新賣法（2）
“好啊！我那裏剛剛有人給我送了點好茶，走，到我的辦公室去！”洪城說。三個人到了洪城的辦公室，李凡有眼力見的熟練衝茶，佟建華掏出了香煙點上，然後把煙盒扔給了洪城，這才慢悠悠的說出了剛才跟李凡商量好的話頭。
“老洪啊，你認為咱們是不是該先問問他們願意不願意今年就去職業隊啊？邢魯平去年也是有人要挖他，他就沒有去，今年也許可能會鬆動了。那周南呢？他到我們這個隊也不過半年多，進步你也看到了，外麵的那些人也看到了，所以現在就對你公關了，你可是要保持清醒的頭腦喲，不要到時候犯糊塗啊！”
李凡看佟建華把自己剛才說的已經消化了，於是在衝好了茶水後站起身來說到，“那個……你們領導商量事情，我這小不啦子就就回避了，再說了，我今天也喝酒了，渾身不自在，我得回去洗個澡，好好的睡一覺！好，白不白您哪！”
說完話，李凡一溜煙的跑了，扔下佟建華跟洪城去掰扯，懶得管了。
第二天，李凡去古代學係的接待室裏“會見”了王銳，此時的王銳其實還沒有出院。電視劇的事情他已經不去想了，反正已經爛了，錢是不用想回收了。
那天晚上，江濤給他開解了，他也就很快把電視劇的事情放下了。跟著拿起了李凡放下的“烏蓬小鎮”規劃設計大綱看了起來，這越看越是覺得有戲，越看越是覺得李大師的眼光獨到，尤其是提出的“修新如舊”“仿古不拘泥古”的提法讓他的眼前一亮。看完後，他閉上眼睛默算了好一陣子才發現這個項目看似不大，其實投資卻是不小的。那回報如何？如何賺錢？設計大綱裏沒有說，他自己也推算不出來。這幾天，王銳都是在搜集這方麵的資料，打算自己先推演一下，看看能否找到快速回收投資的方法和渠道，可惜，他沒有哪方麵的才能。
不是說仿古小鎮是為了開拓當地的旅遊項目嗎？其實，這隻是一個大帽子，具體如何計算出旅遊帶來的收益其實是很難的，甚至是無法精準算出來的。我們一般看到的旅遊收益是從涉及到旅遊的一些服務項目上的營業額來計算的，這實際是一個很“飄”的數據，就是統計部門也隻能是在報表裏寫上一筆“旅遊收入”，具體如何體現出收益和社會效益，在基層的部門裏是沒法具體的。
實際上，旅遊收入是一項典型的投入產出的複雜過程，涉及到的周邊行業數不勝數。比如，旅遊帶來的當地就業變化，帶來的周邊旅店業、餐飲業、休閑業、交通運輸業等等行業的繁榮興旺，還有，帶來一些旅遊小商品的生產、銷售和設計創新的變化等等。而由旅遊行業帶動的當地地產、房屋租賃以及其他各方麵的發展，這些幾乎都不能夠直接顯示出是旅遊收入。現在，這些門類的發展能夠支撐起向烏蓬小鎮投資的回收嗎？王銳想不明白，他急於找到李大師詢問個清楚。
“王總，你氣色不錯，身體應該恢複的差不多了。”一見麵，李凡就給王銳相了麵，“過去的事情就過去了，放下那些煩心事，幹回自己的老本行，在電視劇上損失的，我想法子在電影上幫你撈回來如何？那個電影劇本你看了沒有？”
“啥電影劇本？我還沒有看呢，我這幾天光想著你給我看的那個烏蓬小鎮的規劃構想了，我不知道你給我看那個東西的意思，是想讓我進入嗎？如果你說我應該進入，我沒二話。不過，我還是找不到投資那裏的資金回收點，這個讓我困惑。也許我是太笨了，每次都是這樣，還請大師你原諒啊！”王銳謙卑的說。
“嗯，這次你問的是對的，我給你的大綱並沒有把全部的情況說出來，這次不怪你。”李凡說著給王銳倒茶，“不過有一點我還是要告訴你，你是搞地產開發的，即便是投資也是地產項目，搞了地產開發最後的目的是什麽？是不是銷售開發出來的物業啊？你建造好了地產，自然是拿出來賣的，隻要賣掉了，你的資金也就回籠了。這是一個最簡單的流程。可要實現這個流程，裏麵的技巧很多，比如說我給你在城裏設計的《河洛》地產項目，在煙台設計的《黃龍濟水》等等，都是為了銷售，對不對？所以，烏蓬小鎮的開發，對於我們來說，還是簡單的銷售，沒有其他的玄機，這一點你要明白，要記住，無論誰來忽悠你，這原則不變。”
