第673章 價格戰
宮昀就算再沒膽子也隻能硬著頭皮上，畢竟水果可是不等人的，第二天，宮家的水果正式上線。
這次主打的是熱帶水果，除了芒果之外，還有少量椰子和香蕉。
這水果剛一上線，喬可芮就懵了。
“怎麽他們的價格這麽低？漂洋過海的東西才買四塊多。如果算上郵費，一斤也就是賺兩毛錢，”
“我已經看到了，這是打算打價格戰的節奏，不過即便是他們背靠著宮氏，也沒有咱們雄厚的資金鏈，要打價格戰我們可以奉陪到底。”宮聿泓看了水果的價格之後，叫了喬可芮出來，重新製定銷售方案。
“我覺得不行。咱們的水果也是收購來的，中間多了收購這一道程序，和他們同樣的價格，咱們隻有吃虧的份。”喬可芮從頭到尾又算了一遍，根本就沒有可以接受成本的地方。
“不行就虧點兒錢進去。咱們不說，誰知道咱們做的是賠本的生意，重要的是要穩定客戶群體。”宮聿泓也重新進行了核算，除了賠錢似乎沒有別的路，畢竟水果已經到達了沿海的倉庫，停上5天7天就會腐爛。
“可是，今年賣了這麽低的價格，明年就算是把他們拖垮了，咱們上調價格顧客也不一定能夠接受。”喬可芮有過一段貧窮的生活，深切地體會過類似的顧客心理。對於手頭不寬裕的顧客賣過最低價之後，非必需品不會再用高於最低價的價格購買。
“上調兩塊錢也接受不了嗎？”在宮聿泓看來不過就是兩塊錢。
“很難接受的，尤其是對於學生的一個月一千塊的生活費，一斤芒果上漲兩塊錢對於他們來說是難以接受的。”喬可芮聯想到的自己一無所有的那段時間，眼睛裏的光芒暗淡了。
“那……”宮聿泓低頭琢磨。
老爺子的電話打了過來，電話那頭他喜氣洋洋。
“我看到了網店新上的水果，似乎是按照五斤一份來賣的，剛才上了20萬單，一下子就被搶空了。我看你大哥這次也算是找對門路了。你和可芮的什麽時候上，爺爺應當給你們提提銷量。”
宮聿泓道，“這銷量確實是不錯，我和可芮的還有一些細節沒有敲定，商量之後就上了。”
感受到了宮聿泓態度的敷衍，老爺子問道，“是不是遇到了麻煩？要是有問題跟爺爺說一聲，爺爺雖然已經退居二線了，可這麽多年來積攢的臉麵還在，能幫你疏通活絡關係的，肯定會幫你的。”
宮聿泓勉強一笑，“好，要是有問題，我第一時間跟爺爺打電話。”
掛了電話之後，宮聿泓對喬可芮說道，“按爺爺的說法已經賣了20萬單了，那就是100萬斤。如果咱們不馬上上架的話，搶銷量必然不好看。”
“不如，咱們拿來做公益吧。”喬可芮在紙上寫寫畫畫又算了兩遍，可不管她怎麽算價格，也無法低於宮昀給的價格。
“公益？都是水果，你打算怎麽做？”
“這個世界上吃不起水果的，人家多了去了，咱們可以把水果免費送給他們。反正都是要賠錢了，不如你賠到底，你投進來的那500萬我會想辦法還給你的。”喬可芮笑笑，“最窮的那段時間，我也是連水果都吃不起，還是靠著蘇晚恬的接濟。”
“咱們兩個的關係500萬，你還要提還不還的事兒？”宮聿泓立馬就垮下了臉，拉過喬可芮的手，放在自己的手心裏，“說好要同舟共濟了，這個關頭你竟然還糾結那500萬。”
喬可芮笑笑，“這畢竟是公司的事，不是咱們兩個的私人感情，你第一次跟我合作，我總不好意思讓你賠錢吧。”
“第一，這500萬是我的私人財產，我不願意跟光遇攪到一起，所以就用了個人的名義，第二是公司的，咱們才應該公事公辦，投資嘛，有賺有賠，做之前都已經做好了心理準備了。”宮聿泓一邊說著你一邊翻看著通訊錄，“之前我也曾經捐過錢，這裏麵有不少慈善機構的聯係電話，我給他們打個電話，看他們願不願意收了芒果送到山區去，這路費呢，咱們來出。”
“慢些。”喬可芮按住了宮聿泓的手，“把東西給他們我不太放心，畢竟之前看過太多類似的報道了。所以我想著這次我親自去。”
“那地方可不比咱們這兒，條件要差的多。”宮聿泓自然是舍不得喬可芮受苦的，“而且慈善機構的運轉也是需要錢的，他們從中抽取一部分也在合理的範圍之內。”
“誰知道他們抽取的是一部分還是一大部分？而且，”喬可芮低下頭，“做了這麽長時間的生意，我覺得自己都鑽到錢眼裏去了。做做公益也好，把自己的心境給擺正了。”
“你要去也可以，帶上我。”宮聿泓立馬變身纏人的貓咪，竟靠在了喬可芮的肩膀上，“我是一分鍾都不想離開你。”
中午回老宅，喬可芮兩人進門就看到老爺子喜氣洋洋的。
“我已經吩咐廚房了，中午多做兩個菜，算是慶祝。”
宮聿泓在意的是喬可芮的心情，並不是此事的成敗，看喬可芮已經放開了，他也就不放在心上。
“大哥做的第一單生意必須得好好慶祝。”
大概是被突如其來的成功衝昏了頭腦，宮昀進門時腳步都是飄的。
“我是真沒想到能夠賣出去這麽多，已經跟產地聯係了，讓他們多給我供點貨。爺爺，你之前老說我是爛泥扶不上牆，今天可是扶上來了。”
老爺子開心的不得了，上來拉住他就往飯廳裏麵走。
“哎呀，之前是爺爺老眼昏花，看錯的冤枉了我的大孫子，快來看看爺爺今天中午都準備什麽了？全部都是你愛吃的。”
大概天底下的爺爺奶奶都是一樣的，對孫子的獎勵永遠都是好吃好喝，這一頓飯下來，宮昀酒飽飯足，牛也吹了不少。
“我也沒想到有這麽大的潛力，隻是覺得能試一試，誰知道就取得了這樣的成功。”