不過現在不是鬧心的時候,曾清隻好幹笑說:“有點少啊。請百度搜索(品書網)看最全!更新最快的!”
陳子山說:“這麽多,沒辦法。”
曾清說:“這樣的話,股份方麵隻怕也讓不出太多。”
陳子山樂嗬嗬地說道:“沒事,你先說說,反正我的興趣沒多大,如果沒啥吸引力,我懶得投了……”
曾清隻能選擇無視,繼續說道:“我知道陳老板的家底應該不止這些,咱們都不要玩虛的,這樣吧,咱也不說按以前的來弄,湊個500萬。”
陳子山笑道:“看來老曾是不信,但是說實話,錢真的不經用啊,到處都要花錢,這段時間看著不久,其實我花了好幾百萬了,把本來想要投資你們騰迅的資金都花了大半,所以手頭確實緊張,500萬真拿不出,400萬都夠嗆……你按照400萬的投資額,來說說具體的股份轉讓吧。”
這話曾清不信啊。
因為怎麽聽著都是推托之詞。
曾清絕對沒有意識到,其實陳子山所言非虛。
當初敢簽下82.5萬美元的投資,是經過計算的,當時手的資金加後續計費軟件產生的收益,扣減白度的投資款之後,大致可以拿出那麽多。
而現在,因為下定決心打算運營傳,所以必須為後續做好準備,創建公司的花費加必要的預留,再拿出500萬那是要老命的行為。
即便是四百萬,陳子山都沒打算跟騰迅公司實打實地去玩。
現在跟騰迅簽訂投資協議,可不會像當初跟白度投資一樣,一次性把資金付給對方,因為二者在談判時彼此雙方的對等程度完全不一致。
白度當初強勢,陳子山無非是擁有一個域名可以介入罷了,即使談不好,人家白度大不了不要域名,繞開陳子山,照樣可以發展。
騰迅現在勢弱,被掐住了喉嚨。
人在矮簷下,容不得你不低頭。
所以可以慢慢玩。
再說。
現在陳子山的心思,根本沒打算規規矩矩地去跟騰迅玩。
所以。
陳子山最終的打算,即便是跟騰迅談妥400萬的投資合同,也不會馬給對方打過去400萬,而會分階段分次數去打款。
曾清說:“400萬的投資確實有點少啊,騰迅想要發展順利,400萬遠遠不夠。不過陳老板既然心意已決,那也是無可奈何之事,至於股份方麵,咱們隻能維持原來的基礎。剛才你也說了,當時談好是82.5萬美元,人民幣是600餘萬,占股15%,現在400萬,算你占股10%,間的讓步是因為我方過錯在先,必須做出的犧牲。”
一說到談判,曾清開始本性外露,寸步不讓,根本沒有之前一副卑躬屈膝、任人宰割的態度,或許這是談判者的本質。
在他們而言,前麵卑躬的態度是讓你答應投資,後麵的犀利談判是決定如何投資。
該讓讓,該爭必爭。
陳子山心裏冷笑,曾清這話說得很漂亮,聽去好像是在賣麵子,似乎給了陳子山多大的優惠和讓步,但實際根本不是那麽一回事。
曾清的話裏,是在有意無意地引導陳子山,去忽略騰迅固有的價值。
在互聯寒冬沒有徹底爆發前,騰迅融資的估值是550萬美元,現在危機顯現,互聯行業全體一落千丈之時,曾清給騰迅自身的估值仍然維持在500萬美元左右。
換句話說,在曾清心裏,騰迅仍然是騰迅,並沒有受到互聯寒冬的影響。
可實際是這樣麽?
當然不是。
想想前世在寒冬隕落的互聯企業,再想想目前處境艱難的丁三石,以及三石公司直接奔潰的股價,知道寒冬對互聯企業的影響之大,簡直到了駭人聽聞的地步。
多少企業破產。
多少投資公司龜縮不出。
無非是因為,現在的互聯企業沒有投資的價值。
用他們目前的估值來看,互聯企業除了固定資產,其他屁都不是。
陳子山沒理會曾清,慢條斯理地說:“老曾,我跟你交心,你跟我打馬虎眼,等會如果我跟你打馬虎眼,你會跟我談交情。都到了現在這個地步,你居然還想著玩花樣,有意思麽?”
曾清避開話題說:“那陳老板覺得如何是好?”
這是在踢皮球!
開始想著試探陳子山的底線。
既然如此。
那沒必要客氣。
陳子山直接說:“50%。”
“你說什麽?”曾清以為聽錯了。
“50%。”陳子山強調說,“你沒聽錯,我想要50%的股份。”
“你開玩笑呢……”
曾清瞠目結舌,忍不住反唇相譏說,“陳老板,你莫非以為騰迅真的到了奔潰的邊緣,所以想著趁火打劫是吧?你別忘了,騰迅是騰迅,QQ是QQ,這二者雖有關聯,但也隨時都可以分離。騰迅現在之所以缺錢,不是騰迅本身缺錢,而是QQ的維護費用太大了,所以才缺錢,如果騰迅拋開QQ這一個包袱,照樣可以在互聯行業走出一片天地。”
“你們會甩開嗎?”
陳子山不為所動,“要甩開趁早,我現在收。”
“……”
曾清無言。
他知道這個皮球沒法踢了,人家根本不按套路出牌。
過了半晌。
他才直接說道:“如果連公司都沒法保住,融資還有什麽意義?陳老板,如果50%是你的本意,那麽咱們沒有談下去的必要,沒有你的投資,大不了騰迅忍疼……放棄它,讓它自生自滅!”
要騰迅50%的股份,陳子山開口收購QQ更加讓曾清惱恨。
陳子山說:“50%而已,又不是要你們的控股權。”
事實,陳子山這麽說,是因為他知道前世MIH入股騰迅時,所占股權例是50%,那時候騰迅同樣等錢救命,而作為投資股東的盈科技和IDG卻因為互聯寒冬的原因,不再往騰迅注資。
所以MIH借助這個機會強勢進入騰迅,它先是直接收購了盈科技20%的股份,然後想著把IDG的股份一並收購,卻被瞿曉鶴精明地留下了一小部分。
這個過程很長。
三方拉鋸一直到騰迅市之前。
最終以MIH笑到最後而結束。
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