第379章 馬華騰的自言自語
蔡信打完電話之後，臉色出現一絲冷意。
??他向馬雲轉達馬華騰的秘書原話：“馬總還在開會，等他下會了以後會馬上過來的。”
??馬昀臉色也頓時難看起來，起身在窗戶邊手扶著下巴沉默兩分鍾後，回到自己的位子上打開文件夾說：“沒事，我們開會。”
??馬昀今天開會的議題是樂購網上線前後的工作。
??他要求團隊必須跟這些已經進駐和即將進駐的企業建立常態聯係，在樂購網上線之前，完成建店的操作。
??至於促銷活動的具體方案，馬昀的構想的是采取折扣加滿額包郵再加返代金卷的模式來進行促銷。
??也就是采用全場八折加滿百包郵加返5元現金卷的方式來推進活動，配合他已經簽下的電視廣告資源進行狂轟濫炸。
??全場折扣是目前線下許多實體店的主要促銷方式，而滿百包郵是馬昀根據電商特征想出來的另外一個吸引點。
??因為現在樂購網的八折促銷價格是便宜，但在省內動不動就是十塊錢起步、省外十五塊錢通票的快遞費麵前，成本著實不低，所以即使八折促銷算下來，如果還要加上運費，未必真的能省錢，但如果郵費免除掉，那麽對消費者的吸引力就變得非常巨大，加上采用滿百包郵的方式，也會讓用戶為了省下這筆快遞費而尋找其他產品湊足一百塊錢，既能吸引消費者，又能提高樂購網的銷售業績。
??為了實現這些促銷，馬昀已經準備了三千萬現金用來補貼這些訂單，平均算下來，每一筆訂單都要虧上十塊錢。
??但虧錢不是問題，隻要數據夠好，賬麵足夠漂亮，樂購網可以馬上開啟融資，額度保守也是五千萬美元以上。
??上線之後的工作，也很重要。
??馬昀要求三個月內至少提前談好一千家以上的各行業店鋪進駐樂購網，同時還要做好宣傳文案邀請更多賣家入駐，尤其是淘寶網的商家，更是重中之重。
??馬昀說，“我們樂購網的起點很高，我們有阿裏網原來的客戶做支撐，如果這樣還玩不過啟博科技的淘寶網，那麽咱們就成了行業的笑話，大笑話。”
??說完後，他頓了頓語氣十分鄭重的表情繼續說：“大家一定要打起十二分的精神來把這個項目做好，請大家務必記得，我們花錢不是問題，問題是花錢之後的效果一定達到我們的預期，現在整體計算下來，廣告、促銷等等一係列投入將耗費我們五千萬資金，但是沒有關係，隻要這五千萬可以換來五百萬用戶，我們接下來最少要融資幾億現金，大家都可以按比例從中套現，每人搞個百來萬還是沒問題的。”
??而會議室裏十八個人組成的團隊成員紛紛點頭，他們每個人都持有一定的股份，按照馬昀的說法，下一個輪次的融資阿裏公司保守也是上十億估值，每人套現0.1個百分點的股份，也足足有上百萬，也算小有成就了。
??蔡信這時對馬昀說：“馬總，幹脆我們直接開始部署全品類銷售模式，把淘寶網在沒有正式開業的時候直接壓垮，等我們融資成功再找啟博科技談收購淘寶網算了。”
??馬昀搖頭，“現在我們要做的是如何站穩腳跟，隻有自己站穩了，才能夠對別人發起壓製。”
??他說話的時候，心裏是帶著一絲緊張的。
??電商在華夏到底能不能施展開來、能不能得到消費者認同，這一切都是未知數，他心裏還沒有底氣，更說不上一口氣拿下淘寶網，一切都要等開業之後的數據出來，才能作出判斷。
??不過換個角度樂觀的想象一下，他又覺得自己的促銷組合，應該足以打動那些精打細算的普通老百姓，想來可行度是非常高的。
??在他看來，零售行業是永遠無法被壟斷的行業，電商的零售業態也是一樣。
??消費者總是在選擇更方便、更實惠的消費渠道，隻要自己把這個活動推出去，讓用戶意識到其中的優惠，那麽消費者就一定如期而至。
??不管怎麽說，用戶買的是商品，而不是賣商品的商家。
??沒有哪個消費者一輩子隻去家門口的士多店或者大型超市這樣的場所購買商品，哪怕是街口新開一家超市有促銷活動，即便沒有名氣，但價格實惠的話，他們也一定會進去看看。
??這是百姓正常的心態。
??一旦樂購網在這次活動中吸引到大量的消費者成為用戶，就能夠站穩腳跟。
??這樣一來，就算淘寶網再怎麽牛逼，樂購網在服裝和日化領域已經先入為主，擁有一定的用戶群體，哪怕微訊再怎麽強勢，淘寶網再怎麽促銷，也不可能把自己的用戶一個個全都搶走，到時候隻需要再搭配更好的運營促銷，樂購網就能徹底站穩。
??但是IT數碼行業的產品就不同了，這個領域消費者關注的不止是價格，還有服務。
??比如說某專賣店看著裝修高檔，規模很大，價格也還算優惠，但是一旦產生售後的時候，服務跟不上去，那麽這家店的生意就一定好不到哪裏去。
??但如果是街尾一家裝修一般、價格也一般的店鋪，有人在那裏消費之後，這個商家可以提供十分完善的、溫馨的服務，那就完全不同了，口碑相傳也能讓這家店鋪生意如潮。
??所以，他認為現在樂購網目前最重要的，是首輪促銷成功，積累用戶。
??緊接著就是進軍IT數碼行業，為消費者和企業之間架起優質的溝通橋梁，一旦發生買賣之間的糾紛，他就會要求樂購網的運營小二立即介入，妥善解決好客訴，塑造服務第一的形象。
??接下來，馬昀根據每一個團隊成員負責的版塊進行一係列的工作安排。
??等到散會的時候，已經是深夜時分。
??馬昀在辦公室裏又忙了兩個多小時，才接到馬華騰的電話。
??“華騰，你終於散會了？”
??“老馬，我剛下會，公司出了點意外狀況，不好意思。”
??“沒事，我已經把會議記錄發到你的郵箱了，你先看一看吧。”
??“好的，我看完再打給你。”
??“不用打給我，我現在去你的辦公室細聊。”
??“好，我等你。”
??雖然馬昀對馬華騰缺席會議心有不滿，但目前最重要的事情是給樂購網開業做好萬全準備，QQ是必不可少的一個環節。
??所以即使心裏不怎麽痛快，他還是決定親自到馬華騰的辦公室裏詳談。
??為另一邊的馬華騰此時在辦公室裏，手裏拿著一份文件，思索了許久之後，簽下了自己的名字。
??簽下了這份合約，他長歎了一口氣後，走到窗戶邊上看著樓下的路燈，久久之後才喃喃自語說：“我選錯了嗎？”
書屋小說首發