第五章：帶貨直播
這女孩兒也不客氣，還裝作不認識他的樣子：“謝謝。”
誰知她剛剛坐下，身邊這大牌主播沒走，反而一屁股坐在她沙發的扶手上，從兜裏掏出一張濕巾紙，遞給她：“賣得怎樣？”
對麵的姿，下雅，還有自己的設備團隊，全都是一臉黑線。
這他嗎又撩上了。
這個老板什麽都好，就是太太太太奔放了。
“還好啦，應該有三四百件啦。”最後這個啦字，發出港台腔的下舌音，又嗲又膩。
木含書一本正經的點頭，從口袋裏拿出一盒潤喉糖，拈出一顆：“戰績還可以了，你經常在九堡直播麽，我怎麽沒見過你？”
“嗯，我以前在四季青，這邊很少過來啦。”
“那你出場費多少？”
問到這個，淘女郎心裏有點砰砰直跳：“幾百塊啦。”
“到底幾百，給個準確的數字咯。”
“看時間，一個時00塊，嗯，大概就是這個樣子。”完又補一句：“包夜的話可以優惠一點點。”
潤喉糖被他剝開，一顆黑黝黝的糖塊遞了過去：“00也太少了，你是自己單幹還是工作室？或者媽媽桑？”
看到眼前的糖塊，哪有人第一次見麵就給人剝糖的，但隻猶豫了一下，便接過來放進嘴裏：“不少了，我們哪裏比得上你們大主播呀，就這樣還很少單子呢。”
羅嘉怡冷哼道：“吃嘛，吃了改屁股疼。”
木含書對著羅嘉怡做出鬼臉凶她，羅嘉怡比出拳拳回應。
“有沒有興趣簽到我公司來？”
淘女郎還在裝模作樣：“你們什麽公司嘛。”
木含書順手拿出電話：“加個微信吧，改我們約出來談一下咯。”
眼看就要得逞，點開微信的個人名片，電話卻響了起來。
木含書嘴角一翹：“你看，這不就來了。”
“不好意思，我先接個電話。”按下接聽：“你好哪位？”
電話傳來熟悉的聲音，是王偉峰：“嘿，我王啊，剛剛咋回事呢，電話突然沒聲音了，應該是信號不好，後麵打你電話一直占線，給我這急的啊，你現在哪兒呢？”
“在一個朋友這兒，有什麽事？”
“嗬嗬，當然是道歉啦，做兄弟的一時快人快語，但我這人就是這德性，不好，得改，掛掉電話你是不知道我那媳婦兒哦，對著我劈頭蓋臉一頓撓啊，要跟我拚命，你看看就原諒我咯，6萬我簽，合同都帶上了，咱們找個地方把字給簽了啊，我先把0萬定金交給你，約一下？”
“不好吧，怎麽把嫂子牽涉進來了？”
“哎，你是不知道，咱們家裏這情況，咱們兩口子都是你的鐵粉啊，當初你跟二驢幹仗時，我媳婦兒也給你刷過穿雲箭的，要不我加你微信，把截圖發給你，看就知道啦。”
所謂伸手不打笑臉人，雖然不缺單子，但木含書也不會輕易的放棄一個客戶。
要不然也不會主動砍掉10萬。
“不用，我了認你這個老鐵，就一定認，這樣吧，你也不用忙著做決定，我今在九堡有場直播，是一家貓旗艦店，你要是有空的話過來吧，你現場看看我的銷量再，你覺得不滿意，大家生意不成還可以做朋友，對不對？”
“真的？”對麵的王偉峰激動了，一般來各家的直播現場，都不願別人進，這涉及到很多把戲，竅門，往大了叫商業秘密：“這個當然好了，可別人能讓我進嗎？”
“恐怕有點困難，要不我給你出個主意，你提個桶，帶個笤帚，換身清潔工的衣服混進來嘛。”
王偉峰頓了一會兒：“這主意還不錯啊，那我可得準備一下。”
“開個玩笑，別介意，這邊的羅總跟我關係不錯，我去應該能行的，你加我微信，就這個手機號，我把位置發給你。”
“好勒，我親愛的木哥，那不介意的話我再帶個人唄。”
“可以。”
掛掉電話，跟淘女郎加了微信，兩人又繼續聊了起來。
不一會兒的功夫，設備團隊也已經忙完了，將直播上的16部手機全部卸下，隻換了1部手機上去。
木含書跟實體店不一樣，他是淘寶認證的女裝達人，跟淘寶簽了協議的，隻能在淘寶直播一個平台。
其他的三個平台，隻能發布短視頻。
其他就是安裝調音台，地麥，桌麥，拾音設備和麵光燈具，搭配三台佳能600D，直播的全過程都會被拍下來，用做後期素材。
一切收拾完畢，就該進入工作的節奏了。
淘女郎被委婉的請出直播間，大部頭的資料就放在了桌麵上。
