第175章 以數碼撬動電商
DCM投資公司的會議，持續了三個小時，最終董事會投票決議：以二百三十億美元估值報價重啟對啟博科技的投資計劃。
??阿布巴卡爾·內維斯站在會議室裏對董事會說：“我會盡快跟啟博科技重新談判，這次我們一定要拿下這個來自華夏的企業。”
??副董事長看著阿布巴卡爾·內維斯認真說道：“內維斯，你明天帶二百三十億美元的報價去見蘇豔紅，隻要她點頭，二十三億美金立刻轉到啟博科技賬上。”
??……
??一夜之間，華爾街資本的會議室裏，一個一個全新的報價產生，無一例外的是他們都對啟博科技重新做了一個高於二百億美元的報價，並且決定第二天一早就奔赴啟博科技找蘇豔紅遞出自己的誠意和勢在必得的決心。
??但誰的速度也比不過此時身在燕京的紅杉資本代表阿道爾弗·哈米斯，他接到總裁艾米·科爾通知說同意方啟博提出的二百億美元報價的時候，便立即去往啟博科技。
??他在兩天前就已經建議艾米·科爾接受啟博科技二百億美元報價，因為這幾天他在華夏的互聯網企業溝通過程中，他發現燕京這個年輕的華夏人是個對運營有著極大天賦的天才。
??這個判斷來源於淘寶在線網當初上線時推廣遊戲道具的第一波‘砍一刀’活動。
??當他在網上翻出曾經讓華夏遊戲玩家圈子裏火爆一時的‘砍一刀’活動細節後，給他帶來無限的驚訝。
??所以才會主動給公司總裁艾米·科爾致電，闡述自己的見解。
??隻是非常遺憾，艾米·科爾當時給出的意見是：再等等。
??艾米·科爾為此給出的理由是美國和華夏的國情不同，他認為富裕的美國人民不會像華夏人民一樣給點蠅頭小利就瘋狂地追捧一個活動。
??但‘百萬富翁’和‘網紅打賞’在美國引爆的熱潮，生生地給艾米·科爾上了一課。
??如果說‘百萬富翁’有著巨大的吸引力，這一點無可厚非。
??可是‘網紅打賞’這個東西，可以說大部分人可能都是奔著所謂的‘蠅頭小利’去的。
??畢竟真正可以達到啟博科技所謂的‘網紅’，用腳趾也能想到是鳳毛菱角的存在。
??所以當艾米·科爾授權阿道爾弗·哈米斯再次溢價百分之二十報價，也就是二百四十億美元讓阿道爾弗·哈米斯前往啟博科技的時候，阿道爾弗·哈米斯並沒有為此感到詫異。
??因為他聽了啟博科技這兩天在美國引起的轟動，更加確定方啟博是全球互聯網行業最善長‘玩’運營的家夥，投資啟博科技，將為紅杉資本帶來巨大收益。
??至於艾米·科爾試圖投資燕京啟博科技的事情，已經不在考慮範圍之內了。
??不是說紅杉資本放棄了這個年頭，而是現在火燒眉毛的事情，是美國啟博科技投資計劃，要趕在其他資本財團前麵達成協議。其他的事情，以後再說。
??當阿道爾弗·哈米斯來到啟博科技的時候，方啟博正在辦公室裏開會。
??會議的主題是國慶來臨之際的淘寶在線如何在互聯網領域推廣的方案。
??方啟博在白板上寫下‘全民砍價’四個字，然後對高健提出了開發需求。
??曾經參與過‘砍一刀’的劉向東一看這四個字，心裏便明白了個大概。
??果然，當方啟博講完‘全民砍價’的活動細節之後，印證了劉向東的想法。
??方啟博介紹完活動細節之後，對高健說：“拿出一千台電腦作為全民砍價的0元購機活動資源，用戶通過微訊分享活動頁麵來邀請好友砍價，具體的砍價邏輯由健哥負責完成，我的要求是第一刀下去，一定要讓用戶感覺到非常爽，所以開頭砍價的額度一定要高，隨後越來越小，以用戶好友上限為砍價成功標準，一千刀之後，完成砍價，0元購機。”
??高健聽完方啟博問：“那第一刀看下去的額度是多少比較合適呢？”
??方啟博說：“我的初步想法是將砍價分為幾個階段，第一個階段是電腦價格在三千以上的時候，砍掉的價格幅度可以定的大一些，當價格降到三千以內，砍價幅度開始減少，兩千以下的時候，砍價幅度為100到200之間，一千以內，幅度再次降低，隻有幾十塊錢，到了五百以內，每次砍價隻有十來塊錢，具體的數字一定要每個人都有所不同，不過一定要有零有整，金額精確到‘分’為單位，這樣可以讓用戶起到一種暴爽的感覺，以為這樣的砍價隻需要十幾個人就能夠完成，引導客戶繼續分享鏈接出去。”
??高健想想說：“按照這樣逐級減價的機製來算，砍價到了十元以內時，可能每次砍價隻能是一塊兩塊這樣的額度，才能達到一千刀，會不會讓用戶產生逆反心理，用幾十塊錢購買電腦呢？”
??方啟博笑笑，“不會，這個活動，不是0元不可以購買，幾千塊錢的東西，讓你砍到幾十塊錢，誰也不會放棄，隻會更加努力的聯係好友來幫助自己。”
??高健點頭，方啟博的回答打消了他的顧慮。
??方啟博對劉向東說：“東子，你聯係莊總問下庫存，一千台電腦的款子我們先支付過去，讓他一定要叮囑全國各地的專賣店，做好對接工作，熱情接待我們淘寶網的客戶。”
??劉向東點頭，“好的，我會個莊總溝通好的。”
??方啟博這時看了看剛從外地回來的長毛說：“長毛，最近網吧無盤係統的銷售情況怎麽樣？”
??長毛回道：“還算可以，銷售團隊在各省的省城都設立了辦事處，這個月的銷售已經突破了五百萬元，款項已經匯總給了東子。”
??方啟博點頭，“那現在粵省的辦事處現在有多少人？”
??長毛說：“辦事處的人員編製我定的是五個人，所以這兩個地方都是一個標準。”
??方啟博說：“粵省的辦事處擴招十個人的招商團隊，要求有IT行業工作經驗，工作內容是為淘寶IT數碼類目進行招商，這個工作非常重要，一定要嚴格把關。”
??說完後，他又轉頭對劉向東說：“東子，你協助長毛，這個招商團隊的主管給M4級別待遇，必要的時候，挖人給簽字費也要完成，而且一定要快，我希望在這次電腦銷售結束之後，可以將這個團隊組建起來。”
??劉向東問方啟博，“啟博，淘寶的第一個領域，是IT行業嗎？”
??方啟博點頭，“對，數碼產品現在對大部分人還很陌生，所以關注的人群很多，電商第一步就從數碼產品開始。”
??劉向東點頭：“好的，我全力配合長毛。”
??方啟博說：“那就散會吧，以後我們的工作節奏會很快，大家一定快點適應過來。”
??散會之後，方啟博坐在沙發上看著白板思考自己在新世界地產借來的兩億資金到底夠不夠的時候，劉向東折返回來說：“啟博，紅杉的阿布巴卡爾·內維斯來了。”
書屋小說首發