第70章 拜訪第一位客戶
秦東憋住笑，“你是不是做噩夢了？”
乾坤揉了揉腰，總感覺哪裏不對勁兒。
“外麵還有人在盯著這個小區，所以，我一會兒上班後，你要是不想被發現，就安心在我這裏帶著，不想被人抓走，就瞎跑。明白嗎？”
錢坤點點頭，嘟囔了一句，結果早點，狼吞虎咽的吃了起來。吃半截，抬起頭來，問：“大佬，你真不知道我？”
秦東笑了，“怎麽，必須得知道嗎？”
錢坤沉默了下，搖搖頭，“不用。”
秦東去上班了，今天有意見大事情，他要跟林佩珊還有一峰集團複轉公司的趙總一起去拜訪南市供電局。
南市供電局有六個供電所，四家電廠，六個變壓配電站等，共有職工一千三百多人，是南市比較有名的油水企業，直接隸屬國家電力公司，在南市乃至南省是一個很獨特的存在。
“今天我們見得是供電局局長蔣朝生，他是一個很有原則的人，所以，我們隻能用正常的方式來說服他，林中，你們兩位明白吧？”
這沒有什麽不明比的，也就是說一切都擺在桌麵上談，那種私下的，桌麵下的東西不需要涉及，完全按照正常商業操作來盡心就可以了。
林佩珊點點頭，這是佩東國際成立後正式拜訪的第一位客戶，她和秦東作了大量的工作，不容有失。
許倩有些緊張，她還從來沒有基礎過這樣的工作，無奈，現在公司的人元確實不是很齊整，因此，三位老板“禦駕親征”也是正常。
蔣局長的辦公室寬敞明亮，寬大的班台、名人的字畫、占了一麵牆的書櫃，一點都不次於趙一峰的總裁辦公室。
年輕幹練的助理把他們帶過去後，立刻有著深藍色職業裝的秘書過來給他們倒茶，林佩珊注意觀察了一下，發現他們的著裝款式不盡相同，顏色也大相徑庭，她簡單算了一下，從進入供電局大樓，他們一共遇到了十幾個供電局員工，其中三個人穿著淺藍色一線工裝，其他人穿的都是各種不同款式，不同顏色職業裝。
林佩珊有數了。
“蔣局，您好，感謝您見我們。這位是我們的搭檔，佩東國際的林佩珊林總。”
一峰服裝的趙總幫賓主雙方做了介紹，大家在互相寒暄幾句後，迅速進入了正題。
今天，林佩珊是主要談判人，秦東擔負著技術支持的角色，而許倩則擔任記錄者的角色，至於趙總，則是完全的陪襯，他或許會在關鍵時刻，比如僵持不下，或者冷場的時候救急，但一般時候，是不會多說一句話的。
任何一次商務談判，都必須提前做好各種準備，寶庫哦技術方麵的，額客戶需求方麵，解決方案，法律條款，乃至純粹的商務條款，所謂知彼知己，方能百戰不殆。
在來電力局之前，林佩珊和秦東已經做了大量的工作，不但詳細了解而過電力係統的職工分布情況，就連他們的一般性崗位分工及性質都了解的很清楚，甚至，連他們近幾年的行政事務性開支、員工福利待遇等，都進行了大概的了解。
他們做這些信息並非無的放矢，了解職工崗位構成，可以有效的提出工裝配置計劃，了解對方的費用支出情況，可以了解他們的采購“喜好”，了解他們的員工福利情況，可以對他們的價格承受能力做簡單分析。
任何工作，隻要信息量購重組，都可以進行建模，然後利用科學的方法及性分析和研究，林佩珊和秦東等人對此十分熟練。
“蔣局，這次來見您，是想跟你談一下提高我們電力局形象，提升職工凝聚力，增強管理效果的問題。”一上來，林佩珊就直接點明主題。
工裝從小裏看，隻是一件衣服，統一樣式的，衣服，從大力看，則代表了企業的形象，但是，如果從企業文化和企業發展戰略層麵上看，工裝代表的不僅僅是一件衣服，還代表著員工的歸屬感，企業管理的效率，試想，如果一個企業的所有職工願意在工餘時間也穿著工裝，那代表什麽？
最起碼代表著職工對企業的認同！
或許有人會提出反對意見，有些人努力工作了，頁呢鞥又快有好的按成工作任務，難道她下班後不穿工裝就不愛公司不愛崗了嗎？
並不是這樣的，這隻能說明一點，就是這位員工是一名工作出色的員工，他比較具有職業素質，但還不能確定他就是深度讚同企業文化，還需要考察其他方麵的東西。
話題扯的有些遠，再過頭來看林佩珊跟蔣局的交談。
林佩珊很懂的一些企業領導者的心態，他們心中所想的，無非是三件事情，第一，利潤，第二，利潤，第三，還是利潤。
供電局是直屬國家電力公司的兼具市場管理與行政智能的事業單位，據某些小道消息說，國家電力公司將進行企業股份製改革，將行政隻能剝離出來，然後完成企業化改製，讓電力係統完全進入市場化運作。
林佩珊也聽說了這個事情，而且，她知道的比較多一些，那就是這項工作應該在兩年之內就會落地，而在這兩年中，供電局將開始進行局部的試點，其中南市供電局就在試點範疇之內。
因此，林佩珊把供電局當做一個企業看待，也沒有設呢麽太大問題。
“哦？林總，這話說得比較有意思，我們供電局是事業單位，形象肯定是很重要的，職工的凝聚力也沒問題，怎麽說也算是個鐵飯碗，你說的跟我麽恩今天要談的似乎並不搭邊。”
“是的，蔣局，如果說隻是看今天，或者說最近三個月，確實不搭邊，但是，如果時間在推移幾個月，或許就要另說了，處於各種原因，我在這裏就不展開講了，相信蔣局能夠明白我的意思。我們為了呢能夠拿下供電局這個單子，可是做了許多台前幕後的工作呢，而且，我們也帶來一個非常詳細的計劃案，相信，如果規矩跟我們合作，一定會給貴局的形象和其他方麵帶來很大的變化。”