第79章 發覺不對
第79章發覺不對
慕輕微張張嘴，還想再說些什麽，但話還沒說出口後麵的楚崢就伸手扯了扯她。
提醒她道，“別忘了正事！”
正事？
是啊，慕輕微這才將將憶起，自己今日到美人坊裏是來談生意的，可不是來找人撕逼的。
要是再和這方嬋糾纏不休，等美人坊關門了她還談什麽。
失策失策！
而掌櫃的見慕輕微似乎沒有要繼續追究的意思，便讓兩位小廝送方嬋和表小姐下樓去了。
隻是那方嬋，似乎還有些不太想走，一步三回頭地一直在往慕輕微這邊看。
瞧著她那滿含柔情的雙眼，慕輕微又回想了一遍剛才她看楚崢時的目光，頓時摸著下巴皺起了眉。
終於等到那方嬋的身影消失在樓梯前，美人坊的掌櫃才揮退了藍衣女子，對慕輕微道。
“兩位客人，外麵人多眼雜，請隨我一起進裏間吧！”
“好！”
如此，二人便跟在掌櫃的身後一起下了樓，轉過一扇畫著花鳥牡丹的屏風，來到了美人坊內的一處雅間。
雅間內擺著一張軟榻，在靠近窗戶的地方還放置了一個四四方方的茶桌，此時正有一女子立在茶桌前烹茶。
待到幾人步入雅間，就在那茶桌周圍坐下，那女子先給他們每人上了一杯茶，而後才福身退下。
等到雅間的門複又被輕輕關上，掌櫃的才終於開口問。
“若我沒看錯，姑娘你方才拿出來的那個扳指，正是我們鴻月商行的少主隨身之物。少主曾有過吩咐，說見到信物便如見到他本人，無論對方提出什麽要求，我們都得盡力達成。那麽不知姑娘你今日帶著信物上門，是想讓我們做什麽呢？”
跟敞亮人說敞亮話！既然人家都這麽爽快了，慕輕微也沒有跟她打啞謎，直接取下背上的小包袱，從裏麵找出幾個整齊包裹好的油紙包放置在桌麵上。
“掌櫃的，我今日是不是來找你幫忙的，而是來跟你談生意的。這生意若是談的好，絕對會比今日那瓶香露還要掙錢，不知掌櫃的可有興趣一聽？”
“談生意？”
掌櫃的臉上浮現驚詫，顯然有些不太相信慕輕微的話。
不過想到她方才拿出的少主信物，她還是忍耐住了性子，對著慕輕微點點頭。
“姑娘請先說說看！”
慕輕微點點頭，但她也沒急著說話，而是先挑了一個油紙包打開，將裏麵放置著的一塊栗紅色的香皂遞到了掌櫃的麵前。
掌櫃的還是第一次瞧見這種東西，看起來有些像街上賣的梨糖膏，可顏色卻比梨糖膏要通透許多。
將東西接過，觸手生涼，湊到鼻尖一聞，竟還帶著一縷濃鬱的水果香氣。
掌櫃的頓時來了興致，主動問道。
“這是什麽東西？”
慕輕微對自己的東西還是很自信的，見掌櫃的喜歡，便立馬趁熱打鐵地介紹道。
“這是香皂，就是一種可以拿來洗手洗臉，或者洗澡的香膏。但是和普通的香膏不一樣，這種香膏隻需在手心抹上一點，沾上少量水就能打出很多很多的泡泡。用打出來的泡泡洗臉，不僅能將臉洗得更幹淨，還有養顏美容的功效呢！”
掌櫃的雖然覺得手中這塊東西很有意思，但聽了慕輕微這番形容，心裏卻是不信的。
“可以洗臉，還可以洗手？這東西有這麽神奇？”
慕輕微早已料到她的懷疑，便直接道。
“說一千道一萬，都不如自己親自試用有用！掌櫃的你若是不信我的話，完全可以自己親身體驗一下嘛！”
掌櫃想想也是，也沒有客氣，直接朝著門外喊。
“來人，送盆清水上來！”
隨著她這一聲吩咐，不過片刻便有人推開房門，用銅盆從外頭端了一盆清水進來，放置在桌邊。
怕她不會用，慕輕微主動站起身來，拿過那塊香皂先給她做了個示範。
隨後掌櫃的這才學著慕輕微之前的步驟，先在自己掌心沾上水，然後又用那香皂在掌心上抹了抹，然後便才雙手合在一起搓弄起來。
果然，隨著掌心與掌心之間的摩擦，兩手之間果然生出了一大片雪白的泡泡。
且與方才看慕輕微演示時不一樣，那種柔軟的泡泡就被她握在掌心的感覺，是一種無法用語言來形容的舒服。
掌櫃並沒有拿這東西洗臉，而是在自己的手背上試了試。
此時正是秋日幹燥的時節，將泡泡抹在其上再清洗之後，手背那一片看起來果然比方才要水潤一些了。
她在美人坊當了這麽多年的掌櫃的，還是第一次見到如此奇特的香膏。
等她試用完洗淨了手再坐下，掌櫃的再看慕輕微的眼神早已不似方才那樣的懷疑。
但好歹是幹了十多年的老掌櫃，她的情緒也沒有外露太多，隻微笑著問她。
“姑娘方才是說什麽來著，想要跟我們美人坊合作，不知道姑娘說的合作是怎麽樣的合作法啊！”
樣品展示完了，客戶很滿意，那麽下一步自然就到最重要的談判階段了。
慕輕微雖不如掌櫃的這麽見多識廣，但好歹之前也是做過功課的，便按著她之前預想的那般道。
“掌櫃的你也看見了，這東西在我們大齊，可算是獨一份。就像之前那個香露一樣，我們完全可以把它做成高檔和低檔兩種產品。”
“一種就走精品路線，用些珍貴少見的材料，專門賣給達官貴人。可以拿來自己用，也可以拿去當做禮品。而這低檔路線嘛，就走薄利多銷的路子，用普通的材料，也能達到一定的效果，隻是沒有高檔的那麽好而已。”
聞得慕輕微此話，掌櫃的又不自覺地多瞧了她一眼。
繼續問，“姑娘將事情想的如此齊全，那若是合作的話，我們美人坊又要承擔什麽呢？”
“成本！”慕輕微淺淺一笑，同她算起賬來。
“美人坊出成本，而我呢就出方子和技術。而且等這條路子鋪開之後，我還會繼續改良配方和模具，每隔一段時間都能保證上市新的款式。那樣的話，不僅能讓別的商家仿冒不了我們，還能刺激顧客的購買欲。”