第623章利益談判
淩振飛笑了起來，知道自己想的沒錯，秦瀾這個女人是一個女強人，小小的年紀竟然就當上了鳳鳴集團的董事長。
從見麵到現在她說的話不多，一般都是下麵的人再說話，直到現在終於開始說話了，而且一說話就直奔主題，這樣一個女人成為董事長是有一定原因的。
“秦董事長說我們山莊的蔬菜價格不能接受，真是讓我稍稍有些失望，你知道的，我們西山莊園的蔬菜值這個價。”
秦瀾聽完笑了起來，笑的很是漂亮，傾人傾城，如果不是這麽正式的場合，肯定會讓人著迷的。
“淩董事長，不管你們西山莊園的蔬菜有多麽好吃，但是總要符合市場規律，你們西山莊園的蔬菜價格高出市場價七八倍，這明顯不符合市場規律。”
淩振飛笑了起來：“什麽是市場規律，再高的價格有人買這就是市場規律，按照我們的統計，就算在我們西山莊園價格最高的時候，當時十倍的價格，依然供不應求。”
“現在我們西山莊園的價格已經有所下降，我們已經做出了讓步，如果還是覺得價格抬高的話那我也沒有辦法了。”
秦瀾麵帶著微笑說：“淩董事長，當時確實和你說的一樣，你們西山莊園的蔬菜那麽高的價格依然供不應求，但那是當時，現在不一樣了。”
“哦，怎麽不一樣了？”淩振飛有些新奇的問。
“我給你算這麽一筆賬，在我們鳳鳴集團的高檔餐廳裏，一份蔬菜沙拉，可以賣到一百五十元，毛利潤一百多塊，但是用西山莊園的蔬菜呢。”
“如果還是同等價格，我們的毛利潤隻能在六七十元，就這樣我們暗中損失超過了五六十塊，你覺得你的這種價格我們餐廳能接受嗎？”
淩振飛一聽就明白了，秦瀾用這種方式說明自己的損失。
“秦總真是搞笑，桌子上有半杯水，你悲觀的覺得隻剩下半杯水了，而有的人卻樂觀的說至少還有半杯水，這道理你應該懂。。”
“你一直算用我們西山莊園的蔬菜少賺了多少錢，那你怎麽不算一下，用我們西山莊園的蔬菜賺了多少錢呢。”
“有得有失這是相輔相成的，而且用我們西山莊園的蔬菜，價格不可能和普通蔬菜一樣吧，你們賺的絕對不會少。”
周圍的人不管是鳳鳴集團的，還是淩振飛山莊裏的人都靜靜的聽著，誰都沒想到淩振飛竟然這麽厲害。
原本看起來淩振飛和顏悅色的，還親自下廚為他們做飯，就好像誰都可以欺負一樣，但是現在才知道淩振飛談判起來，絲毫不弱。
雖然秦瀾的氣場非常的強大，但是淩振飛通過辯論，根本不輸秦瀾。
秦瀾聽完微微笑了起來：“淩總我想你應該聽說過有錢大家賺的道理，如果你的蔬菜價格一直這麽高，我不相信所有的餐廳都會堅持用你的蔬菜。”
淩振飛一臉自信的說：“秦總我可以跟你保證，放棄使用我們西山莊園的蔬菜，造成的損失肯定非常大，那些餐廳肯定會後悔的，但那是後悔也已經晚了。”
“你倒是非常有自信，其他城市沒有西山莊園的蔬菜，那還不是照常生意火爆，你對你們山莊蔬菜是不是過於自信了。”
秦瀾臉上的笑容消失了，顯然對於淩振飛的持續強勢有些不高興。
淩振飛笑了起來：“現在那些餐廳還能生意很好，那是因為我們西山莊園的蔬菜還沒有進入，一旦我們西山莊園產能提高之後，勢必會進入其他的城市。”
淩振飛說完頓了一下，朝著周圍所有的人掃了一眼說：“不管你們信不信，隻要到時候我們西山莊園的蔬菜進駐，那麽沒用我們西山莊園蔬菜的餐廳，肯定會受到非常強大的衝擊。”
“在濱陽這例子已經足夠多了，沒用我們西山莊園蔬菜的餐廳，現在是怎麽存活的，是降低菜品的價格，而用我們西山莊園蔬菜的餐廳是在提高菜品的價格。”
“這一正一反，賺了多少我覺得你們都是專業的應該能算的出來，濱陽是我的老家，給濱陽餐廳的優惠已經夠多的了，等到了其他城市，我們山莊的蔬菜價格隻會增加不會下降。”
淩振飛的話簡直就是石破天驚，自信非常而且不給人任何反駁的餘地。
秦瀾的臉色變得非常難看：“淩總，關於經商應該沒有你這麽幹的吧？”
淩振飛點點頭：“沒錯，我大學的專業和經商一點關係都沒有，但是我為什麽這麽自信，因為我對西山莊園的菜品有自信，而且隻此一家別無分號。”
“你這是搞壟斷！”秦瀾一拍桌子站了起來。
淩振飛也站了起來：“沒錯，就是壟斷，所以市場的規則我說了算。”
現場的氣氛一下子緊張起來，簡直是有些劍拔弩張。
“秦總你不要激動，小飛你也坐下，大家是談生意又不是打仗，何必這麽激動。”
周芸看到現場的情況急忙安慰兩個人，兩個人也都知道剛才是有些激動了，然後一起坐下。
秦瀾坐好之後，神色稍稍平靜了一下說：“淩總我這次來是帶著誠意來跟你談生意的，你也知道我們鳳鳴集團的餐飲業務是覆蓋全國的。”
“隻要今天我們談好了，那麽全國使用西山莊園蔬菜的門店可以增加一千家，而且省去了你們的推廣費用，你知道那是多大的一筆錢。”
秦瀾的話確實非常的有吸引力，鳳鳴集團在全國開的餐廳，雖然不一定真的有一千家，估計幾百家是有的。
但是這些餐廳的規模和檔次不一，並不是淩振飛瞄準的高檔餐廳路線，而且對於宣傳淩振飛早就做好了計劃，所以用不著鳳鳴集團進行宣傳。
淩振飛看了看秦瀾，這樣一個美女竟然還是董事長，真是讓人刮目相看。
“那麽秦總想給一個什麽價格呢？”
秦瀾聽完嘴角露出一絲喜色，他將手上的合同推倒了淩振飛的身前說：“這是我們擬定的合同，五倍的價格，我覺得比較合理。”