第19章 第一個商業計劃
第19章第一個商業計劃
夏小洛因勢利導,道:「我看先把您的職務恢復了,得先生活無憂,最好能一邊教書,一邊申請出國留學,可惜我爸爸在衛生局工作,不在教育局工作,不過我問問他吧,看他能不能幫幫忙。」
自己父親混得不怎樣,他實在心裡沒底,也就是給他一個安慰。
「那敢情好,先謝謝你。」楊景初笑道。
「我也跟我爸說一聲。」何詩韻也很熱心。
「你爸爸是誰?很牛叉么?」夏小洛戲謔地問。
「不牛,我爸爸小科員一枚,股級都沒有。」何詩韻一吐小舌頭,做了個鬼臉。
「政府大院的人就是牛叉啊,小科員都那麼海勢。」夏小洛撇著嘴道。
「海勢」乃洛水方言,意思就是很牛,很厲害。
三個人都哈哈笑了起來,田鳳才出身農家,搞不懂這些行政級別到底啥意思,一臉懵懂。
「你知道我現在最想乾的是什麼嗎?」楊景初笑嘻嘻道。
三人搖頭。
「我現在最想把我頭髮理了。」說著一指自己如愛因斯坦一樣的爆炸頭。
三人為之絕倒。
夏小洛非常欣慰,一個人本來只求一死的人,現在已經有了開玩笑的心思,這是個很好的徵兆。
當晚,何韻詩回家休息,夏小洛堅持說自己想要看剛剛買的一本《射鵰英雄傳》不想回家睡覺,願意守在這裡,其實他是怕楊景初情緒不穩,再做出什麼過激之事。
兩個小男孩困頓異常,已經趴在病床邊昏昏然睡著,看著他們熟睡的臉龐,楊景初已經滿面淚痕。
他出事之後,飽受世人冷眼,就連當年海誓山盟的女友也背叛了自己,只有這幾個孩子給他最難得溫暖,讓他重新振作起來。
現在他毫無牽絆,恰如一葉輕舟,誓要揚帆潛力,乘風破浪,直掛雲帆濟滄海!
第二天一早,何詩韻帶著一些吃食過來,三人吃得分外香甜。
吃過飯,夏小洛道:「我有一個發財計劃,不知大家有沒有興趣?」
一說能掙錢,田鳳才很興奮,道:「啥?說說。」
夏小洛道:「鳳才、詩韻、我——咱們仨是洛水縣的狀元、榜眼、探花,我們把自己擅長的學科整理出學習輔導材料,一定能大賣!」
前世教輔佔了圖書市場的半壁江山,什麼「王后雄、任志宏、榮德基、薛金星」這四人就是教輔圖書的著名品牌,教輔圖書已經浩如煙海,中學生深受其害,故此四人被稱為「中學四大惡」。
但是在90年代初,教輔圖書非常少見,是朝陽產業,可謂是一塊豐饒而待開發的處女地,一片名副其實的「藍海」。
前世北京有個高考狀元,把自己筆記出了本書,當年大賣,登上了暢銷書排行榜,因為他從學生的角度出發,更容易知道學習過程的疑難點。
三人在洛水縣已經具有了一定知名度,何詩韻是美女小蘿莉,洛水縣很多學生都認識,偶像級別的人物;田鳳才的事迹簡直就是一部最生動的勵志劇;自己在中考前絕地反擊,也聲名鵲起。
要是三人聯手寫出圖書,掛上「狀元、榜樣、探花」的名頭,那肯定能「洛水紙貴」,賺個盆滿缽滿。
田鳳才猶豫了片刻道:「不好吧,咱們都是學生,怎麼能賺中學生的錢。」他心思淳樸,心想,要是免費發送幫助一下同學自己倒挺樂意。
「嘿,愚鈍!現在是知識經濟時代,知識就是財富,要不然,怎麼還有人努力學習科學文化知識?」
「知識就是財富」這個在二十一世紀人所共知的理念,在90年代被夏小洛說出來,無疑讓三人眼前一亮。
「我覺得挺好,多好玩啊。」何詩韻對錢倒是毫不在意,她從小家境優渥,從不缺零花錢,但是能靠自己的能力和雙手賺錢,對她來說能獲得一種難得的滿足感。
「咱也不賣多貴,就求一個『規模效應』,咱們印量多點,紙張就能便宜,倘若單獨印一套我們的筆記要花五塊錢的話,我們大規模地印製,也就需要四塊錢,能賺一塊錢,他們也不吃虧,您說可以嗎,楊老師?」
夏小洛只好拉大旗作虎皮,希望他能幫幫腔。
楊景初難以置信地看著夏小洛,想不到洛水縣竟然出現了這一號人物,真是天才,小小年紀就懂得了名人效應,就懂得了『規模經濟』。
他贊同道:「夏小洛說得沒錯,未來的確是知識經濟時代,知識也是一種產權,如果知識不能賺錢,創新不能賺錢,誰還能去創新呢?你們做的事情很意義。」
田鳳才道:「好吧,我沒啥做生意的頭腦,一切聽夏小洛的。」
夏小洛道:「那好,咱們達成共識了,我宣布,我任該項目組組長!」
前世自己職務最高的時候才做到證券公司業務經理,其實就是拉投資客,忽悠別人買股票的,徒有虛名,現能有機會領導幾個下屬,那還不趕緊先給自己封了一個「官兒」,過過癮?
