堂的招牌。”
月臻故作出一副憂愁的樣子來,攤手道:“管家,我這會兒也開始後悔,怎麽就出那樣的大話來。”
李管家一聽,臉色刷一下就白了,:“夫——夫人,您可別嚇老奴。”
月臻忍不住一笑,道:“管家,別怕,這些藥鋪事情多,每個人都愁眉苦臉的,我是笑的,逗你樂一樂。”
李管家苦笑,道:“夫人這話倒是差點把老奴嚇破膽,夫人如果心中有了主意,盡早讓老奴知道,也省得老奴夜裏睡不著。”
月臻月臻微微一笑,道:“今早上,我查看了倉庫裏的那些藥材,發現有些藥材倒是值幾個錢的,隻是那些是杏林堂,以及十幾件分鋪的根本,不能動的,就算是我們想動,這個關鍵時刻也賣不上價錢的,想必那保安堂一早便想著占這個便宜了,這三萬兩銀子還得另想辦法。”
另想辦法?
李管家是愁得不行,道:“如果是以前,從杏林堂各分號拆借些來用,也不是個事,杏林堂的買賣擺在那裏,上趕著借銀子給我們也有,如今可不行了,杏林堂倉庫被淹,掌櫃攜款私逃的事情一出來,平時裏那些往來的生意夥伴,都恨不得離我們遠遠的,就眼前的事,那些來要債的人,哪個沒有得過杏林堂的好處,可世態炎涼,這人好的時候瞧不出來,等遭了難,才能瞧出人心來。”
月臻見李管家那一臉憤慨,連忙勸道:“管家,不用難過,人心本就是現實的,生意場上的人,哪個不是為了一個利字,無利可圖的時候,自然比誰都躲得快。”
李管家歎氣,道:“我手上還有些存續,可以拿出來——就當做是我還李家的生養之恩。”
月臻道:“管家,那些錢是你養老用的,萬不可亂動——對了,城中是不是有幾間當鋪?”
李管家道:“莫非夫人想要典當?可是藥鋪也拿不出能夠典當三萬兩銀子的東西來的。”
月臻笑道:“管家你怎麽忘記了你們家傳世百年靠的是什麽?”
李管家愣了片刻,恍然道:“夫人莫非指的是那五百張祖傳的藥方?不行,不行,如果倉庫裏那些剩下的藥材是一間藥鋪的根,那藥方就是藥鋪的命,這命如果丟了,可就真的什麽都沒有了。”
月臻神色平靜,娓娓道來:“我怎麽會不知道這些,隻是現在已經到了山窮水盡的地步,勢必要從藥方方麵來尋救急的方法才是。”著,便低聲湊到李管家耳邊出了自己的主意來。
李管家眼睛一亮,卻有些猶豫,道:“這樣倒是可以,但如果傳出去了,難免不會損山杏林堂的聲譽。”
月臻忙道:“管家如此執拗,做買賣需要講究誠信,那是對自己的主顧,卻也有一句話叫做無奸不商,若是對什麽人都做到誠心以待,那我們哪裏還能賺到銀子。”
李管家想了片刻,還是搖頭道:“夫饒主意雖然好,但也怕是行不通的,當鋪收貨,必定是要事先驗貨,這樣是騙不過他們的。”