第九十章 新的商業模式
等到田間的穀子全部都搬了回來之後，還有其他的農作物也都收成了。
地裏算是都空了。
那些西瓜直接托村子裏也有西瓜的大哥幫忙賣，錢九一分成。
雖然賺不來多少，但是陶知意實在是沒有過多的時間浪費在那一片西瓜上麵。
她薄荷糖那邊掙的錢，都已經足夠他們一家人吃好幾年的。
左右算一算，她的餘錢也有十幾兩。
陶知意跟娘親商量過了，決定先買幾塊地，地無論如何都是升值的。
也不買遠了，直接將何家村裏剩下的那些公家地給買下來，反正她現在種地可是一把好手，不怕荒廢了。
等到一切落定，她才去一趟鎮上。
跟何掌櫃談一談關於薄荷糖的事情。
他們倆要商量一種新的運作方式，現在光靠她一個人做糖已經完全供應不足了。
重點是，現在薄荷糖的名聲已經打出去，陶知意當然不滿足於南鄉鎮，她要的是整個蜀州，甚至是更大的地方。
到了何紅光掌櫃家中的時候，他早就已經沏好茶等著陶知意了。
“終於來了！”何紅光見到陶知意，立馬站起身來。
說實話，他是打心眼裏佩服這個小姑娘的。
要不是她，自己的店鋪也不至於突然這麽名聲大燥。
以前雖然生意也不錯，但一直不溫不火的，這次借由薄荷糖，他算是成了鎮子上的名店。
“掌櫃的久等了”陶知意行了一禮。
“沒有沒有，倒是你這麽走過來辛苦了！”掌櫃的拱手，連忙請陶知意坐下。
茶是熱乎，看來像是剛沏好的。
陶知意也正是渴了，沒客氣的就端起來喝。
“上回陶姑娘說的方式，我後來認真想了一下，是完全可行的，但還有些存疑”何掌櫃現在顯得有些著急。
在這個十幾歲的小姑娘麵前，他就像個初出茅廬的小夥子！
“何掌櫃請問”陶知意放下了茶杯。
“你先前說的饑餓營銷，是每日故意不給出足夠量的糖，這樣確實達到了物以稀為貴的目的，但那些買到了的，直接再倒賣出去甚至是比我們還高一倍的價格，如此錢被別人賺了，為何不幹脆我們自己提高價格，賣的多一些呢？”
陶知意聽完，笑了笑，慢悠悠地解釋“若是我們賣的貴了，客戶罵的是我們，若是被黃牛買了再賣的貴，客戶罵的是他們。同時正是有他們的存在，顯得咱們的東西更加稀有啊？”
何掌櫃見這少女遊刃有餘，絲毫沒有慌張，心中也是多了幾分肯定。
“那為何將它兜售到其他地方去，就要價格賣得高一些呢？”
“我說何掌櫃，虧你還是個做生意的！”陶知意顯得有些吃驚，“這麽簡單的道理你怎麽不明白呢？”
“陶姑娘請賜教”何掌櫃做了個請的姿勢。
陶知意歎了口氣，“我們帶東西到別的地方去，不需要人力物力成本的呀？再說了，我指的是比南鄉鎮更大的地方，比如縣、洲，他們的購買力比起南鄉鎮肯定是要高一點的，咱們這也是迎合市場。太便宜的反而與那些普通的糖無異，絲毫沒有吸引力了”
何掌櫃聽她說了這些，似乎是恍然大悟，一拍腦袋“還真是！是我老糊塗了！”
聊了幾個時辰下來。
最後他們決定，先將薄荷糖帶到縣裏去，何掌櫃直接在縣城裏開一間吃食鋪子。
一開始陶知意說這個錢她來出，但是何掌櫃的意思是，他原本也是想擴張的，此刻正是個好機會。
陶知意這才沒有推辭，但她算是以合夥人的身份加入了這個縣城的鋪子。
自己的東西，總是要上心些的，何掌櫃也是這樣的想法，於是兩人達成了約定。
由何掌櫃去考察，定地方，再雇傭兩個夥計看店。
此事議定，那麽接下來就是關於製作的問題了。
陶知意隻有一個人，而且還要種田，抄書等，就算是分身，也做不了那麽多事情。
更何況現在的薄荷糖需求十分大量，單是原材料她都有些供應不上來了。
“如此原材料需要哪些呢？”何掌櫃的問道。
他是真誠的發問，並沒有什麽壞心思。
陶知意跟他合作了這麽久，也知道他是個什麽人，所以也不遮掩地將所有的原材料說了出來。
“陶姑娘可真是大氣！”何掌櫃自愧不如。
“沒有的事，隻是這些材料確實是咱麽迫切需要的，特別是薄荷，需要大量。但是你要想，整個南鄉鎮的薄荷量並不多，咱們就得從外邊買，這樣成本費又要增加了”陶知意揉著眉心，有些憂愁地說道。
“既如此，咱們南鄉鎮這邊是否可以漲價？”何掌櫃也考慮到了這個問題，成本費高了，賣的價格肯定要提高的，不然沒賺頭。
但現在為難的點，在於原先的價格已經賣了，這時候提高價格的話，不僅影響口碑，還容易引起客戶的反感。
“貿然漲價，隻會流失客戶”陶知意嗓子有些幹，想喝口水，突然發現茶杯裏空了。
何掌櫃連忙給她倒水，被陶知意擋下了“我自己來”
跟著陶知意，何掌櫃也了解到了一點現代的詞語是什麽意思，覺得新奇不已。
“若不然，我們隻會虧損”何掌櫃也說了事情的嚴重性。
陶知意搖了搖頭“虧損倒不會，隻是賺的不多”
兩人沉默了一會兒，在想著最好的方案。
瞧著窗外有麻雀飛過，陶知意放空了自己的思想。
突然。
她一拍大腿！
“我知道了！”
“什麽？”何掌櫃見她如此興奮，想來是有了方案。
“這樣吧，你等我回去，想一下，看有沒有能夠加進去的東西，提升一下糖的質量，到時候再漲價！”
陶知意說著，就有些躍躍欲試。
“如此甚好啊！”何掌櫃看陶知意的目光，也是越來越欽佩了！
這樣一來，你的糖是質量上升了，所以價格提高也是理所當然的。
接下來要想的，就是怎麽在控製成本的情況下，去加入一些東西。
二人做了這個決定之後，就沒有再繼續糾結了。
陶知意本來想趕著回家，路上順便去給陶兮買了點柿餅。
那孩子自從吃過一次之後，就喜歡的緊，這更加讓陶知意產生了自己種一棵樹的想法。
但是還沒等她離開何掌櫃這邊，就有夥計匆忙來找，說是出事了！ 。