第四十八章 花生餅滯銷的解決思路

  真的有人能知人善任，就像張有礦這樣，因為他知道自己周圍的人將來會幹出什麽樣的事情來啊！

  趙小三能將收購廢品這件事幹的這麽出色，讓他去推銷花生餅，應該問題不大。


  收購廢品，是說服對方將自己手裏的東西以較低的價格賣給自己，而推銷花生餅呢，則是以較高的價格賣給客戶。雖然過程相反，但是道理想通，都需要靈活的小嘴巴。


  恰巧，趙小三擁有這項技能。


  “您是寨子油坊的小張老板吧？這全鄉上下老百姓，誰不知道您年紀輕輕就把寨子油坊給買下來，將來一定會大有所為的！”


  聽著跟抹了蜜一樣的趙小三的嘴巴，張有礦是非常開心的。


  被別人誇，不管是真心的還是假裝的，那也都是很高興的事情啊。


  “那是肯定的，我說三哥，問你件事請，你一天收廢品，能賺多少錢？”


  張有礦覺得，想要招攬這個人才，就不用拐彎抹角得，直接金錢說話。


  大家忙來忙去的，還不都是為了錢嘛。


  難道說，趙小三熱愛收購廢品這個事業？

  “我就一收破爛的，還能賺多少錢啊？”趙小三笑嗬嗬得說道。


  他的笑容很憨厚，讓人看起來很舒服，很有安全感。然而張有礦知道，這是大智慧的表現。


  你要說服別人幹一件啥事情，比如說以很低的價格把廢品賣給對方，要是一上來就讓別人感覺到你討厭的話，那也就沒有接下來了。


  “三哥，別收廢品了，跟著我幹吧，我給你開工資。”


  然而趙小三卻連連搖頭：“不行不行不行，我哪裏是打油的料啊，你看看我這個小身板，進了榨油屋子裏麵，用不了兩天還不就榨幹了啊。”


  說實話張有礦的榨油屋子裏麵那些榨油師傅，確實個個都是精壯的男勞力。


  “你看你，三哥，您謙虛什麽啊。三哥，我招呼你，可不是讓你到我們油坊來打油的。我油坊裏麵八個榨油師傅，兩個技術指導，已經完全忙過來了，我用你到裏麵幹什麽去啊？”


  “是這麽個意思，三哥，我自打承包了油坊之後啊，覺得機器利用率太低了，所以現在我加大生產力度。然後花生油的產量上來了，問題是現在花生餅的銷路愁人了。”


  趙小三聽明白了，緩慢得點著頭，然後皺著眉頭思考著。


  “你想讓我幫你賣花生餅？”


  “對，是這個意思。你看看，我打聽著，那些花生餅販子，從我這裏買了花生餅之後呢，以每斤七毛錢的價格賣給客戶，穩賺不賠啊。”


  大家都知道張有礦的花生餅賣六毛錢一斤，但是很少有人知道，那些花生餅販子，死乞白賴得從張有礦手裏買花生餅，才四毛錢一斤的。


  “那是挺賺錢的，可是，他們把花生餅賣到哪兒了呢？”趙小三覺得，七毛錢，要比油坊裏麵貴了一毛錢，為什麽還有人買呢？


  “那些養豬的，圈養羊的，養雞的等等，都會需要大量的花生餅。”


  “養豬的？桃花峪村就有一個規模不小的養豬場。”


  “沒錯，那個養豬場規模不小。”


  張有礦恰好前世的時候跟著自己同學到桃花峪村西邊的山溝裏麵抓螃蟹，去過桃花峪村，見過那個養豬場，規模確實很大。


  “大龍門村也有個養豬的，他們村還有三家養雞場。”


  聽到趙小三如數家珍般說著那些養豬的養雞的，張有礦心裏覺得，自己真的沒有看錯人。


  首先，趙小三收了多年破爛，做買賣這方麵肯定問題不大；其次，趙小三記憶力很好，張有礦說出養豬和、養雞的，然後他立馬就想到了好幾家的養殖戶；最後，這家夥好像對於自己說的這個工作，還很感興趣的樣子。


  “對對對，三哥，我就覺得，你走南闖北的，見識多，下一步幫著我推銷這個花生餅呢，肯定沒有任何問題。”


  “推銷花生餅的話……”


  看著趙小三猶豫的樣子，張有礦立馬說道：“這樣，三哥，我現在這個油坊裏麵生產的花生餅，全部包給你去推銷，銷售價格呢，咱們隨行就市，別人賣七毛咱們也賣七毛，別人賣八毛，咱們也賣八毛，咱們不打價格戰。現在呢，市場價格我調查了，是六毛的七毛，咱們按著低的六毛吧，價格便宜點也好賣。你每賣一斤花生餅，我給你五分錢的提成！”


  “完了我現在一天能生產1710斤花生餅，你自己算算，這個活，你幹不？”


  要說一天1710斤全部都賣掉，一斤提成5分錢，那可就是八十七塊五毛錢啊！

  一天賺八十七塊五毛錢，一個月就能賺兩千六百多塊錢，這個月收入，都能直接秒殺魯中鋼鐵廠的車間主任的收入了。


  2002年，各個行政事業單位的員工工資，還不到一千塊錢呢。


  然而，賬是這樣算的，可是呢，趙小三卻皺起了眉頭：“張老板，我一個破自行車，一天賣1710斤花生餅，是不是有點誇張啊？”


  張有礦笑了笑，然後說道：“你那自行車我可沒打算讓你送貨用的啊。下一步我打算買一輛三輪車，然後你呢，就負責到那些客戶那裏詢問需要不需要花生餅，要是需要呢，我就安排人開著三輪車給送過去。”


  張有礦當然不打算把銷售花生餅的全部流程都交給他去負責，那樣他權力過大，說不定會引起什麽情況來。然後他的打算呢，就是讓趙小三給自己當個業務員，而且是拿提成的業務員，完了送貨，收款的工作，都是自己親信的人去做。


  趙小三眉頭終於舒展開了，然後忽然又笑了笑：“小張老板，你不會是耍我吧？”


  然後張有礦立馬一臉嚴肅得看著對方說道：“我張有礦從來不開玩笑，都是有一說一，你要是同意呢，咱們就可以簽聘任合同，到時候你就是我油坊裏麵的職工，咱們誰也賴不掉！”


  “真的？”


  “當然是真的了，你要是願意，咱們現在就可以簽合同！當然了，你也得仔細想好，你想好了，咱們後天上午簽合同！”


  明天張有礦一早就要去泰南市，所以跟趙小三簽合同的事情，隻能說托到後天了。