何韻詩以崇拜的眼神看著他,覺得他太有魅力了,不僅學習好,還有商業頭腦。
夏小洛享受著她含情脈脈地目光,接著道:「何韻詩為項目總監,田鳳才為項目副總監,楊老師為項目組顧問。」
嘿,這下可好,人人有份,誰也不落空。
「我現在分佈一下工作任務,何詩韻,你先把你的所有的筆記貢獻出來。」
「啊,為啥都是我的啊?你的呢?田鳳才的呢?」
「你不了解我么?我是學混子,哪兒記過筆記,田鳳才家裡那麼遠,回去一趟就得磨爛一條褲子!」夏小洛理直氣壯地道。
「那我能多分點錢么?」何詩韻問。
「多分屁啊,金錢如糞土,你咋那麼俗呢!金錢什麼的都是浮雲啦,我們的友情才最可貴,你用錢換我們的友誼多劃算啊。」
何詩韻委屈地點點頭,田鳳纔則十分信服地點點頭,心說,夏小洛太仗義了,真是大氣。
「大家開始整理筆記,要簡約,容易理解,條理清晰,讓人一看就明白,還要選出有代表型的例題。」夏小洛吩咐道。
接下來的幾天,楊景初的病房就變成了三個人的辦公室,堆滿了一堆堆試卷、習題,三個人埋頭工作,整理筆記,解決不了的問題就讓楊景初幫忙解決。
五天後,英語、語文、數學、文科綜合、理科綜合5本整個初中階段的筆記終於整理出來了。
楊景初翻開一看,不禁大為讚歎,這「狀元筆記」做得有板有眼,一絲不苟,條理清晰,非常易於理解。
夏小洛道:「接下來,就是複印了,何詩韻,第一次,咱們先印刷一百分,大概需要四百塊錢,去哪兒弄呢?」
他的眼睛又落到何詩韻身上了。
何詩韻嬌媚地橫了他一眼道:「死夏小洛,你少打我主意哦!」
「不是我打你主意,而是我們其他人的主意沒辦法打,這片兒就你最有錢。」
「不行,我沒錢。」
「問你爸爸要啊!我求你了,我的好詩韻,我們能不能發財,就靠你了,難道你忍心看著楊老師沒錢治病,田鳳才沒錢讀書?放心,我們一定會賺大錢的,到時候讓你數錢數到手抽筋。」
何詩韻看他哀求的樣子,心裡沒來由地一陣甜蜜,道:「好吧,我問我爺爺要,他好多錢,我自己也有二百多壓歲錢,在銀行存著呢。」
「靠,你壓歲錢真多,我今年就發了十塊,政府家的閨女,就是不一樣啊,還楞什麼?趕緊回家拿吧。」
何詩韻回家拿了錢,三個人到東街找了利民印刷廠,印刷廠廠長一看三個小孩,難以置信,一開口就是一百分的印量,可謂是大手筆了,還不相通道:「你們誰家的孩子啊?幾歲了?別胡鬧。」
夏小洛一亮手中的票子,牛氣哄哄地道:「有錢不就行了,管我們多大幹嘛?」
經過一陣激烈地砍價,最終定價為三塊五一套,
印刷廠生意很冷清,也沒什麼業務,排了版,然後迅速的下廠印刷,到了下午兩點,100套「狀元筆記」泛著誘人的油墨清香,新鮮出爐。
屈小元幾個孩子作為銷售人員,早拉著一輛小板車在外面候著了。
所有的筆記封面上都印著醒目的「狀元筆記」的字樣。
屈小元拿起英語一冊念道:「本書由洛水縣90年度中考探花『英語單科成績全縣第一名的何詩韻的英語筆記整理而成,有了這本書,學生學習將如虎添翼,今年你讀狀元筆記,明年寫狀元筆記的就是你!哎呀,我擦,這詞兒誰想的?太牛了!看得我都想買了。」
這種廣告詞在二十一世紀再惡俗不過了,但是對於90年代的他們來說,還是非常有衝擊力的。
何詩韻一指夏小洛,小元單膝跪倒道:「我敬愛的王,我崇拜你。」
這份崇拜絕對貨真價實,不過他滑稽的樣子逗得大家哈哈大笑。
在熱火朝天的熱烈氛圍中,一行人把書籍拉到東街口,這裡有幾個大百貨商店,人來人往,非常熱鬧,幾個孩子把「狀元筆記簽名售書」的橫幅拉了起來。