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第二百零三章 大獲全勝

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  第二百零三章 大獲全勝

  許靚回來以後心裏很不是滋味,不過很快也就放下了,隻要方展翔好好的,記不記得自己沒關係。


  第二天雜誌發出去,因為是打著出奇製勝的旗號,所以根本沒有預售什麽的,方妍他們做的也很巧妙,直接站在路上白送。


  一個人手上拿50本,看誰順眼送一本,對方一定很好奇沒見過世麵不知道是什麽,打開來一看就愛不釋手。


  他們手上的雜誌才送出去一半,已經有人找過來想要。


  方妍也不拒絕,再給對方一本,但是說好手上這些送沒了,接下來可是要出錢買了。


  再然後的事情就簡單了,方妍和王允澤搬過來一個桌子,直接往通往垃圾街的門口一放,一塊錢一本,一手交錢一手交貨。


  一千本時間,一個下午全部賣完了。


  “真沒想到你們倆那麽厲害!”許靚看著桌子上上的七百塊錢,眼睛都有點發直。


  “為什麽都是一塊錢,這個比之前那筆記和試卷好推銷。”


  方妍笑:“因為新鮮,還因為物以稀為貴。重來沒有人那麽做過,這些文章也是他們別的地方找不到,就算找到也未必看得懂的,當然願意出錢。”


  “但是那筆記不也一樣嗎?筆記還和考試有關,當時那麽多人都選擇自己抄一份,現在這個怎麽倒是願意掏錢買了?”


  王允澤笑嗬嗬的說道:“因為筆記自己有,這個自己可沒有,還有一點,咱們方大才女設計的巧妙,做又好看,質量又好,隻不過一塊錢,很多人願意買的。”


  許靚還是不太明白,方展鵬實在看不下去總結了一點:“他們兩個人一開始送出去可不真是隨便送的,都是送給那些學習最好的,其他人一看學習那麽好都買這個,剩下人不就一窩蜂上來買了嗎?”


  方妍哈哈大笑,就是這麽回事,她隻不過是找了個免費的明星,剩下的人就是做了回追星族。


  不過還有一點沒講透的就是,大家之所以願意買,而不是選擇和筆記一樣抄一份,還因為筆記可有可無,這東西可是可以拿來送人的。


  “每個學校開設的科目不一樣,學習的內容和進度不一樣,所以像筆記那種東西隻可能在小範圍內流傳,但是這個東西誰都看得懂,誰都喜歡看,那些追女孩子的,拿這個送禮多好?”


  大學生裏麵的女孩子,文一起青年居多,你送點一般的東西都看不上眼,送這個又有麵子又時髦,裏麵還不是什麽刺激人的東西,多好?

  “我打電話去了,再加印5000冊,我估計明天許靚,你那就會有人來找你說要批發什麽的,批發就八毛錢一本吧。”


  許靚高高興興的應下,當晚他們出去大吃了一頓。


  印刷廠連夜趕工,第二天一大早就把東西運過來,許靚直接把書放在了垃圾街的店鋪裏,前幾天王允澤幫著方梅找到宿舍以後方梅就搬了過去,方國棟說這邊上班近暫時就沒搬,但是這樣那個店麵還是空出了一半。


  5000本把店鋪也是裝滿了一半的地方,桌子擺在門口,許靚在後麵直接談批發,學生在前麵直接賣零售,不管是前麵還是後麵都忙的腳不沾地。


  因為有零售的參與,也就一天的功夫,這五千本又賣了個精光,這下子不止是許靚,就連方妍都有點發愣。


  她要是沒記錯的話,當初《讀者》第一期在上海發售的時候也就印了一萬冊,雖然也是銷售一空卻也沒那麽快,而且讀者的涵蓋麵更廣,不像他們主要的目標還是在學生。


  “方妍,今晚還加印嗎?”方展鵬問道,他的頭皮都有點發麻。


  方妍拿不定主意,去看王允澤,王允澤沉吟了一會說道:“不印了,就這樣,咱們接著做下一期。”


  一直都沒什麽話的王薔忍不住問道:“為啥啊,我看著就是再來五千本也賣得掉啊!”


  許靚翻了翻今天的銷售記錄,上海大概還有一半的學校沒人來要批發,五千本絕對不是問題。


  “物以稀為貴,太多了就不值錢了。”


  方妍想了想讚同王允澤的觀點:“出第二期,盡快出,到時候買的人會更多的。”


  才第一期,主要目的是造勢,看看市場反應,賺錢是少數。


  王允澤說:“買到的算運氣,還不到的算沒眼光,下一期我們還是老樣子,就多印三千本。”


  方妍又是點頭,王允澤還是很有頭腦的,現在這個時候可能還沒有詞語可以形容這個做法,但是放到幾十年以後,這就是傳說中的饑餓營銷,她記得當時有一個牌子的手機就是這樣火起來的。


  “那行,那就這樣,第二期我們什麽時候出?”


  “半個月以後,加量一倍,定價一塊五,批發一塊三,其他的不變。”


  王允澤毫不遲疑的說道。


  方展鵬忍不住看方妍,看見方妍點頭,也就重重的應下。他很清楚,論做生意,他絕對不如他們倆。


  雖然多給了一周的時間,但是因為工作量也加大了一倍,所以整體更忙了,方妍果斷的把招人提上議程。


  她讓方展鵬多招了一貫恩幫著他翻資料,又找了一個人專門翻譯,許靚則和王薔隻負責潤色工作,她自己則繼續負責排版。


  實在是忙不過來,因為方梅這邊的事情馬上就要開始了。


  做的是私家蛋糕,口碑很重要,推廣也很重要。


  方妍和王允澤想了一個很巧妙的辦法,一方麵把東西放在食堂門口搞試吃,順帶把廣告打在自己的雜誌上。


  當然後者還得等半個月,試吃卻是立竿見影的。


  當然這次就不會和雜誌一樣看菜下飯,反正誰願意吃都可以拿去,願意吃多少都可以隨便吃。


  方梅不放心,在一邊跟著心驚肉跳的看,發現所有人都讚不絕口以後,心才算放下來。


  三天試吃,吃掉了一大堆蛋糕,吃掉了好幾代進口麵粉以後,方妍表示可以了。


  “方梅,明天陪你去工商局注冊,等注冊下來以後,我們就可以正式開始賣了。”

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