第二百三十六章 有一有二
對於顧軍在軍營裏的事，宋玉華自然不知道。
一覺睡到大天亮，伸個懶腰，拉開窗簾，明亮帶著絢麗色彩卻並不刺眼的陽光從窗戶照射進來。
太陽還未露臉，朝霞已經布滿半邊天空，看來，今日又是一個豔陽天。
與熊愛蘭一道來到服裝廠，沒多久，便有人上門，拿著宋玉華的名片，說想要談談進貨的事情。
兩人相互對視一眼，都看見彼此眼中的興奮，胡大穀去跑市場好幾天，這還是第一個上門來的客人呢。
“我們去辦公室談吧。”
“你請坐，喝茶。”
對於這上門來的頭一個客人，兩人都表現得十分激動和開心。
這般模樣反而讓來人心裏生出一些不確定起來，這兩小姑娘，真的靠譜嗎？
直到宋玉華和熊愛蘭帶他去參觀了一番服裝廠，然後又拿出已經製好的各種成衣給他看，他不確定的心才稍稍安定下來。
但縱使如此，下單的時候，他也謹慎細微，隻選了二十種樣式，一種二十件。
嚐試的心理表現得很明確了。
怎麽大個服裝廠，批發價，還隻要四百件，要換做以前的老板唐偉勝，早就把人趕出去了。
但宋玉華也沒惱，親自帶著人將被指定的二十種樣式拿出二十件分別裝好，然後放進一條大口袋，遞給了對方。
“你要的衣服，請拿好，這些都是時下流行的款式，如果賣得好，記得再來啊。”
對方點點頭，對她的態度很是滿意，“放心吧，隻要好賣，我肯定來。”
“那就先謝謝了，你慢走。”宋玉華笑嗬嗬將人送走。
待看不見人影，熊愛蘭才問出自己的疑惑，“隻要那麽點，幹嘛要給他批發價啊？”
“我們這是生產廠家，隻要有人來進貨，都應該是批發價，不管數量多少，再說了，人家又不是沒給錢。放心吧，有一就有二，他們還會再來的。”說到中間一句，宋玉華甩了甩手裏的票子。
繼開門紅之後，一天中又陸陸續續來了四個客戶，看樣子似乎都是服裝店老板，在檢查過服裝質量後，多多少少購買幾十或幾百件服裝回去，打著以觀後效再做打算的想法。
看來胡大穀出去跑市場的行為還是有些作用的，宋玉華磨挲著下巴，心想她要不要也出去跑市場呢？
當天晚上，回到佳欣小苑，宋玉華便將這個想法告訴熊愛蘭。
“你說什麽？你也想去跑市場？”熊愛蘭驚訝的瞪大了眼睛。
宋玉華點點頭，“嗯，有了胡大穀打頭陣，我覺得跑市場這事兒的確可行，那麽就他一個人一天能走幾家店！自然是出去推廣我們服裝的人越多越好。”
若不是現在經濟條件不允許，她還想成立一個銷售部呢。
不過一口吃不成胖子，她慢慢來就是，那些銷售部、策劃部、設計部什麽的，她總會有的。
不可否認宋玉華說的有道理，這人做事從來都是條理清晰。熊愛蘭輕歎一口氣，鬱悶的指著自己，“那我呢？”
宋玉華眨眨眼，“當然是鎮守君華服裝廠啊。”
缺乏一點自信心的熊愛蘭不太滿意的撅起嘴，想想她一個人守著那麽大一個廠子，就覺得有些發慫。
“我也想和你們一起去跑市場。”她道。
宋玉華沒有立馬反駁，而是道：“如果你也想去，就得一個人哦，為了擴大範圍，我們最好兵分三路，而且你沒有自行車，來回還得坐公交車。”
原本以為是和宋玉華一塊兒去，沒想到得自己，話還沒聽完，她便萌生退縮之意，搖搖頭，“那還是算了吧？”
宋玉華輕笑，眼裏露出“我就知道是這樣”的想法。熊愛蘭喜靜，不喜和陌生人相處，在陌生的環境膽子小，口才上也稍有欠缺，根本不適合跑市場這個職業。
