第四十章 縣城推銷花生油的第一站
張有礦爸爸的摩托車不容易打火，而且現在油坊這邊每天還要收購花生仁，張同坤也抽不出身，而張有礦自己胳膊雖然說並不感到疼痛了，可是騎摩托車扶把的時候還是不能太用力，所以他打算今天到縣城裏麵那些用油大戶推銷自家的花生油，就隻能找整天沒事幹的孫振新當自己的專職司機了。
2002年的孫振新，剛結婚，兩邊的父母都給了些錢，手頭比較寬裕，所以暫時也不缺錢花。
今天是七夕節，本來孫振新也打算到縣城裏麵給自己老婆買些禮物的，所以當張有礦提出今天讓他騎摩托車載著自己到縣城去一趟，他很爽快的答應了。
七夕這天早晨六點，天已經亮了，二十名寨子張家油坊的銷售員也都已經整裝待發，來到了油坊門口。
二十名銷售員，張有礦每人配了一輛後座上放著兩個總共能裝一百斤花生油的大塑料桶，另外還有漏鬥、漏勺和杆秤等賣油的工具。
六點銷售員到齊，接著張有礦便將昨天晚上已經準備好的四十桶油放到大金鹿自行車上，接著六點半的時候，所有的銷售員，便都按照昨天分工的路線，出發了。
看著二十名銷售員被打發到鋼城縣的村村落落裏麵去賣油了，張有礦一家三口充滿了期待。
所有的銷售員，都穿著張有礦從縣城一家製衣店裏麵訂購的統一印有“寨子張家油坊”字樣的文化衫，又騎著統一配備的大金鹿自行車，也算是一種廣告宣傳了。
食用油行業，入行門檻低，競爭激烈，要想在這激烈的競爭中勝出，一定要在廣告上下功夫。
吃過早飯，不到八點，孫振新的摩托車來到了油坊這邊，而這時孫秀也來了，然後張有礦便吩咐了自己父母也孫秀幾句話，提著一桶十斤的花生油，坐著孫振新的摩托車，上了路。
各個鄉鎮的花生油銷售業務，張有礦交給了張有能他們，而縣城裏麵的花生油銷售，張有礦決定自己去開拓。
鋼城縣縣城裏麵有好多飯店，這裏是食用油的消費大戶，張有礦決定先到自己熟悉的一家飯店裏麵去看看情況。
鋼城縣範圍內的飯店，到2002年的時候，最上檔次的有兩家，分別是新興大廈、鋼都大酒店。這兩家酒店分別是魯中鋼鐵廠和鋼城縣政府的官方招待單位，這兩家單位都是統一采購，供貨商相對比較穩定。根據張有礦的了解，新興大廈和鋼都大酒店的食用油用的都是魯花的，現在張有礦要想打入這兩家酒店，看起來是有些難度的。
而且，如果說張有礦現在直接通過關係或者價格去跟魯花硬拚的話，肯定會得罪魯花，下一步等到張有礦去外地開拓市場的時候，一定會遇到特別大的阻力。
畢竟，到2002年的時候，在魯省範圍內，魯花花生油的市場已經很穩定了。
魯花走的是高端路線，在高檔酒店，超市裏麵，他們的市場占有率是很穩定的，別人要想打進去，難度很大。
鋼城縣範圍內，除了魯花和新興大廈以外，規模還比較大的食用油消費單位，就是大成餃子園、碧水粥店和東區餐廳。這三個飯店，采購比較自由，有時候他們的采購員也會到寨子油坊這邊來采購花生油，下一步合作的好的話，占領這三家飯店的食用油市場，對於張有礦來說，還是比較有把握的。
再往下數，位於城子坡十字路口東邊，鋼都大街路邊上的一家叫張家文明大酒店的飯店，現在張有礦是很有把握拿下來的。
上午九點到十一點這個時間，飯店裏麵相對比較清閑，而張有礦和孫振新到達張家文明大酒店的時候，剛好是九點十分。
張家文明大酒店的老板是寨子村人，名叫張治萬，是寨子村最早富起來的一批人，從1988年開始就在城子坡鎮這邊開飯店，後來1992年寨子村集資重建村小的時候，他還捐了1萬塊錢。
要知道，1991年，萬元戶還是驕傲得不要不要的存在，要比2018年的時候的百萬富翁還要驕傲的。
按照輩分，張有礦叫張治萬一聲爺爺，而且還是沒有出五服的爺爺。張治萬63歲，比張治農小4歲，有個姐姐嫁到黃莊鄉的丈八丘村，沒有兄弟。
張治萬和張治農，是同一個老老爺傳下來的兄弟，到張有礦這一輩，剛好在五服頭上。
按照農村裏麵的風俗，沒出五服，就算是近支，算是比較親近了。
張家文明大酒店占地五畝，靠鋼都大街路北，大門朝南，進院子，北邊一棟四層樓，鎏金大摘牌掛在大門門口，在2002年的時候，很是排場。
張老頭膝下三個兒子，現在都在飯店裏麵幹活。其中老大張同山是大廚，老二張同水負責招待，老三張同業負責采購。
張治萬一家在村裏人緣頗好，村裏誰有個急難的事情找上門來，張家總是有求必應。
孫振新騎著摩托車，帶著張有礦進了院子，坐在院子東邊廚房門口躺椅上的張治萬抬頭看了一眼，認出是村裏孫紅茂的兒子和自己本家哥哥張治農的孫子來了，便扶著躺椅扶手忙坐起來。
“大老爺哎，悠閑著呢？”
張有礦提著花生油從車後座上跳下來，便一邊向著自己本家爺爺的方向走過去。
張家文明大酒店的院子很大，占地得有個一畝半地方，停車是非常方便的。
後來鋼都大街改擴建的時候，整個張家文明大酒店都被拆遷，他們一家拿了一大筆補償款，然後又回寨子村開了一家飯店，不過生意是遠遠比不上當年在鋼都大街邊上開飯店的時候。
飯店，選對位置很重要。
“你倆怎麽來了？”
孫振新停好摩托車，笑眯眯得跟著張有礦身後：“張爺爺身子骨硬朗啊。”
張治萬心情很好，看了一眼自己本家孫子手裏提的一桶油，然後對孫振新說道：“還行，你爺爺身子骨還好吧？”
“我爺爺啊，整天上山的，身子骨好著呢。”
張治萬點了點頭，看著本家孫子，心裏琢磨著，他提著油來，難道是有求於我？