第261章 可口可樂的逆反心理
方啟博對艾爾紮姆·路易士此時的反應早就有所預料。
??但他並沒有說完整，一億美元還隻是初級合作的費用而已。
??初級合作，就是將可口可樂全係列中其中一款產品製作成普通道具，而帶有高級特效的道具方啟博在心裏也定價一億美元。
??再加上銷售定製道具打底一億美元，成就了方啟博昨晚跟汪小菲和蘇豔紅說過的：三億目標。
??艾爾紮姆·路易士此時腦子快速思考著方啟博的一億美元價碼究竟從何而來。
??他雖然覺得啟博科技像是在搶錢，但同時他也深知啟博科技的產品究竟有多麽火爆，運營能力有多麽強大。
??他不是互聯網人，但是他懂得運營是互聯網公司關鍵的核心，就好像可口可樂的核心是營銷。
??那麽現在方啟博敢張口就是一億美元，或許他有著什麽可以讓人眼前一輛的運營方案？
??他明白方啟博絕對不是那種天天靠著白日做夢活著的夢想家，因為啟博科技可不是一個吃幹飯的傻瓜可以締造出來的。
??想到這裏，艾爾紮姆·路易士從驚訝的思維中恢複過來，“方總，這一億美元的價格，是不是有著什麽全套的營銷方案？”
??方啟博沒有說話，將身邊的一個文件夾遞了過去，示意他看看。
??艾爾紮姆·路易士接過文件夾開始翻閱昨晚蘇豔紅整理的營銷方案，他看的非常慢、非常仔細，足足有半個多小時過後，他才合上的文件夾，開始進行腦補合作後的效果。
??幾分鍾後，他臉上開始露出興奮的表情。
??一個易拉罐裝的可口可樂成為直播間的道具，每當用戶給主播打賞時就可以出現在屏幕裏。還有高級道具的特效方式，讓他在腦海中開始出現一個畫麵：滿屏‘ca-la’的商標如同雪花般落下。
??嘖嘖嘖！
??這廣告創意絕了。
??讓他興趣最濃厚的是第三個方案，定製道具。
??以他從事十幾年營銷崗位的經驗來判斷，定製道具這種可以在線上和線下產生互聯的方式，堪稱神來之筆。
??甚至他已經初步構思出這種方案的操作方式：在易拉罐的拉環上印製一串兌換碼，用戶隻要拿著拉環就能夠在微訊直播首頁換取一個定製的道具。
??這種玩法不但新穎，而且還能確保用戶能夠從這種活動中得到切實的好處。
??更加重要的是，在用戶兌換禮品道具的整個流程中，可口可樂的品牌標識可以不斷的被展示出來。
??這不但對企業知名度的提升有一定幫助，讓他們一想到飲料，就想到可口可樂，一打超市、士多店的冰箱，就想拿可口可樂，這才是品牌營銷的終極勝利。
??再者，現在的參與‘百萬男神女神’的市民實在太多了，就連他自己也每天雷打不動要登錄微訊簽到領取每天可以免費獲得的禮物，如果可口可樂的產品裏麵同樣可以獲得禮物，這樣大家在消費的時候一定會優先選擇可口可樂，這一點他絲毫不會懷疑。
??總結一句，這個方案既可以得到品牌曝光，又能促進線下的銷售。
??絕了，真的絕了。
??唯一缺點就是這個營銷方案的價格最為昂貴，因為可口可樂公司將要承擔產品上贈送出去的道具成本。
??想到這裏，艾爾紮姆·路易士對方啟博說：“方總，我對你的營銷方案很感興趣，不過我有一個疑問，就是定製道具這個方案的兌換碼，我們是一次性支付費用，還是按照實際兌換的數量支付？”
??方啟博對艾爾紮姆·路易士提出的問題解釋說：“沒有一次性支付或者按實際兌換數量支付的說法，道具是特別定製的，所以是按照你們需要的數量來結算，不退不換。”
??說到這裏，方啟博頓了頓語氣，“所以這個合作方案可口可樂需要支付的費用有兩個部分組成，第一個是製作道具的費用五千萬美元，另一個是購買道具的費用，一億美元起購買，也就是說貴司最少要付出1.5億美元。”
??艾爾紮姆·路易士思考了一下，繼續問道：“定製道具的禮物值是多少？”
??方啟博回道：“一億美元的定製道具將產生一億點禮物值，啟博科技將支付獲得道具的主播五千萬美元費用。”
??艾爾紮姆·路易士說：“那麽就是說如果我司把道具的禮物值定為2點一個，啟博科技就會提供五千萬個兌換碼給我們，對嗎？”
??方啟博點頭，“沒錯，是這樣子。”
??“非常抱歉，方總，我需要時間考慮，甚至需要向董事會申請才能回複。”
??艾爾紮姆·路易士覺得成本有些高，一億美元隻能獲得五千萬個道具，等於每個接近兩美元的成本，再攤上五千美元的道具製作費，每個道具高達三塊錢。
??沒等方啟博回應，會客室的門被敲響。
??前台艾琳進來對方啟博說：“方總，百事可樂的傑蘭特·瑞迪先生到了。”
??這是蘇豔紅特意交代給艾琳的事情，隻要百事可樂公司的人一到，馬上就進去當著可口可樂公司的人麵前通知方啟博，這樣可以給可口可樂一些壓力。
??方啟博微微一笑，對艾琳點頭說：“我知道了。”，然後轉過頭對艾爾紮姆·路易士說：“路易士先生，你可以先考慮一下，我這邊還有客人。”
??艾爾紮姆·路易士微微一笑，對方啟博用百事可樂來逼宮的方式早就有所判斷，於是便笑著說道：“好的，那我回去盡快考慮好再答複你。”
??邊說話，他邊起身跟方啟博握了握手，然後朝著會客室的門外走去。
??他想吊一吊啟博科技，打算下午再回來以最小的代價拿下合作方案。
??因為他認為競爭對手百事可樂公司在矽穀地區的負責人根本拿不下這麽大的案子。
??果不其然，他在會客室門口看見艾琳身邊有個工裝襯衣胸前印著Pepsi-la商標的男人，於是臉上露出一絲不屑的笑容。
??從衣著上判斷，這個男人可能隻是百事可樂公司的一個地區銷售經理罷了，根本就不能決定這些動不動就是上億元的合作。
??其實他心裏知道方啟博的三個方案都是物超所值，尤其是定製道具那一快，效果絕對可以比得上在美國最火爆的媒體上播放廣告的效果。
??但不知道為什麽，他就是不想這麽輕而易舉地答應方啟博提出的價碼，總覺得好像有點吃虧的感覺。
??可能這就是所謂的‘逆反心理’在作祟吧！
書屋小說首發