第382章 撬牆角
胡琦跟周義要去的第一個地方是屯莊。
因為知道哪兒的菜大部分都賣給了張鐵生。
好多山民跟皇姑山簽了合同。
他倆首先找到劉村長。
目前的老劉已經是村長，也是所有菜農的大隊長。
“劉村長，您好！”
周義跟胡琦屁顛顛跑到老劉家，跟他約談。
“你們是……？”
老劉很奇怪，根本不認識他倆。
“俺倆是山外來的菜商，對蔬菜的需求量特別大！
聽說你們這兒是蔬菜生產基地，特意來看看……。”
“喔喔喔，你們好，歡迎歡迎……。”
老劉立刻對他們熱情招待，又是拿煙又是倒茶。
周義說：“劉村長，你們的菜好啊！
在皇姑山加工以後，銷售到全國各地！客戶特別青睞。
俺倆是來簽合約的，希望跟你們合作。”
老劉聞聽，馬上微笑著搖頭：“不行啊二位。”
“怎麽了？”
“因為我們的菜全都簽約了，給皇姑山蔬菜工廠供貨。
鐵生給過定金的，價格也是定死的，隻能賣給他！”
周義冷冷一笑：“不就是錢嘛？給你們加一毛，把菜賣給我就行了。”
“那不中，這樣我們會失信於人！
張董對我們可好了，我們不能背叛他！”
老劉不傻。
屯莊村的菜好，完全是因為張鐵生。
菜種有他提供，菜苗也有他提供。
技術人員是皇姑山安排過來的。
地裏上的肥料，都是張鐵生聯係的飼養場糞肥。
隻要鐵生不高興，不跟他合作，蔬菜一定減產。
那還掙個屁錢？
周義也明白這些。
他冷冷一笑：“你們跟張鐵生簽了多少畝地？”
“兩千多畝吧！”
“你們村還有多少地？”
“還有兩千畝，但種的都是糧食。”
“咱們這樣，把你們剩下的糧食地，全部簽給我們。後半年種大白菜。
張鐵生這邊怎麽幫你們管理，你們也怎麽管理。
冬天，我在他價格的基礎上，多給你們一毛錢可以嗎？
一斤多一毛，畝產萬斤，就多出一千塊！
兩千畝地，多兩百萬，你就發財了！”
周義在蠱惑老劉。
也在暗示他，偷偷把張鐵生的菜賣給自己一部分。
老劉聞聽，知道這小子不懷好意。
分明在挖張鐵生的牆角啊？
老子跟你簽個屁？
但不能當麵拒絕，隻好說：“周總胡總，讓我考慮一下可以嗎？”
“當然沒問題！還有，你們村誰喜歡搞養殖的，也可以跟我們聯係。
別管豬牛羊，兔子還是雞鴨鵝，我統統都要！”
“沒問題，三天後給你們答複……。”老劉假意答應，先穩住他倆。
胡琦跟周義告別。
他立刻開車，來皇姑山報信。
“鐵生，不好了，有人要翹你的牆角……。”
老劉汗流浹背，衝進張鐵生的辦公室。
“誰？”張鐵生抬起頭問。
“一個姓胡的，一個姓周的，他倆漲價一毛，要收走屯莊村的菜。
還有，他們要我們把剩下的地也種成蔬菜，高價收購，跟我們簽約！”
“嗬嗬，五爺終於出手了……。”張鐵生笑道。
“你說該怎麽辦？我們不會跟他簽約的！”
張鐵生聞聽趕緊搖頭：“別！劉叔叔，賺錢的事兒幹嘛不做？跟他們簽！”
“可我們的菜給他，必然會跟你的市場對衝，嚴重影響你的生意！”
張鐵生哈哈一笑：“放心！不會，隻要山民們可以掙錢，何樂而不為？
你先跟他們簽約，但必須要定金，抓住定金再說。
另外，我們訂購的菜，你也可以賣給他。
價格麽？提高兩毛！”
“啥？提高兩毛……他們能要？”老劉很吃驚。
“放心，為了打敗我，他們一定會要！
提高的這兩毛，屯莊村菜農一毛，另外一毛是我的。
老子不動彈地方，先賺他一毛錢再說！！”
張鐵生壞得很，準備坐地起價。
“好！就按你說的辦！”老劉點點頭答應。
從皇姑山回家，周義跟胡琦正好趕到。
兩個人一起問：“劉叔叔，您考慮得怎麽樣了？”
老劉說：“我答應了，但價格太低。
想要我們剩餘的菜，必須每斤提高兩毛錢！
還有，我們賣給張鐵生的菜，同樣可以給你，價格同樣提高兩毛！
答應！咱們就簽約！不答應就算了！”
胡琦跟周義聞聽，猛吃一驚。
心說：我擦！這老家夥竟然坐地起價？
有心不要，隻能眼睜睜瞧著張鐵生在各大菜市場橫行無忌。
可要吧，生生高出去兩毛，幾乎沒有利潤。
於是，周義立刻跟五爺打電話。
五爺猶豫一會兒點點頭：“簽了！先占住市場再說。
等皇姑山的客戶全部成為咱們的客戶，到時候再提價！”
做生意就這樣，起初都賠錢。
為了拉流量，為了占據市場。
一旦抓住市場，後期就是收割模式。
這是千古不變的定律。
“那好，我們立刻簽約！”
周義跟胡琦帶來了合同。
當場跟劉村長簽字。
老劉拿著合同有點驚訝。
這就生生漲出去兩毛？
錢也忒好賺了吧？
目前正是夏天，弓棚菜在旺季。
屯莊村開始出菜。
第一天就出二十多卡車，全部運往H市的蔬菜工廠。
為了麻痹周義跟胡琦，老劉每天隻給皇姑山五車蔬菜。
工廠裏一大幫工人，三台機器連軸轉。
五車菜都不夠塞牙縫的。
徐二愣十分生氣，怒氣衝衝找到張鐵生。
他說：“鐵生，老劉最近變狡猾了，送給咱們的菜越來越少，菜呢？哪兒去了？”
張鐵生微微一笑：“我讓他賣了，全部賣給胡琦跟周義。”
徐二愣一跺腳：“你小子瘋了吧？
把自己的菜給他們，讓他們搶奪我們的市場？
不是腦子進水，就是被驢子踢了！”
張鐵生說：“你懂個屁！老子不用動彈地方，就一斤賺一毛，運費都省了。
還不用加工，何樂而不為？”
“你這是飲鴆止渴！市場呢？他倆搶奪咱的市場咋辦？
我可聽說了，他們的新廠，比咱們兩個廠加起來都大！
產量不容小視！！”
徐二愣氣得頭頂冒煙，覺得張鐵生煞筆！
隻顧眼前利益。
張鐵生道：“他能賣出去再說！
為了跟咱們競爭，他必定會把價格壓得很低！
高價收菜，低價出貨！他們能有多少錢往裏賠？
產得越多，賠得越多！”
“起初，他們可能賠點錢，可用戶被拉走，他們隨時能提價！”
“哈哈哈……！”張鐵生發出一聲爽朗的大笑。
“你笑什麽？”徐二愣問。
“如果我不讓他們的菜投放到市場呢？
在工廠門口，老子就給他收了！！
有多少，我收多少！
讓他們免費給老子打工！”