第三百三十三章 互探心意
不一會飯菜上來，不過是幾個粗碗里燉著的野味和小河裡的小魚，再就是風乾的山裡野菜，酒也不過是縣城裡買來的當地土酒，但這些一搭配，卻也是一種別樣的味道。
於是一個久經風霜的行商，一夥不拘小節的豪爽漢子，對於這樣的酒菜都是非常滿意，慢慢的話就更加放開。
酒過三巡菜過五味。呂世這個東道起身敬了賈老闆一杯酒，笑著道；「山寨粗陋，酒薄菜稀不成敬意，賈老闆擔待折個，這酒我先干為敬。」與那起身答謝的賈老闆碰了下一干而盡。
放下杯子，親自給賈老闆滿上道；「不知道賈老闆販運來的上好戰馬怎麼想要販賣與鄙寨？更何況我曾與縣裡商賈相約，凡賣到鄙寨的商貨都按照正常價格上漲兩成交割，為什麼賈老闆不但不提價反而要與別人價格低些呢？」
見談到正題，賈老闆鄭重的放下酒碗，給在座的各位做了個羅圈揖才開口道；「商人逐利無可厚非，在下也不能免俗，但我為商人卻有底線，我以為長遠才是商人所為之王道，貨物在手雖然高利卻一次完結，那就是短視了，我不是聖人，但我所販賣的戰馬卻盡量賣與不禍害百姓的，我也聽同業相好者，言貴寨與其他杆子不同，首先不擄掠不殺人尊重商人與商人公平買賣，沿途放糧與貧苦無依者，更有要求地主豪強減租減息體恤佃戶平民，收取適當保護費以穩定山寨，結交同道給予周繼，軍歌響亮軍紀森嚴，如此種種都是我聞所未聞見所未見的，我深以為，這樣的山寨比官府更好，更能保護群眾百姓，能走得長遠，與貴寨相交厚就是自己得了一個大大的長久穩定的客戶，那麼我的利潤就可以源源不斷。同時我絕對不能容忍我的商品成為禍害百姓的幫凶。」
見自己說的好像很是投了其他幾人的脾性，他們臉上也都有自豪之色，但偷眼看向呂世時候，卻依舊是那麼淡淡的微笑，只是拿眼睛看著自己靜靜的等待自己的實話。
商人談判不能一味的虛情假意，也要把自己的一些真實意圖交代清楚才能取得對方信任，所以那賈老闆話語一頓介面道；「其實還有一個原因促使我將這批戰馬定在了一個正常的價格，而沒有如貴闖王所說的多加五成。」
「賈老闆說來聽聽。」呂世小口抿著酒笑問道。
「商人以互通有無為根本，我到山寨上之後，看見引薦我來的陳首領，和一些來往訓練的騎兵都裝備這上好的新式馬刀，據我觀察，這新式馬刀不但鋒利而且更適合騎兵作戰，這些上等好鋼打造的馬刀將成為騎兵的最愛，正好，我有些朋友正需要這樣的好傢夥，我也曾經偷偷的打探了一下出處，想去購買一些，但你們的兄弟自豪的告訴我，這馬刀就是貴寨自己鍛造，我走南闖北也的確只見到貴寨裝備有這樣先進而精良的馬刀，所以想通過我的誠意向貴寨購買一些，不知道貴闖王可以通融一下否？」說完就拿眼睛直視這呂世，等待呂世的答覆。
呂世還是不慌不忙的微笑著道；「賈老闆倒是有心，也的確好眼光，的確，這馬刀本就是我一時性起畫出的圖形，在配上我山寨出產的上等鐵料經過千錘百鍊日夜鍛打，在鋪以我獨家淬火工藝和流程打造成的，用於騎兵殺敵，的確要比現在的官軍制式大刀要省力鋒利得多，此刀獨此一家絕無分號。」
說到這裡，突然話鋒一轉，買起了關子道：「不過，由於打造不易所以出產有限，除了裝備我山寨一百監軍士和四百騎兵，還有就是一些武長隊長外，庫存實在不多。」
那賈老闆一聽呂世所說，當時倒吸了口涼氣。
這賈老闆不但販賣戰馬更是倒賣官府軍器，各種各樣的兵器見得多了，當然看得出黑虎寨馬刀的與眾不同，每一把拿出去，都是武人夢寐以求的寶刀級別了，按照常理來推算，這一把馬刀打造成這樣的上品，如果有充足的上好精鐵，那至少還需要三個老師傅非三天三夜不能成，想來這小小黑虎寨每月傾盡全力打造出十幾把，已經是難能可貴了，卻不想竟然裝備了足足五百餘人還有富餘，這是個什麼樣的實力啊，難不成整個山寨上都是打鐵高手？更何況這新式馬刀從質量到適用性都遠遠高過當今最好的倭刀。
這馬刀正適合應用於馬戰，他在山寨上的空地前看過了監軍士訓練，那監軍士揮舞起來輕靈流動，配合馬力對著碗口粗細的木樁輕輕一劃，那木樁立刻應聲而斷，兩個人捉對互練時候，更是互相劈砍的叮噹作響也不見斷裂傷損，如果一隻裝備了這樣的馬刀的騎兵與其他裝備大刀的騎兵互砍，在兵器和持久上就已經佔了老大的便宜了。
