第一百四十章 參與
周末時璐璐有兩天休息時間，她提出要接替媽媽的工作，與金聖傑一起去做後續事項。讓媽媽歇一歇。
劉燕平欣然答應下來。
可她卻也沒有閑著。她要利用這個空暇時間，回一趟軍區家屬院看望家中的兩個孩子，順帶處理一下蔚藍清洗公司工作上的緊急事務。
韓雲飛也剛剛被任命為一營營長，單位有很多事情要他自己出處理，隻是和璐璐通過幾次電話。
知道璐璐參與到蔚藍公司做事，每次都隻關心一下璐璐的工作。有劉阿姨在海北，璐璐的生活是最不用操心的事。
投幣洗衣機的項目在緊張有序的推進。
到了“元旦”放假，璐璐也沒有抽出時間回家，她要利用這三天的時間，對兩所在觀望的大學還要去爭取。還要對新招各校的大學生兼職管理員進行崗前培訓，以及監督指導。
這讓建軍在電話裏給她好一通的埋怨。
這次崗前培訓的內容，主要是對管理員的業務培訓和對他們的工作要求。
管理員前期要配合投幣洗衣機的安裝工作，運行後要負責本校洗衣機的正常運轉。解決一些力所能及的問題，對於處理不掉的，要及時向蔚藍清洗公司海北分公司匯報。
這些業務要求，對於在校大學生來說就是再簡單不過，經過半天的培訓，就開始各自上崗工作了。
在海北大學城的項目推進，劉燕平的宗旨是能爭取的極力爭取。對於那些說要自己解決的或者有其他公司競爭的，直接放棄繼續跟進。
“我們是批量生產，有了這樣的優厚條件，才能讓出這麽大幅度的利潤。才能讓出提供優質的後續服務。我們公司有這個自信。”
“不要浪費我們的時間，不用再去第二次。”
“春節後，新近的單位，交予的管理費一律降低標準。”
麵對劉燕平的豪氣，全體員工士氣大增，那些沒有安裝的學校經過多方衡量利弊後，又有三家大學和蔚藍清洗公司簽訂了使用安裝合同。
在學校放寒假前，蔚藍清洗公司已經在大學城十一家大學開展了業務。
第一期要投入安裝3639台投幣洗衣機。這個結果讓劉燕平很滿意。
海潔設備有限公司與蔚藍清洗公司簽訂工程機供貨合同。其中一條條款列明：兩千台內首付50%，一年內分月還款；兩千台以上，首付50%，兩年內分月還款；五千台內首付50%，三年內分月還款。
從現在的形式來看，完成五千台的任務目標根本不成問題。
分公司安裝工程開始運轉，劉燕平自籌資金80萬元，集資80萬元。作為第一筆投資款。
這160萬作為一大股，分20股，每8萬即為一股。
集資時，劉燕平向馬建通、吳玉嵐、胡愛梅、馬秀雲、陳雪、石樹芳、張鬆翠、沈雲妮、楊媛雪、鮑淑穎他們十人都明白，每人占一股，美其名曰，一股搞個零花錢。
大夥都積極響應，沈雲妮家的房子還沒有買，她本來想入兩小股，話還沒有說出口被劉燕平把話堵上了。
其他九家都很快把集資款籌集好，隻有楊媛雪家有些囊中羞澀，家中積蓄加上借親友的在一起隻籌到4萬元，她紅著臉說要入半小股，劉燕平二話沒說，借給她4萬讓她一起入股。
劉燕平安排璐璐把第一筆資金單獨做賬，投入五個院校後，還餘8.25萬元作為管理員的工資和辦公經費。
蔚藍清洗公司去年的貸款到期了，銀行同意繼續給公司放貸400萬。
公司還銀行300萬本息後。還有100萬可以貸出，劉燕平把它作為第二筆經費投入。
在各大院校陸續放寒假後，安裝投幣洗衣機在大學城的推廣工作也跟著基本結束。
第二階段開始向全海北區各大院校推進。
劉燕平決定和馬建通撤回蔚藍公司，由璐璐和金聖傑全盤接收他們的工作，遇到問題再匯報解決。
在臨走前的會議上，劉燕平告訴他們：“你們不用急著，穩步推進，打出我們的品牌。”
“下一步的工作主要針對已經安裝使用過投幣洗衣機的，這些院校的老校區。他們的新校區通過這一個月的時間使用看到效果，你們去了會有人給我們指路，也會有人給我們做免費宣傳。”
“趙於璐你還要配合吳經理做好大學城工程隊施工和後期的安裝工作。確保在合同期內按時按量的完成任務。”
“是”璐璐答道。
“留校的管理員在假期裏會負責監督本校的施工進度，你把進度時間表複印一份給他們。每天都要他們想吳經理匯報進度。”
“是”璐璐答道。
“沒有管理員留下的院校，臨時招聘的人員還不熟悉業務，前幾天時間吳經理你要親自監督。帶帶他們。”
吳玉嵐稱是，表示一定會嚴格按照與工程隊隊和安裝隊簽訂的施工合同時間表，監督他們的工作的進度。
劉燕平又告訴她：“吳經理，各校的管理員在使用的過程中，都提出過他們學校所存在的問題。趁著現在放假期間停止使用，你歸總一下找出管理上問題和漏洞，拿出改進方案，徹底的解決掉它。”
私下，劉燕平向璐璐透底：“海北的市場已經被我們占領了近五分之一，已經達到初期推入的目標。無論從經驗還是價格方麵我們都占有優勢。穩中求勝。”
“就是你剛才說的穩步推進，打出品牌的策略嗎。”
“嗯，是的。還有現在資金跟不上，等我們緩口氣，到時候集中火力拿下天海區各院校的安裝權。”
“媽媽，貸款、集資、融資都在一種投資手段，現在的企業都依靠這些資金來支撐，國家也支持。”
劉燕平笑道：“開始時我們開店是特殊情況為了生存，現在我們就是為提高生活質量而做的，不能依這個作為我們家的主題。你，輝輝還有建軍，我都希望你們好好學習，有份正式的工作，有個安逸的生活。把做生意作為一種消遣，一種享受來做。”