第一五零章 著手成立泉城銷售團隊

  萬家香花生油促銷活動大獲成功的消息傳到張有礦這邊的時候，已經是中午十二點了。


  坐在自己辦公室裏麵，召集了孫振興、闞光海、張同祥和闞洪哲四個銷售組長的張有礦，麵帶興奮得對大家說道：“各位，告訴大家一個好消息，咱們的花生油，在泉城超市裏麵今天搞了個促銷活動，一上午就賣出去了200多桶花生油，直接賣脫銷了！”


  一開始大家對於張有礦說要將桶裝花生油賣到泉城去，大家實際上是持觀望和懷疑的態度的。


  尤其是這些銷售成員們，實際上內心是反對將花生油小包裝，反對將花生油賣到泉城去的。


  為什麽？

  因為，張有礦的公司裏麵現在生產的花生油產量有限，一天隻能生產5000斤花生油，然後張有能、孫振興他們每個銷售組呢，如果放開了讓他們銷售，他們一天加起來銷售4000斤也沒有問題。


  而現在張有礦為了發展小包裝花生油，每天分配給大家的銷售額度隻有3000斤，所以他們肯定會有意見。


  銷售少了，大家賺錢就少了。


  所以當張有礦宣布自己的小包裝花生油在泉城獲得了成功的時候，在座的四個業務組成員並沒有顯出多麽興奮的樣子來。


  張有礦自己的興奮顯得有些尷尬了，然後孫振興左右看了看，忙說道：“張總，那咱們的花生油，算是走出去了？”


  “咳咳，這還不算走出去。下一步，等咱們的花生油站穩了泉城的超市市場之後呢，就算走出去了。”


  闞洪哲按輩分呢，是張有礦的叔，他皺著眉頭，坐在單人沙發上，看著張有礦：“有礦，咱們現在產量又不高，光在鋼城縣賣就夠了，為什麽非得到泉城去賣呢？”


  “叔，咱們的產量現在是不高，但是明年的時候咱們的花生油產量就要比今年提高十倍了，到時候再去找市場，那可就晚了。所以咱們現在就得開始布局市場，然後下一步再鋪開，咱們才不擔心花生油銷售的問題。”


  今年張有礦的花生油產量將會達到182萬斤，明年要達到1820萬斤，這件事情他經過反複論證，基本思路已經初步成型，下半年的時候呢，就準備從銀行貸款融資、開始建廠、收購花生仁、訂購生產設備、招聘培訓員工。


  這些工作全部做完，明年過完年開工的時候，自己的花生油產量就要達到1820萬斤了。


  甚至於說可以達到2000萬斤，也就是一萬噸的水平。


  2003年到2004年這兩年時間內，全國的花生油產量大約在230到240萬噸左右的水平上。


  其中呢，魯花的產量，接近100萬噸。


  在2別的廠家了，實際上就是魯花花生油一家獨大的場麵。


  雖然說整個魯省範圍內也有不少花生油生產廠家，但是真正形成氣候的品牌，可能也就島城那邊有兩家本土花生油品牌，然後魯中市本地呢，在2003年的時候倒是也有一家山溝溝花生油本土品牌，不過規模比較小，現在充其量也就是個規模較大的油坊，算不上花生油榨油廠，然後這個品牌要到幾年以後才能達到萬噸的生產規模。


  後來魯中市還有一家名叫山歌的花生油生產廠家，打的也是古法小榨的旗號，產量也在一萬噸以上。不過這家榨油廠要到2005年以後才建廠的，這時候還沒有這個牌子。


  也就是說，在整個魯中市範圍內，小包裝花生油生產廠家，就隻有張有礦的萬家香一家。


  2004年就把生產規模提高到萬噸的水平，這需要魄力，還需要資金。


  資金呢，大約需要五千萬。


  一家公司在沒有上市之前，融資渠道就隻有銀行了。


  沒辦法，張有礦跟銀行裏麵關係處理得都還不錯，所以下一步錢的問題都不是什麽大問題。


  當聽說老板下一步要將公司生產規模提高到萬噸的水平，大家立馬就興奮了起來。


  大家認為，銷售的活，還是他們這些人幹，然後銷售一斤花生油能有1毛錢的銷售提成，完了銷售二百萬斤花生油，那就是二十萬塊錢，每個人平均能分到一萬塊錢。而下一步明年的時候公司要是產量突破了兩千萬斤，那大家分二百萬，就算是再招聘多一點的銷售人員，那大家分到的錢就更多了。


  “太好了，張總你太有魄力了。”


  “對，張總，咱們現在花生油根本不愁賣，愁的是不夠賣。”


  確實，現在各個地方上散裝花生油的銷量還都是很好的。甚至於可以毫不客氣得說，在2003年的時候，就算是泉城這種地方上，食用油的主要銷售渠道，還是各個糧油店裏麵的散裝食用油。


  然而張有礦知道，後來到2016年的時候，全國好多地方禁止銷售散裝食用油，而這裏麵就包括泉城。


  散裝食用油不讓賣了，接下來就逼著老百姓去買桶裝食用油。而那個時候，桶裝食用油的春天也就來到了。


  “嗯，對，然後明年咱們的花生油產量一下子提高這麽多，接下來光指望咱們魯中和泰南這兩個市場可就不行了，魯中加泰南總人口二百三十萬，人均吃十四斤花生油，總共市場也就3220萬斤。然而咱們魯中和泰南都是花生產地，花生油的自給率比較高，估計能達到百分之六十以上的水平，也就是說，咱們魯中市家泰南市這兩個地方，留給咱們銷售的花生油市場也就在1500萬斤左右，我倒是有信心能夠拿到百分之六十的市場份額，也就是900萬斤的銷售，然後還有1100萬斤花生油銷售沒有著落，怎麽辦？咱們現在就得在泉城那邊布局，到時候咱們的花生油啊，才有得賣，大家也才有得賺啊。”


  聽完了張總的解釋，大家紛紛點頭，對於張總的高瞻遠矚，也不由得從心裏佩服起來。


  “然後現在咱們就得開始成立這個泉城的銷售團隊，這樣你們每個組都挑一個業務能力強的出來，然後接下來你們五個組的組長呢，競選這個泉城的銷售團隊負責人！”


  張有礦的一席話，讓在場的所有人都心動了起來，很明顯，這是個機會。