第三章：新杭派

  一個人，改變一座城，馬雲爸爸有多牛逼？

  不到杭州體會不了。


  杭州總共600多個服裝工業園區，數以萬計的服裝工廠，數百萬甚至上千萬的從業人員，有一家算一家，有一個算一個，內貿和零售跟淘寶，外貿和批發跟阿裏巴巴，總之都跟馬雲脫不了幹係。


  HN市，文海北路，海寧杭派服飾產業園，占地600多畝，超過1000多家服裝工廠在這裏落戶。


  一期許村園區，A寫字樓，16樓08室，門口掛著一塊銘牌，《新杭派海蘭服飾有限公司》。


  公司的老總是一位不滿0歲的年輕人，帶著大金鏈子金手表，理著一頭雞冠似的莫西幹發型，名叫王偉峰，一手抓著文件，不肯置信的看著電話：“掛我電話？”


  和木含書通電話的正是他。


  他還是不肯相信，把電源鍵按了一下：“我擦，真的掛了？你他嗎錢都不掙？”


  辦公室麵積不大，卻有著0幾名員工，一個穿著黑色職業裝的女孩兒站在一旁，臉色緊張：“怎麽回事王總？你的語氣好像不太對勁，吵起來了？”


  “這王八蛋真以為自己是個腕兒了？我就他嗎吐槽兩句，就掛我電話？我還非得找你不成？”王偉峰把手上的文件一拍：“換人，我還不信你多大個腕兒，一個爛主播牛逼什麽呢，跟我裝？李佳琪報價多少？”


  回過頭，卻發現一大群人木瞪瞪的看著自己。


  不少人的腦上掛著黑線。


  平常他在公司並不怎麽管事，也經常有一出沒一出的，口口聲聲要找木含書的是他，兩句不對，要換李佳琪的也是他。


  而第一次籌備大型直播，大家也都沒什麽經驗。


  “哦，好。”


  一個留著平頭的年輕人飛快的點開電腦，桌麵背景是新杭派海蘭服飾的VI設計，所謂新杭派，自然是針對老杭派而言。


  杭州是國內最大的女裝生產基地，產業鏈龐大，上個世紀90年代，靠著三來一補和加工貿易，將服裝大量出口美日韓和東南亞等國家，飛速的發展了起來，一些比較有膽識的年輕人，選擇了白手起家，就靠著一台縫紉機，一把剪刀，一間的工作室，或者一間裁縫鋪子，自己設計，裁剪，製作，投身於成衣行業，以夫妻店的模式慢慢發展。


  發展出了很多具有影響力的服裝品牌。


  業界將這老一批從事女裝的服裝公司，稱呼為老杭派。


  而新杭派呢，則是搭上了網絡快車成長起來的年輕人，他們很多是90後，甚至00後，他們也選擇自主創業，但他們的創業方式和老杭派不同，他們自己不生產服裝，而是專事銷售，就靠著一間淘寶店鋪，也能成就一番事業。


  王偉峰，便是這樣的一個年輕人，他和女朋友兩人都是美術學院服裝設計係畢業，自己設計，自己注冊商標，將自己的版式交給工廠代工。


  他們沒有任何的線下渠道。


  就全靠網絡銷售。


  像他們這樣的年輕人，時髦，潮流，又極其自傲，雄心勃勃想要幹出一番大事業，認為自己是新生代，稱自己為新杭派。


  而現在，正是他事業的上升期，想借著00年春裝上市大幹一筆。


  才瞄上了木含書這種等級的一線主播。


  可沒想到價格高得驚人，再加上淘寶方麵的推廣費用，這一場直播的花費超過百萬。


  風險可以非常大。


  一旦成功，將實現他事業的三級跳。


  一旦失敗，將直接回到解放前。


  王偉峰到沒什麽，他是老板，自然有這個二逼的底氣，可其他人就緊張了，四五個人圍到電腦前麵。


  “這恐怕不行啊王總，鏈接費到是便宜，4萬塊，可提成實在太高了，40%。”


  聽到鏈接費才4萬，王偉峰一下子精神起來：“那賣貴點不就行了嗎，他這麽大的名氣，賣貴一點不過份吧？”


  “也不行，這附加條款了，要進他們直播間，必須是全網最低價。”


  “還有這規矩？你確定？”


  年輕人艱難點頭。


  王偉峰就差沒跳了起來：“4個點的提成，他比我掙得還多，再全網最低價，豈不是賣多少我虧多少？”


  玻璃門嘎吱一聲被推開，走進來一個0多歲，看起來很沉穩的男人。


  他一走進來，就吸引了眾人的目光。


  “羅哥來啦？”


  “總監好。”


  這人名叫羅文成，是王偉峰高薪聘請的運營總監，這場直播也是他提出來的。


  在場諸位，也就他是明白人。


  看見所有人都在電腦前紮堆，開口問道：“你們這是聊什麽？”