果不其然，當難處擺出來的那一刻，她意料之中的退縮。
宋玉華倒是沒有嫌棄或者覺得應該把她的小缺點板正的想法，每個人都有自己的優點和缺點，沒有必要在自己的缺點上死磕而忽略自己的優點。
而熊愛蘭明顯更適合其他職業，比如會計，比如設計，比如秘書，這些她都能做得很好。
次日一早，宋玉華騎著自行車將熊愛蘭載到服裝廠，將幾件新款服裝和設計圖大全一同轉進準備好的手提包裏，還有她的名片。
設計圖大全裏整理的全是已經製作或者正在製作的服裝樣式，帶上是為了給客戶很多的選擇，畢竟她這個類似帆布包的自製手提包可裝不了多少實物作為樣品。
離開服裝廠後，宋玉華便有意識的往蓮花路而去。雖然有自己培養對手跟自己搶生意的嫌疑，但這裏的服裝市場大，競爭激烈，各服裝店老板一定很樂意進購些新款式，來抓住行人的眼球和錢包。
一條街，一家一家的走過去，有的願意聽她說上一二，有的連聽都懶得聽便直接將人趕走，說別擋著他們做生意。
當然，蓮花路除去這些低檔便宜服裝，周邊還有一些比較上檔次但又不會很貴的服裝店。
這些，同樣是宋玉華的目標。
走進一家麵門頗大，店裏男裝女裝各占一半的服裝店，宋玉華目光掃視一圈，發現這家店裏的服裝樣式要麽頗為落後，要麽毫無新意，說實在的，沒一件她看得上眼的。
這可不正好是進購她新款的好機會嗎！而且怎麽大一家服裝店，若是談成了要的貨肯定不少，簡直就是互利互惠的大好事情。
店裏沒有一個客人，有兩個導購員在最裏麵聊天，還有一個趴在櫃台上打瞌睡。
宋玉華理了理自己的衣裳，走進櫃台，在台麵敲了敲，輕聲呼喚：“你好。”
打瞌睡的導購員抬起頭來，是個二十來歲的姑娘，她揉揉眼，熟練的說道：“你好，我們店正在搞活動，一件九折，兩件八折，三件七折。”
宋玉華忍不住笑了，追問：“那我買十件是不是該打一折？買十一件就打零折？”簡而言之，就是不要錢。
導購員似乎沒想到宋玉華會這麽說，一下子沒反應過來，片刻後才連忙搖頭，“不是的不是的，我們隻打到七折，再打折下去，就該虧本啦。”
宋玉華抿嘴輕笑一下，也不再逗她，“你們老板在嗎？我有筆生意想和他談談。”
“什麽生意啊？”
宋玉華挑眉，“大生意。”
沒得到想要的答案，導購員打個哈欠，然後搖搖頭，“抱歉，我們老板不在，他隻是有時間的時候會過來看看。”
得，沒想到是和她一樣的甩手掌櫃。宋玉華嘴角一抽，從兜裏摸出一張名片遞過去，“等你老板來的時候把這個給他，就說……我有讓他這店的生意好起來的辦法。”
導購員詫異的看了她一眼，沒有說話，點點頭，“好。”伸出雙手，正要將名片接下。
突然，一雙男子的大手從宋玉華的身後伸過來，快一步將名片拿在手裏，他低頭看了一眼，挑眉，隨即看向宋玉華，“你找我？”
“老板，你來啦。”
宋玉華還未說話，導購員的聲音便響起，為她道明眼前人的身份。
男子大約近四十歲，保養得極好，穿著講究，雖然不是什麽亮眼的款式，但中規中矩的西裝可以看出用料非凡，製作精良。
不留痕跡又快速的將人打量一番，宋玉華伸出手，笑著道：“你好，我是君華服裝公司的人，有興趣在我們公司進些貨嗎？款式繁多新穎，絕對能讓你這服裝店起死回生。”