第59章 單獨談談
第57章 單獨談談
“貴公司的技術能力已經很強了，我想……後麵技術部門這塊就不用再看了……”
想了想，樸順吉硬生生從嘴裏憋出幾個字，回答道。
“真不看了麽？”
“真不看了，現在我們對貴公司已經有一個全麵清晰的認識。接下來還有什麽考察行程？”樸順吉難掩心中的慌亂。
畢竟又一個活生生的大BUG擺在眼前，不管是樸順吉還是金勇哲，此刻滿腦子都是怎樣快速修複它，不要給棒國區《傳奇》運營帶來大的影響。
要不是現在還身在華國東州市，兩人恨不得馬上衝回公司，像上次一樣直接開工了！
聽到對方這個回答，齊嘉其實心裏也很滿意。
因為剛才自己說的“專業程序員”，現在還沒有完全到位呢！
不過就要拿出這種以退為進的節奏，反而讓樸順吉他們束手束腳，不敢再像之前那樣主動出擊了。
“接下來的行程是……我看看啊。”齊嘉從餘堂手中接過那份安排表，大模大樣的念了起來：“下午繼續在公司本部參觀考察，晚宴我們安排大家去‘東來館’吃東州特色的羊肉湯，吃完之後還會請大家去酒吧一條街放鬆，結束今天一天的考察行程。”
這個行程表其實在接機回來的路上餘堂就已經給了三人人手一份，但剛剛經曆過新BUG衝擊的人哪兒還想著晚上吃什麽、玩什麽的話題，紛紛表示不用那麽複雜。
“我們兩人能找個會議室談一談麽？”樸順吉深呼吸一口，搓了搓雙手衝齊嘉小聲問道。
“當然可以。”
齊嘉帶著樸順吉，還有翻譯，三人進入了會議室。
坐定之後，齊嘉沒有主動開口說話，而是似笑非笑的望著對方。
他很清楚，樸順吉已經被形勢所逼，不得不提前和自己談論核心內容了！
“齊先生，我要代表Actoz公司向您致歉。這次新發現的BUG是我們公司技術不精所導致的，這也從另外一個方麵反映出貴公司的實力足夠強大，也有這個能力代理《傳奇》業務。”樸順吉仔細的斟酌著自己的用語：“我就直說了吧，貴公司想代理華國《傳奇》業務，準備拿出什麽條件？”
終於來了麽？
齊嘉胸有成竹的回答道：“我們準備了兩種合作模式，第一種是代理簽約金+後續年度利潤比例分成；第二種是無簽約金，但持續按照月度利潤分成。當然，後者的利潤分成比例要高一些。”
這兩種都是目前業界普遍使用的代理簽約原則，而齊嘉清楚的記得，前世陳天喬的盛大公司，是采取的第一種模式，所以才一次性付出了30萬美金的代理簽約費。
至於後續的利潤分成，不管哪一種模式都必須采用，道理很簡單——遊戲畢竟是Actoz公司開發的，所有《傳奇》後續版本更新都由Actoz公司牽頭，海外任何一個國家的代理公司在這塊上不需要投入成本，而給對方按比例支付利潤也就成了理所當然的事情。
聽到這個回答，樸順吉有些驚訝。
他當然熟知這兩種模式的區別，在實際操作中也曾經不同運用過。
但齊嘉能主動提出來，說明萬通公司對這一塊也是有所了解，並不是那種一頭鑽進來的傻子。
樸順吉考慮了一兩分鍾才問道：“第一種模式，貴公司準備出多少代理簽約金？後續的年度利潤比例分成又是多少？”
討價還價開始，雖說先報價的一方往往都會吃虧，但齊嘉這一次因為兩個BUG都占了上風，所以並不怕直接和對方談錢，反正可以通過報價之後的反應來確定是否可行，便直接開口道。
“簽約金是一次性的，25萬美金。後續年度利潤比例分成10%，若虧損則不需要你們公司承擔。”
“25萬美金簽約金太少了。”樸順吉想都不想就搖頭道：“我們Actoz不是小公司，《傳奇》也不是市麵上那些其他垃圾網絡遊戲！”
“少？我沒記錯的話，貴公司的注冊資本是44.6億韓元，也就是400萬美金左右。”齊嘉如數家珍的和對方算賬道：“貴公司另外一款產品《千年》，和華國亞聯公司簽訂全國代理合約，簽約金也就10萬美金！我相信，這一次我報出的25萬美金的簽約金數字，也是你們公司對外最高的一筆報價了，難道貴公司還認為有其他華國公司會報出超過這個數字的金額？”
“你怎麽知道《千年》的代理簽約金數字？這是商業機密！”聽齊嘉突然談論起《千年》的事情，樸順吉一下就緊張起來。
《千年》的華國代理工作，當然也是經由他樸順吉的手促成的，那也是Actoz公司在華國授權代理的第一款遊戲。
不過這個價格雖然不低，但公司在後續總結的時候，還是覺得有進一步提升的空間，所以樸順吉對剛才齊嘉25萬美金的報價想都不想就說“太少了”。
但齊嘉並不想給樸順吉喘息的機會，突然麵色嚴肅起來，質問道：“我再說直白一點……現在，除了我們萬通公司之外，還有其他公司和貴公司聯絡討論代理《傳奇》這件事嗎？據我所知，滬江的華夏網已經對這個項目失去了興趣，後續已經停止和貴公司的接觸了，沒錯吧？”
“這……你怎麽知道的？”
樸順吉隻不過是習慣性的壓價而已，這種手段在商業談判中使用的次數不要太多，但沒想到自己剛剛一開口，就遭到了齊嘉的猛烈反擊！
而且最重要的是，齊嘉的反擊有理有據，拿出的數據更是準確無比！
“我怎麽知道的不重要，我也不會告訴你這個消息的來源渠道。”齊嘉微微搖頭道：“但你們上一款《千年》隻收10萬美金，我報出《傳奇》25萬美金已經相當有誠意了，你認真考慮。”
說罷，齊嘉不再言語，雙拳托腮，靜靜的注視著對方。
25萬美金這個數字，可不是齊嘉一拍腦門兒想出來的！
前世的陳天喬能以30萬美金一次性拿下代理權，現在自己抓住了對方兩個大BUG的情況下，給25萬美金已經算相當給對方麵子了！
從剛才樸順吉三人看到交易BUG後慌張的表現來看，5萬美金的差價還不值嗎？