“嗯，這個道理我明白，問題是，烏蓬小鎮不過是隻有不到二萬人的自然村鎮，我們投入那麽大，當地人能有幾人會買我們的開發地產呢？到時候賣不出去，那我們不是砸在自己的手上了嗎？”王銳顯然想過李凡說的這個套路。
“王總，你的目光不要光放在鎮子裏啊，烏蓬小鎮所在的縣城算是浙中地區中等偏上的縣城，光是縣城就聚集著十幾萬人，而且，縣城的發展空間已經沒有了，圍繞在烏蓬小鎮周邊的三縣一市足足有近千萬人口，相距都不超過100公裏，並且都有高速公路相連，實話說，烏蓬小鎮是那種典型的‘鬧中取靜’的特殊地理位置，一旦開發出來，那裏的實用價值可不是簡單的旅遊那麽簡單，一旦在旅遊的基礎上又形成了一種特殊的產品集散地，旅遊資源集散地，你認為咱們開發的地產還會沒有人去買嗎？”李凡一邊說著，一邊在接待室裏打開了投影儀，把自己手機裏的一些資料和當地的地形圖打了出來，“你看，這條蘭溪河非常有利於平底木船的往來運輸，一條十來米長的平地船載重就比一輛普通的卡車多，可運費呢？從縣城到烏蓬小鎮的水路有差不多40公裏，一天可以打個來回。從烏蓬小鎮向西北，則是可以直接上三條國家級的高速公路，如此便利的世外桃源，你覺得這裏麵有多大的商機？隻要我們前期把一塊地的特性展現出來，當地政府就會下力氣投入，這樣就進入到了良性循環，最後的結局是啥樣？誰說的好？”
經過李凡如此一解釋，王銳也是豁然開朗，“好，我加入，需要多少資金？你說個數，我這就開始準備，前提隻有一個，必須是你們HXLC設計公司設計的。”
“嗬嗬，現在是一個構想，你想去買地啊，沒有啊！”李凡嗬嗬笑了。
“啊？你這是給我畫大餅子哪？難道說當地政府還沒有下決心嗎？”
“這樣大的一個規劃，當地鎮政府是不可能拍板的，能夠不反對就算不錯，如果我們就這樣把設計大綱拿給當地的縣政府，估計也是會處置高閣，不會馬上落實的，這必須要有一個循序漸進的過程，需要一定的時代背景和合適的推動劑，事情的大概進城是這樣的……”李凡把宸全地產的進入前因後果和他接手後的打算對王銳說了一遍，然後說到，“宸全地產的項目肯定可以確保賺錢，問題是，一旦宸全地產項目成功了，接下來的擴大改造小鎮的項目就肯定會被當地政府推上議事日程，你也知道的，任何一任官員，無不需要政績，無不想在自己的任期內做出點值得紀念和帶給民眾好處的事情，宸全地產項目會極大的刺激他們，到時候，他們如果想擴大改造的規模，勢必會有諸多地產公司去爭奪，可爭到最後，肯定會發現，他們無法搞出像宸全地產那樣的建築，他們要麽是放棄，要麽就是吃掉宸全地產。實際上，宸全地產是我表叔的產業，我是不會輕易讓別人吃掉他的企業的，這就需要最後宸全地產的擴張，反過來把整個小鎮的改造規劃拿出來，那個時候就是你王總加入的時候了。如果你願意，我不反對先給你留個位置。”
這一通說，王銳聽的是忽冷忽熱的驚心動魄。他可是經曆過開發商之間的傾軋，知道這裏麵的貓膩和陷阱多的很，如果沒有李大師坐鎮，打死他也不敢去。不過李大師也向他交底了，這個項目是自己家裏的人在弄，弄得好，將會又是一場饕餮盛宴，至少他覺得跟著李大師走錯不了。眼前這人可不是能用年紀來衡量的，既然大師說有戲，那就等著好了。無非是自己沒吃著，看一次罷了。
“好，這個位置我要了，從時間上算，到今年下半年，我那裏是可以輕鬆的拿出一百億資金的，如果不夠，我再去想法子找銀行要頭寸，總之，今後這樣的開發項目，你們走到哪兒我就跟到哪兒。”王銳想明白了後，表了決心。跟著他的話鋒一轉，“你剛才說的啥電影劇本，我還沒有看到，如果可以的話，讓我看看唄，需要投入的話我可以出，賺不賺錢無所謂，關鍵是要出一口悶氣！”
