第301章 魅族拿錢還是不拿錢
把MP3市場的平均價格拉下來三分之一！
??這句話讓黃彰心裏掀起了欣然大波，要是魅族真能讓整體價格拉下來，那麽毫無疑問地，魅族也將成為MP3播放器行業的眾矢之的。
??這是一個擺在台麵上的問題，大家都在一條街上賣包子，一路問過來都是一塊錢一個，你想多賣點做點口碑，就在包子餡裏邊多塞點沒問題，但是搞個七毛錢一個，這就等於要弄死整個市場。
??再說了，三分之一的價格拉下去，魅族也撐不起來這價格啊？
??虧錢賺吆喝？
??我還在創業啊，大哥，需要利潤來搞新品，需要利潤來擴大生產，需要利潤來擴大市場宣傳，哪一個是不花錢就能做的到的？
??沒有，總之就是一句話，到處都需要錢。
??想到這裏，黃彰麵露難色說：“方總，咱們都是老鄉，我也不瞞你，我使用的音頻芯片不是最低端的產品，在成本這塊投入比較高，所以三分之一的價格拉下來，魅族難以支撐，後繼發展也會被拖後腿的。”
??方啟博笑著說：“如果我能給你撐量呢？十萬台不夠，二十萬台怎麽樣？你跟上遊供應商也應該一樣，拿貨多價格好，淘寶網可以跟魅族簽訂報銷協議，簽訂協議付款百分之二十，生產出來之後付款百分之五十，全部交貨之後再付百分之二十，剩下的百分之十是質保金，半年後結清。”
??說完後，方啟博又說：“我是做互聯網的，每一台MP3播放機都是通過啟博科技旗下淘寶網走向市場，所以我希望價格可以有足夠的優勢，所以我個人有計劃，在未來很長一段時間內，能配合淘寶網的客戶，將會成為我們啟博科技VIP客戶和核心的合作夥伴，以後還有第二個網絡銷售渠道開通上線的時候，也可以得到相應的資源傾斜政策，但是價格這一塊，我要看到實際的東西，什麽虛標價格再打折的，我發現一個拉黑一個。”
??黃彰的瞳孔瞬間收縮，心中翻起驚濤駭浪！
??啟博科技的幾大產品與平台幾乎覆蓋了整個華夏互聯網，他在互聯網行業的影響力是無人能及的，哪怕是在美國，也是領頭羊的位置。
??如果按他所說，除了淘寶網，還有其他的網絡銷售出口，那可以預見的是，國內電子商務市場和網購用戶一定會迎來井噴式的發展。
??這個時候，最直接的受益者就是早起參與電子商務的品牌，這樣一來，潛力和誘惑，實在太大了。
??華夏十幾億人口擺在這裏，如果有一半人參與到網購中來，那電子商務的需求體量將會達到什麽層次，他心裏有大概的預判。
??可以說華夏市場要比美國大的多了去了，亞馬遜可以在美國月銷幾萬台MP3播放器，那華夏市場呢？
??至少也是翻倍，達到十萬台以上。
??假設魅族可以拿到資源，憑借自己的產品綜合競爭力，何愁搞不過那些同行。
??黃彰越想心裏越是激動，如果能抱緊啟博科技的大腿，魅族科技騰飛將指日可待。
??見黃彰沉默不語，方啟博繼續說：“現在的魅族在行業裏可以說還沒有真正探明一個出路，品牌知名度，用戶沉澱都還未成型，淘寶網可以在這個領域幫助魅族快速發展，增加曝光率，黃總對這一點應該不否認吧？”
??黃彰點頭，“是的，魅族的路還是剛剛開始，現在品牌知名度還需要擴散，我看了神州電腦當時的銷售情況，“全民砍價”活動對宣傳品牌起到了最大的作用，所以我對淘寶網還是很有信心的，不過說實話，我對這個價格方麵真的虧不起來，除非……。”
??方啟博問道：“除非什麽？”
??黃彰說：“除非方總參股進來魅族科技，我可以用10%的股份來換取一筆運營資金，這些錢我可以全部虧進去，一分錢都不會套現進入我的口袋。”
??方啟博聞言低頭沉思，劉強冬也盯著黃彰露出一副不可思議的模樣。
??一分鍾後，方啟博問：“你要多少錢？”
??黃彰伸出一根手指，“一千萬。”
??“美元？”
??“華夏幣！”
??方啟博被煙嗆了一下，一千萬華夏幣換魅族科技10%股份，現在聽起來像是啟博科技在吃虧，但其實是占便宜。
??因為後世的魅族科技可是個大塊頭，在智能手機領域雖然不能算是巨頭，但好歹也是曾經獲得過“魅族手機全球增長率第一”的稱號，更在十幾年後獲得幾億美元投資的角色。
??想到這裏，方啟博也伸出一根手指說：“我給你一個億，我要49%股份，一起把魅族MP3打造成全球第一的多媒體播放器。”
??說完後，他又伸出兩根手指說：“第二，我給你兩億，我要70%股份，魅族科技跟榮耀手機公司一起參與開發手機項目，你是魅族科技公司總經理，也是榮耀手機公司副總經理。”
??黃彰聽見方啟博這麽說，心裏瞬間像被澆了一盆冷水。
??作為一個商人，他不希望在企業沒有上市之前先稀釋股份，尤其是做實體產業，最終的目標自然是能夠上市套現。
??但是他主動提出稀釋股份目就是為了換取淘寶網資源，這樣可以用最快的速度將魅族打造成一流品牌，隻賺不虧。
??可是現在方啟博提出的兩個選項，無論是選擇哪一個，都意味著將失去大批量的股份，這明顯違背了自己的經營理念。
??方啟博見黃彰表情猶豫，便淡淡說道：“黃總，以啟博科技的規模體量來說，我追求的早就已經不單單是淨利潤了，是未來的IT行業的市場份額，現在的科技發展日新月異，誰能看到明天，提前布局，誰就能掌握先機，MP3播放器在我眼裏其實不值多少錢，我更看重的，是手機行業，如果你和我有同樣的看法，那麽我們合作，條件擺在這裏，如果你和我的理念不同，隻能說大家圈子不同，那麽各自發展，你拿一億走人，我幫魅族推到最高的位置時也會套現走人，你賺了錢可以撤退，但我賺了錢還要繼續前行。”
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