一場直播50件產品，每一件都需要提前了解，尋找賣點。
而與此同時，木含書將直播的消息很快就傳了出去。
羅文成和王偉峰兩人，嬉皮笑臉的來到直播間。
晚上7點整，隨著直播間的畫麵變亮，觀看人數飛速飆升。
180。
8940。
49860。
1456，。
短短一分鍾不到就突破10萬人次。
兩分鍾以後，就達到了40多萬在線人數。
所有人準備完畢，對著鏡頭調整了一下麵容，直播準時開始了。
“大家好，我是木含書，歡迎收看你的月亮我的心，好男人就是我，又來給大家推薦好的商品。”
“大家好，我是汙汙雅妹，本次活動由伊棠服飾讚助播出。”
“跟大家開個玩笑啊，大家都知道嘛，這段時間隨著愛情公寓第五部的上映，讓我想起了一個非常嚴肅的問題，到底什麽是愛情？”
“繁殖後代呀。”
“粗俗，粗鄙，粗魯不堪，我怎麽會有你這樣的搭檔？那我就要考考你了，女人最喜歡的四件事是什麽？”
“一曰三餐。”
木含書手裏拿著個保溫杯，恰到好處將一口水噴出來：“咳，咳，你這個回答也算是言簡意賅，但我略一琢磨，吃三頓，也隻有三件嘛，還差一件呢？”
“死鬼。”
“你看看，各位觀眾，這是什麽？這是典型的好逸惡勞，幹啥啥不行，搞黃你就第一名，當然了，話雖粗鄙，但我覺得講點道理，女人又不像男人，有了錢可以花酒地，而女人呢，不正是這一曰三餐麽，要照顧孩子吃飯，還要照顧公公婆婆，而我們追求點幸福怎麽了？所謂的愛情，不就是你負責賺錢養家，我負責貌美如花嗎？同意的請給我來點五毛錢的掌聲。”
雅妹啪啪鼓掌：“是呀，女孩子花點錢怎摸了？到底怎摸了？那一號男嘉賓，如果我們牽手成功，你會不會買名牌包包給我？”
“會呀，那你聽話嗎？”
雅妹雙手托腮：“人家很聽話。”
“聽話，咱不買。”
兩人在視頻裏一通打鬧。
“好了，剛跟大家開了個玩笑，但是話糙理不糙，女人辛辛苦苦一輩子為了什麽？女人花點錢又怎摸了？追求點自己的幸福怎摸了？而我呢，就是最懂你們的福音使，接下來就要介紹為你們帶來的第一件商品，就是我手上這款，來自法國英菲格雅，升超大容量保溫杯，和寧夏特級500g黑子枸杞，買來大哥泡水喝，祝福大哥身體健健康康，硬硬邦邦，現在拍下兩件隻要998，錯，不是這個998，是998，現在下單還有神秘禮物贈送哦，免郵順豐到你家，晚上笑哈哈，從此老婆把你誇，限時5分鍾啊，5分鍾後即將下架，大家趕緊秒殺。”
用筆記本操作後台的姿早有準備，將一個黑色保溫杯，外加一盒枸杞的商品上架。
神奇的一幕出現了。
開場兩分鍾，幾句話，卻導致後台數據瘋狂暴漲。
旁邊店鋪，也是一家貓旗艦店，早就有心請木含書，當然不會放過這個機會，七八個人各自拿著手機觀看。
“這他媽保溫杯裏泡枸杞，也能賣998，真他媽奇才。”
“這也太搞笑了，咱賣女裝，這保溫杯賣得掉麽？”
而木含書這邊，王偉峰和羅文成兩人湊在電腦旁邊，店鋪裏顯示出後台數據，一句“臥槽。”脫口而出。
5分鍾過後，銷量便顯示1060件。
王偉峰目光呆滯：“這麽快就單品破萬？這他娘的，真神仙。”
要是自己店鋪會怎樣？要掛件女裝上去不得瞬間就打出爆款？
王文成搖頭道：“女人啊，喜歡一個人，太過盲目，我還是看了木總的號召力，這八百萬勇士真不是蓋的。”
姿臉上浮現出一抹驕傲，他們在直播中植入一些商品，這是他們剛剛想出來的辦法，在合同裏簽過的，跟伊棠無關，這還是第一次上架無關商品，效果還不錯。
保溫杯在溫州一家廠定的，6塊錢批發價，枸杞一斤，加上郵費平均8塊一件，賣一件有4塊純利。
這很驚人了。
網店的一般利率超不過10%，買家還會逛上很多店鋪，稍微貴一點就能黃掉。
但主播吼兩句，一點都不帶猶豫的。
這就是附加值。
一轉眼，銷量就跳到了1104，姿趕緊將商品下架。
再多的話，工廠都趕不出來，就麻煩了。
可就點這一下的功夫，又多了800多件，鎖定在1080。
木含書收到提示，拿起直播台上一個錘，鐺，砸了下去：“手快有，手慢無，商品下架，再有的話就等下次啦。”
