第6章 發小
第6章 發小
“這玩意兒，還能賣給其他網吧？”
顯然，齊清泉和傅雪梅兩人，對IT界的東西一竅不通。
齊嘉也懶得和他們細說，隻是強調一點：“這款軟件是我一個人編寫出來的，我擁有它一切的知識產權，所以如何授權都是我決定即可。”
“行，那李龍元那邊……”不知不覺中，齊清泉已經在找兒子拿主意了：“一點希望都沒有了？”
“龐氏騙局的鏈條很複雜，需要時間調查，說不定錢可以拿回來。”齊嘉想了想回道：“不過，一分錢拿不回來的可能性當然也存在，所以這才是我現在爭分奪秒的原因。”
齊嘉其實也有想找李龍元甚至對方的上家拿回錢的想法，但上一世他對這一塊並沒有深入調查。
因為那個在東州市的一級下線，在案發後直接跑路留下一地雞毛，所以齊嘉現在對此的了解也僅僅是一片空白而已。
但，隻要自己率先掙夠30萬，和那些家夥周旋就有了底氣，所以，現在的首要任務還是銷售“萬象網吧管理係統”，一旦騰出手來，齊嘉當然不會直接放棄家裏那30萬！
“爸、媽，我這邊的事情，你們不要告訴任何人，哪個親戚朋友都不可以，李龍元那邊更不要透露半點風聲！”齊嘉認真的說道：“和李龍元保持聯係，就說之前是我胡說八道，你們還是等他的利息，剩下的，交給我。”
……
第二天，當家中128K的ISDN專線開通之後，齊嘉並沒有第一時間使用它。
2001年，東州市有大大小小18家網吧，規模有大有小，但齊嘉計算過，即便所有網吧都在第一時間購買了自己的“萬象網吧管理係統”，最多也就能拿到18~20萬元。
剩下的10萬元缺口，需要利用互聯網，但眼下，先打通東州市的市場才是第一要務！
齊嘉下樓，找到了自己的發小，餘堂。
餘堂的父母和齊嘉父母以前都是一個廠的職工，所以兩個人從小都就讀於同一所小學、初中、高中，是鐵得不能再鐵的關係。
和齊嘉相比，餘堂為人義氣，最大的優點是情商高、非常會說話。
因此，前世的餘堂，在齊嘉創業之後就一直和他一塊兒打拚，最終在齊家IT集團上市後擔任了集團總CEO！
兩人可謂孟不離焦，眼下，想要盡快在東州市其他網吧銷售，光靠自己一個人，效率就太低了！
餘堂的父母回鄉下照顧爺爺奶奶去了，一進門，齊嘉就開門見山：“餘堂，這兩天跟我出去，有事。”
“啥事？”餘堂一邊往身上套短袖T恤準備出門，一邊問道。
見對方對自己爽快的樣子和前世一樣一點都沒有改變，齊嘉心裏很是欣慰，不過嘴上的語速卻一點也不減。
齊嘉大大咧咧的來了一句：“掙大錢的事！我們要賣一樣東西，3天時間，做完之後，給你1萬塊酬勞。”
“臥槽，你今天不會是發燒燒糊塗了吧？”這話嚇得餘堂一愣，趕緊伸手往齊嘉腦門兒上莫去。
“滾滾滾，你看我像發燒的樣子嘛？”
齊嘉也不廢話，拿出兜裏的黑色軟盤，又把“萬象網吧管理係統”這東西仔細給對方一說，再順便提了一嘴昨天已經成功銷售給“快樂電腦屋”獲利7200元的事兒。
“嘶~~齊嘉，你小子可以啊！不聲不響的就弄出這麽個牛逼的軟件！要是東州市所有的網吧都買了你這玩意兒，那豈不是要發大財了！”餘堂興奮的搓著手，雙眼裏全都是$$$。
“別高興得太早，其他家不是那麽容易賣的，這也是我今天為啥來找你給我當幫手。”對於餘堂在沒有提示的情況下，就已經想到要把產品拓展到整個東州市網吧市場這一點，齊嘉還是相當認可他的眼光的。
這就是天生幹銷售的家夥！
餘堂一拍胸脯，道：“你說咋弄就咋弄！”
“還有18家網吧，今天我們抓緊時間一天跑完，剛才我給你說的這款軟件的優點你都背下了嗎？”
“放心，比背作文題還溜溜熟！”
“行，到了網吧，你負責說，隻要說通，我負責安裝操作，做到效率最大化！”
“得令！”
有了餘堂這張三寸不爛之舌，兩人從早晨9點出門，一直到下午4點，跑遍了整個東州市18家網吧！
一共有7家，選擇了當場付款購買授權安裝。
疲累了一天，兩人找了個大排檔吃飯。
這一整天下來，除了喝了兩瓶礦泉水之外沒有任何休息時間，中午也沒有吃飯，現在都快餓暈了！
看著齊嘉包包裏的6萬元現金，餘堂直吞口水。
“兄弟，我們真的發財了！”餘堂忍不住重重的拍了一下齊嘉的肩膀，壓低聲音，得意的說道。
“比我預想的少。咱們明天必須拿下剩下的11家。”齊嘉卻沒有他這麽樂觀。
“槽，你這夠貪心的啊。”餘堂風卷殘雲的吃著炒麵，說道。
“要抓緊時間，今天晚上，你還有任務。”齊嘉從包包裏拿出5000塊錢，直接塞給餘堂：“拿著。”
“這……不是說好了要搞定18家網吧，我才能拿到1萬塊酬勞的麽？這是……”餘堂盡管嘴皮子利索，但是在真兄弟麵前，還是沒有二心的，楞了一下，問道。
“這不是現在給你的，你拿著這些錢，今天晚上去找以前廠裏的二狗子他們那群人。”齊嘉輕描淡寫的說道。
“二狗子？拿錢……找那群混混幹什麽？”一提起這幾個家夥，餘堂就有點憤憤不平：“這群混混小時後還劫過咱們的零花錢……”
“現在，是找他們辦事，拿錢是最快最有效的方法。”齊嘉直接說道：“剩下的11家不願意安裝萬象網吧管理係統的網吧，就需要他們做點‘髒活’了。”
“髒活？”餘堂還沒反應過來。
“對，髒活。”齊嘉解釋道：“今天拒絕的11家，都說他們網吧管理得好，不需要這東西，對吧？”
“對。”
“那麽，我們就想辦法，讓他的網吧管理得‘不好’一點……”齊嘉眨巴眨巴眼睛，盯著餘堂。
過了幾秒鍾，餘堂一下反應過來了，一拍大腿道：“我懂了！”
“讓二狗子那群人去這些沒有裝管理軟件的網吧上機，然後因為上下機時間的關係扯皮，他們就不得不買你的軟件了！5000塊，就是他們的報酬！”
齊嘉微微一笑，點頭道：“沒錯，不過我們不需要11家都這麽做。”
“隻要弄它個四五家，剩下的網吧，在看到全市大部分網吧都裝了這個軟件的好處之後，他們自然會找我們的，而那個時候的價格，我還要提高30%！”
餘堂隻能歎服，比出一個大拇指：“你牛逼！”