耿奎吳濤陳車等看著賈老闆的震驚樣子，心中暗笑，其實賈老闆看重這馬刀欲求購買，吳濤和耿奎也是暗暗擔心自己的好東西流入敵人之手，更要命的是流入蒙古韃子和女真的手中，成為屠殺漢人的幫凶，但既然呂世話里話外有了販賣之意，想來闖王心中定要計較，也知道呂世把這馬刀說的這樣神秘還有這樣的產量的用意，大家就都幫著軍師說話，不愛呼就是打造費時費力，成本居高不下，自己擴軍維護地方還捉襟見肘，販賣一些倒是可以，但價錢上要相對高一些，等等，還不是為了憑空要價等著賈老闆坐地還錢？
賈老闆怎麼不知道這些人的心思，沒想到這幫山賊也各個都是經商的好手，但他更看見這馬刀販賣后的巨大利潤空間，熟話說的好，低來低走貴來貴賣，只要是貨好獨家，那還不是自己說了算的價格？所以咬咬牙道；「我也知道這刀定是費時費力才能打造的出來，但只要貴山寨獨家賣與我，價錢好說。貴闖王開個價錢出來，咱們合計合計如何？」
呂世笑著道；「賈老闆豪爽，我也不是個吝嗇之人，我到是想聽聽賈老闆能出價幾何？」
其實呂世還真不知道自己這所謂的寶刀在外面能賣多少，要是自己開價，要少了怕自己吃虧，若是要多了，那就顯得自己外行和不誠實，所以就很大方的把定價權踢回給對方，這其實也是商業間對不太懂行情的人的一種做法，對方為了做成這筆生意，也一定不會壓價到很離譜的地步，然後在這個基礎上大家在慢慢的談出個合理的價格。
賈老闆見人家很在行的把定價權踢回給自己，心裡就打開了鼓，自己為做成這長久的生意，那麼就不能把價錢開的過低，讓對方認為自己沒誠意，一個不好就是前功盡棄的局面，但也不能出實際的價格使將來自己沒了討價還價的空間，所以估算了一下自己加五成利潤之後買家可以承受的價格，再壓下兩成為討價還價的餘地，當下道；「鄙人可出每把一十五兩。貴軍師看如何？」
當時在場的所有山寨上的人等都差點跳起來，就連一向沉穩的呂世，都要掐自己的大腿才能保持不狂笑。
你要知道，現在大明的物價雖然比明中期要高些，但一兩白銀也可以買到一石的大米，一個縣官的年俸祿才不過是45兩白銀，而這樣一把馬刀卻值十五兩，他的成本包括人工也不過是二兩不到的銀子，這可比搶錢容易多了。
但賈老闆卻只顧這盯著呂世觀察，沒看其他的人，如果看見直腸子的耿奎表情一定悔青了腸子。
但看呂世的表情卻是眉頭緊皺牙關緊咬眼裡有痛苦之色，當時以為自己出價低了，那裡知道，這是呂世掐自己大腿痛的，忙又道；「這樣吧，我可以在加上一兩，再多鄙人就實在出不起了。」心道我這也算是底線了，既是你的寶刀再好我也是無多少利潤可言了。
呂世見賈老闆痛苦的表情忙恢復下心神，故作大方道；「賈老闆的確是個誠信的好商人，價錢就依賈老闆定的，我們來日方長嗎。」
「貴闖王爽快。」賈老闆放下心來，但緊接著問道；「只是不知道這次能賣與我多少把馬刀？」
「我現在庫存還有三百多把，扣除自己山寨備用可賣與你二百把。」呂世拿捏著道。
那賈老闆一聽，當下心花怒放，如果這二百把脫手，每把加價十兩，那就是兩千兩的賺頭，只是面上依舊是波瀾不驚的問道；「那以後可否每月是這樣的數量？」
「可以，不但這樣恐怕明年開春還要更多，」賈老闆當時大樂，當下表示自己有能力銷售出去更多的寶刀，對於數量那是多多益善，
「不過。」呂世說道這裡突然轉了話鋒。
正在高興的賈老闆聽呂世話鋒轉換心裡不由一突，想必是這闖王要開出些附加條件，忙拿眼睛盯著呂世等待他的下文。
呂世也不著慌，慢條斯理地喝了口酒道；「這次卻是暫時不能交貨。您還要等到下個月才成。」
「這是什麼原因？」
「因為我把這批貨答應給了山西的八大商人。」
「什麼？」那賈老闆一聽把馬刀賣與了山西八大商人，立刻蹭的下站起來，就連帶翻了桌子上的酒碗都不覺得，漲紅著臉指著呂世的鼻子怒目而視，連說「你你你」卻沒了下文。
狠狠的跺了下腳恨聲道；「庶子不與為謀，我為認識你為恥。」言罷大袖一甩大步朝門外走去。就連吳濤和耿奎陳車都對呂世的決定大鄒眉頭，一起對呂世道；「闖王不可。」