第十六章找程識來想辦法
“綠蘿，有辦法嗎？”虹月看向綠蘿。
綠蘿眉頭微微皺著，說道：“隻能盡量宣傳，刺激銷量了，德藝亭的營銷其實很不錯，我們也可以學一學，登報打廣告，加大宣傳力度，也可以讓姐妹們加加班，去廣場和鬧市租場地免費演出。”
“能追的上嗎？”虹月問道。
綠蘿沉默了幾秒說道：“有些難，即便青花瓷口碑很好，日銷量現在一直在增加，但新曲火爆期維持不了太久，最多十天左右，之後銷量肯定會下降，距離上星評審的日期隻有一個月的時間了，一個月的時間，想要售出四萬五千份留音螺……而且，德藝亭出了名曲，肯定會借著這個機會大肆宣傳，再次刺激他們的留音螺銷量，我們要追平的，可不止四萬五千份。”
“唉！”虹月歎了一口氣，埋怨道，“我這張破嘴！”
“虹姐，要不找程識來想想辦法？”綠蘿開口道。
“找他？找他有什麽用？他能有什麽辦法？”虹月說道。
“嗯……我也不知道。”綠蘿說道，“我一直覺得他和我們有些不同，說不定有些不一樣的點子，找他來商量商量，集思廣益嘛。”
虹月想了想，點頭道：“好，去找他過來。”
……
“老板娘，這麽著急找我來有什麽事啊？”程識笑道，“難不成就有分紅了？”
“別貧，有正事。”虹月眉頭微皺著說道。
虹月這會兒沒心情聽程識貧嘴，滿腦子都是怎麽增加銷量，怎麽能讓崇藝樓上星的事。
程識笑了笑，說道：“綠蘿路上已經和我說過了，我大概清楚什麽情況，老板娘你別發愁，女人皺多了眉可容易老，我這不來給你排憂解難了嘛。”
“你有辦法？”
程識慫慫肩，“不就是要銷量嘛，多大的事，就看老板娘你肯不肯花錢了。”
“當然肯，崇藝樓上星在此一舉，花點錢算什麽事。”虹月肯定道。
程識點點頭道：“肯花錢就好辦了，首先很簡單的辦法，打折銷售，現在留音螺是賣2金一個吧，打個對折，隻賣一金幣，銷量覺得能翻幾倍，另外，實在就不行自己出錢自購，就虧點發行商的抽成和留音螺的成本費。”
虹月聞言有些無語，“我還以為你有什麽好法子，出的都是什麽餿主意。”
綠蘿在一旁給程識解釋道：“藝樓發行銷售的留音螺，是受到曲藝閣監管的，銷售價也是由曲藝閣規定的，除了正常的促銷活動外，不允許大幅降價，也不允許大規模自購，一旦發現，會被視為惡意競爭，擾亂市場秩序，尤其是像我們這種想要上星的藝樓，一旦被發現會立即取消上星資格。”
“這樣啊.……”程識訕笑了一聲，然後說道，“別著急，我還有別的辦法，擴大銷售範圍和途徑！”
“我發現我們的曲子，隻是在江城發行銷售了是吧？我們完全可以擴大銷售範圍啊，在周邊城市發行銷售，在區域州發行銷售，甚至可以在全國一起發行銷售嘛，群眾基礎大了，銷量自然不可能會差，難道你們對我這首曲子的質量還沒信心？是金子到哪都能發光的！”
“唉～”虹月長長歎了一口氣，有些無力的趴在了桌子上。
她覺得他找程識來商量就是個錯誤，這貨哪裏是來出主意的，分明是給她來添堵的，啥都不懂，真懷疑他是不是這個世界的人。
看著虹月的反應，程識疑惑道：“有什麽不對嗎？”
綠蘿又解釋道：“非上星藝樓，作品基本隻能在本城發行銷售，想要在外城銷售需要江城曲藝閣審批上報，手續很麻煩，而且，外城銷售量不在藝樓上星銷售量統計中，上星審核統計的銷售隻統計發行商數據。”
“呃……”
程識有些無語，規矩還真多。
也難怪榮耀大陸娛樂行業蓬勃發展數百年，但進展卻不快了，低層的小公司受限太多，迸發不出生機。
“算了算了，不指望你了，你先回去吧。”虹月趴在桌子上揮手道。
今天的虹月，上午有多得意，下午就有多失意。
“老板娘，別著急啊，不就是要刺激銷量嘛，我還有法子呢，要多少個有多少個。”程識說道。
虹月看了他一眼：“行不行啊？”
“嘿，老板娘，今年我得教你個道理，永遠不能在一個男人麵前說他不行！”
虹月聞言，和綠蘿對視了一眼，然後看向程識的眼神都有些異樣。
問題是.……你好像，確實不太行，當初你自己說的……
沒有注意到虹月和綠蘿看自己的眼神不對勁，程識自顧說道，“登報打廣告發傳單這些滿大街都能看到的宣傳方式，我都懶得說，我給你們說幾個不一樣的法子。”
“還有幾個呢？”
“那是！聽好了啊。”程識說著，擼了擼袖子，“第一個法子，讓利！不讓降價那咱就不降，但我們可以讓利呀，現在發行商是抽3成的利潤吧，咱們可以給他4成。”
“你瘋了？那群吸血鬼抽3成賺的都比我還多了，我還給他抽4成？”虹月徹底無語了，果然，這貨是沒什麽好點子的。
“為什麽不可以？你是要錢還是要上星？”程識問道。
“我要上星啊！”
“那不就得了。”程識說道，“老板娘，我給你打個比方，就比如我們店裏，有兩種售價都是5金一壺的酒，但是一種你能賺3金一壺，另一種你隻能賺2金一壺，在客人沒有特別要求要哪種酒的時候，你是給他推薦賺3金的還是賺2金的呢？”
“咦……有點道理。”
“當然有道理了，想要馬兒跑就得讓馬兒吃草，發行商是商人，商人都是唯利是圖的，如果賣你的留音螺能讓他賺的更多的話，他絕對會不遺餘力優先推薦我們的留音螺給顧客。
你再算比賬，一個留音螺售價2金幣，發行商正常抽3成也就是60銀幣，再減去空白留音螺的成本是20銀幣，國稅和曲藝發行稅總共10%也就是20銀幣，也就是說，每售出一個留音螺，我們會有100銀幣的利潤。
這樣就算我們給發行商多抽1成，我們還有80銀幣的利潤，但是，如果我們給發行商高抽成，他們極力推薦我們的留音螺，隻要平均5單多出1單，那我們就不虧！”
平均5單多出1單，很難嗎？我們不但不太可能虧，甚至還會有點小賺。”
虹月聞言細細思索了一陣，然後從桌子上直起身子來。
“靠譜！”