  王偉峰道：“跟木含書那邊沒談好，可這李佳琪怎麽回事？要全網最低價，這不是賣多少虧多少？”


  羅文成將手中的東西放下：“怎麽，想請李佳琪？”


  “你覺得咋樣？”


  “定位就錯了。”羅文成笑著道：“李佳琪是資本運作的產物，咱們這些公司請不起的，一般的產品公司選擇網紅模式，合作的方式無非兩種，帶貨直播，短視頻植入，前者重在當場收益，後者重在廣告效應，如果是上市公司，找李佳琪這種頂級主播就很不錯，跟他們直播間進行種草鏈接，一條短視頻要價80萬，貴嗎？可背後呢，去年金字火腿腸把廣告打到李佳琪直播間，一場5分鍾的淘寶直播，直接把股價送到漲停板，市值兩飆升7個億。”


  王偉峰不傻，隻是有點江湖習氣，流量和主板還是能分清的。


  但也聽得直咋舌。


  “那，那薇婭呢？”


  羅文成嗬嗬一笑：“人家是九堡一姐，幾十萬你都覺得貴，那還是別想了。”


  觀察了王偉峰的臉色，羅文成道：“還是木含書吧，以他的身價來，7萬並不算貴。”


  7萬是包場的價格，賣多賣少，怎麽定價，都和木含書的團隊無關。


  羅文成是認可的。


  木含書在淘寶上有800多萬粉絲，場均在線人數40多萬，最高在線人數160萬，這是一個很不錯的數據了，每個星期隻播一場，固定在每周禮拜6，人氣在整個淘寶排行前0位，最高記錄單場帶貨160000件，單場最高成交額175萬元。


  做網店的競爭是非常殘酷的，他們的品牌也沒有影響力，毛利率隻有118%，淨利率隻有61%，單場銷售破千萬，也隻有100多萬的毛利潤。


  而100萬隻是剛好保本而已。


  因為到了00年，淘寶已經是一個非常複雜且需要精細化的產業，經營一家淘寶店，比經營實體店要困難許多，需要的專業知識也無比豐富。


  而王偉峰的店鋪呢，雖然成功了，但也可以相當傳統，準確來非常U，因為他沒有趕上淘寶直播的大時代。


  店鋪個類目，140多樣寶貝，均價89元一件，做了6年時間，日銷量才勉強維持在800件左右。


  服裝類目，中檔青春女裝，日銷800的淘寶店鋪是個概念？扣除掉所有的運營成本，能讓他達到月入三四十萬毛利潤的水平。


  但是遠遠不夠。


  一旦大型直播的模式成功，能讓他直接翻上一個全新的台階，達到月入百萬也不是夢。


  所以，這是一次全新而大膽的嚐試。


  但風險很大。


  運營成本就要超過百萬。


  淘寶三大係流量，鑽展，淘寶客，直通車，大大00多個廣告位，這些都是需要付錢的，除了木含書團隊的7萬以外，他們還規劃了淘寶首頁1屏banner，第二輪焦點輪播，品牌商城首頁1屏通欄，阿裏旺旺每日焦點大圖banner，這些都是按 P競價規則投放，在6個時的直播過程中輪番轟炸，這6個時的廣告費，就至少花費二三十萬。


  還隻是保守估計。


  而這一切的目的是為了什麽呢？


  把銷量衝上去，打造出超級爆款的商品。


  淘寶有個預言規則，先跟淘二打聲招呼，日銷萬件以上，就可以上淘寶首頁焦點的硬廣推薦。


  這廣告位如果定價投放，一需要5萬。


  自從淘寶推出貓之後，各大廠家紛紛入場，信譽係統不對用戶展示，就是資本的下了。


  靠零售為主的店鋪根本就玩不起。


  但借助淘寶直播就可以，讓店鋪，中企業，也可以登上首頁的大舞台。


  所以王偉峰對羅文成是格外尊敬，人呢，也是頗為光棍，剛剛還嚷著換人，此時又笑嘿嘿的道：“要不了7萬了，我跟他套交情，還砍下來10萬，6萬。”


  “那就太好了啊。”羅文成麵露喜色，可轉瞬又覺得不對：“那為什麽又到李佳琪了？”


  王偉峰頓時比哭還難看，一摳腦袋：“我就吐槽了兩句，他把我電話掛了，我是不是搞砸了？”


  羅文成急急忙忙問了個一清二楚，包括兩人的對話都要求一字不漏。


  聽完之後，以手加額：“王總，這份報價很有誠意了，你居然搞砸了？對方什麽反應？”


  王偉峰搖搖頭：“不知道，估計還在生氣吧，那個，換其他人行不行？”


  羅文成想都不想：“我之前過，你也認可，木含書團隊的確是最佳選擇，他是九堡的性價比之王，現場氣氛也很好，要其他人，就這個價位，我還真的想不出還有誰更適合。”