公屏上密密麻麻的回複，根本就看不過來。
略微掃到一眼，還有很多抱怨怎麽就下架了，還有些嚷到再來一次。
“再來？再來就不行了，你們也不考慮人家受不受得了的。”
汙汙雅妹道：“lser，口不擇言，暴露了你腎虛的本質。”
“我咋腎虛了？你試過？”
汙汙雅妹掩口媚笑：“女人再來一次，絕不想聽到不行。”
“好吧，你贏了，接下來回正事，女人花點錢怎摸了？但是呢，在介紹下一個商品之前，需要來點音樂來烘托一下氛圍，為此我專門準備了一首理查德太深的鋼琴曲，來usi，起。”
直播間響起背景音樂，一排貨架被推到了近處，帶貨妹從架子上取下一件，交到木含書手裏。
“言歸正傳，今的第一號商品，一條波西米亞民族風碎花洋裙，這條裙子呢，那就超級厲害了，大家都知道呢，波西米亞是指歐洲的吉普賽人，在流浪過程感悟美學，形成的藝術風格，她們崇尚浪漫和自由，向往自然，反對一切機械，所以正統的波西米亞，它一定是全手工，每一條裙子都匠心獨具，印花，鏤空，刺繡，流蘇，一針一線都是自己縫上去的哦，然後布料呢，是采用雪紡和亞麻搭配而成，再加上一點點的杜邦萊卡，彈性而緊致，舒適又柔軟，尺碼隻有和L，腰圍超過180的寶貝們就別拍了，拍了也是浪費表情。”
直播間裏的背景音樂突然變換，變成了一首節奏較為輕快的走秀音樂。
羅嘉怡帶著一頂草帽，穿著這條連衣裙走了出來，在鏡頭前前後後，左左右右的展示起來。
所謂直播帶貨，其實就是很簡單的概念，參與網購的人，總是會對產品的質量產生懷疑，對穿在自己身上好不好看產生懷疑，賣家秀和買家秀的區別。
還有一個，就是穿衣究竟搭不搭的問題。
而通過直播間的現場展示，可以給她們一個很好的參照。
汙汙雅妹道：“是不是很驚豔？模特嘉怡，大家都是很熟悉了，1米6，身材是79，56，8，一對A，這個夠了吧，但是一點都看不出來喲，波西米亞的蓬蓬裙是淑女風嘛，喜歡的寶寶們可以參考一下自己的身材，另外還有一個重點，這款連衣裙的下部是百褶手工，可以藏起肚子裏的肉肉喲，穿起來靚麗顯瘦，一點都不會覺得胖。”
木含書則拿起手上的樣品，將連衣裙湊近屏幕：“來看一下質量如何，仔細看，這可是針織麵料，55%的亞麻，5%的純棉，再加5%的400新一代複合彈性麵料萊卡，亞麻和純棉搭配貼身柔軟，水洗不皺，而5%的萊卡是杜邦公司新一代的彈性麵料，一共三種色號，玫紅色，淺藍色，暖白色，喜歡的寶寶可以關注一下。”
王偉峰，還有羅文成等人，守在姿的電腦旁邊。
心都提到了嗓子眼。
既忐忑又不安。
一件保溫杯拍出萬多件，僅僅5分鍾而已，換成女裝豈不逆？
既希望見證奇跡，又覺得難以置信。
不過還好，銷量沒有像上一次暴漲，5分鍾過後，卻隻賣出去400多件。
這個戰績隻能稀疏平常。
王偉峰問道：“姐，這咋回事兒呢，銷量沒上得去呢？”
這客戶是姿對接的，言語還是比較客氣，道：“剛剛的保溫杯是衝動消費，她們有這個消費能力，一高興就下單了，但衣服不一樣，買來是自己穿的，不喜歡的衣服你會買嗎？所以主播的能力到是其次，更關鍵還是產品的質量，能不能GE到女人心中的點，適合她，她喜歡就會買，還有這才多久呀，你們不懂女人的，她們要慢慢選，等下再看吧。”
羅文成道：“這個姐姐得很對，單品的銷售量短時間看不出來的，如果滿打滿算50件商品，不可能全部都買吧？不能著急，她總要有個選擇空間。”
木含書繼續道：“我們再品牌h，本次活動是由伊棠服飾讚助播出，經常拍拍的寶寶們對這個品牌一定不會陌生，我們的設計師Kii認識一下。”
鏡頭裏女設計師露臉打個招呼：“hell，我是kii。”
“接下來這一位，可就要重磅推薦了，伊棠服飾的羅總。”
鏡頭裏出現肥頭大耳的羅宗堂：“是我，大家好。”
“羅總也是我們的老熟人啦，既然把羅總請到直播間，當然是要加大優惠，送送送……”
然而，畫麵上突然一頓。
鏡頭中的木含書隻感覺旋地轉，眼冒金星，一個堅持不住撲倒在地。