“好啊，劇本我這裏就有，你稍等，我打印出來給你！”李凡從自己的手機裏調出了文件，就在這邊辦公室裏直接打印出了劇本，“我建議你看完了後再把你原來拍的那個電視劇的劇本也看一邊，找出他們之間不一樣的地方，然後你用腦子好好的想想，看看你自己喜歡看哪一個節目。如果你願意加入，我預留給你40%的股份，差不多要投入一億多吧，就是不知道你現在還有沒有興趣？”
“有！隻要跟著大師你，幹啥我都有興趣！何況，這故事本身就是以我家裏的那幅畫為藍本的，我如何能夠沒興趣？錢我現在不缺，要是能賺錢了，我全部投入你們的文化公司裏，當個沒有投票權的股東也行啊！”王銳邊看劇本邊說。
“哈哈，那可不行，該是你的你拿走，你也可以拿出去炫耀一番，把原來忽悠你的那些人好好的氣一下，算是我幫你找回場子了！”李凡隨意的笑著，“不過以後還是不要叫我啥李大師行不？你實在沒的叫就叫我小李好了，沒來由的被你叫的年紀大了不少，我還不到十九歲呢！要不你就直呼我的名字，我不在乎的！”
“哈哈……別的可以接受，沒人的時候還是得叫你大師，因為你當得起，這電影劇本我剛開了個開頭就把我吸引了，好了，我要拿回去慢慢的去品味，這跟我的那個電視劇比起來，簡直是一個天上一個地獄啊！”王銳快速的收拾好稿紙，然後站起來，“我發現了，大師你是個全才，就沒有你不懂的！我服了！”
聽了王銳這個話，李凡也是沒招，隻能癟癟嘴，很無奈的搖搖頭。
球隊的休息很快就結束了，全隊再次進入了緊張的比賽中，今年的Y校隊也不大馬虎眼了，實力在那裏擺著，兩個大中鋒輪番上場，誰上去都是巨無霸一般的統治著籃下，讓一些沒有高大中鋒的球隊一點辦法也沒有。
洪教練正式詢問了周南，問他願意不願意在今年加入職業隊。周南也正式的拒絕了這個邀約，周南很直接的說出了“我還沒有準備好”的不去理由。
一些中介今年在Y校隊再次碰到了去年那樣的難題。首先，邢魯平宣布了佟建華為自己的經紀人，拒絕了所有的中介參合，中介在邢魯平這裏已經沒有了機會。其次，周南宣布今年不參加選秀，不加入任何一支職業隊。
那些中介不會輕易的死心的，尤其是對周南的了解早在去年就完成了，今年，周南的球技大踏步的進步，這樣的資源誰不想搶啊？於是，老周在家裏呆不住了，沒完沒了的拜訪和做說服工作，甚至原來學校的領導還上門了，講述了很多的友誼和情誼，說出來的條件和待遇讓老周的眼皮子直跳。最後，在李凡的暗示下，老周幹脆帶上老伴出去旅遊了，直接躲開了那些人的糾纏。
老周走了，大周就倒黴了，他所在球隊的老板在得到了某些人的許諾後甚至威脅大周，如果沒有說動周南今年出山，那大周也不要在他的隊裏混了，把個大周逼到了絕路上。此時的大周還真是沒招了，不得不從外地回來找兒子商量。
對周南可能遇到的麻煩，李凡也是預想過很多，在得到了周南肯定的決定後，也幫周南不少忙，可是，李凡也沒有想到中介會使用如此下作的手段啊！沒想到自然就沒有告訴周南如何去對付這樣的陰謀詭計了。周南實在是被老爹給弄的六神無主了，幹脆晚上拎著一箱啤酒到了李凡的房間裏，那意思是要借酒消愁了。
“大個子，你這是咋了？我知道你能喝，可也犯不著到我這裏示威吧？”
“李教練，我這是找你討主意來了，他們把藥下到我老爸那裏去了，如果我不答應出山，他們就要把我老爸的工作給拿掉了。我現在很矛盾啊，我不能因為自己的事情害的老爸跟著一起受罪是不是？你幫我拿個主意，我請你喝酒！”
“就這啊？哈哈！簡單的要死！”李凡一聽笑了，“馬國棟，拿杯子來！”