第85章 售賣光盤·困局
第91章 售賣光盤·困局
“意思是額外需要50萬的成本？”聽到這個消息齊嘉也不近暗暗皺眉。
“50萬的額外成本，我知道你出得起，但被這些報刊亭老板蹬鼻子上臉，心裏不舒坦啊！”餘堂又氣鼓鼓的補充了一句：“後麵咱們不是還要通過報刊亭售賣點卡嗎？要是現在就捏著鼻子答應他們的條件，後麵呢？”
的確，50萬這個數字對於現在的齊嘉來說，談不上是個大數目，要是想掏錢解決，無疑是最快速的方法。
畢竟現在隻是一個京城，四個一線大城市裏，還有滬江、羊城和深城呢！
好在公司在購買刀片服務器組的時候談下了很大的優惠，在資金壓力上沒那麽大，如果當時是全款660萬購買IBM刀片服務器組的話，那這50萬說什麽齊嘉也不可能出的。
這些直接在郵政報刊亭出售的《傳奇》客戶端，和之前齊嘉同陳天喬談起的那種隨《電腦報》、《電子計算機》等報刊雜誌搭配贈送的客戶端還是完全不同的。
如果說後者是為了拉攏潛在消費人群的話，那麽前者，也就是這種直接單獨購買《傳奇》客戶端光盤的人，一定是想玩這款遊戲的玩家！
兩者的付費轉化率完全不可同日而語！
這部分直接購買《傳奇》客戶端的玩家，是齊嘉極力想拉攏的核心客戶群，在這一塊上當然不容有任何閃失！
而現在，卻憑空跳出來個每張光盤額外還要出5元成本的騷操作？
要知道，一張《傳奇》客戶端光盤的平均製造成本在6元，原本齊嘉覺得這塊隻要拿出固定金額，比如一個報刊亭給它個三五百塊包幹銷售就可以搞定了，但沒想到這京城的報刊亭竟然如此斤斤計較？
難道他們都不知道後麵代理銷售遊戲點卡，是一項極為有利可圖的生意嗎？
想到這兒，齊嘉突然一拍腦門兒！
對呀！
賣點卡提成這事兒，不是還沒給那些報刊亭老板說麽？
齊嘉立刻對餘堂問道：“等等，你和那些老板提過後續售賣點卡的事情麽？”
“還沒有，你不是說這塊連點卡定價什麽的都還沒出來麽……”
“行，那你也先別問。”齊嘉急促的說道：“這樣，等我先去公司一趟，你這邊先把尹娟照顧好，身體第一，回頭再聯絡你！”
掛掉電話，齊嘉飛奔回到公司，迫不及待的打開電腦。
這時候還沒有淘寶，遊戲點卡幾乎不可能在網上買到，齊嘉第一反應是上育碧華國公司官網！
為什麽？
因為這年頭線下分銷商才是出售點卡的大頭，而擁有最龐大、最齊全線下分銷商的公司，無疑是當年靠賣單機遊戲發家而一路走紅的育碧華國公司！
育碧，這個名字放在2021年，很多新玩家可能根本都沒有聽說過了。
的確，和滕訊、STEAM這些膾炙人口的平台相比，育碧隻不過是一家小小的遊戲代理公司，加上主機遊戲和單機遊戲已經日漸式微，育碧的名聲就顯得更小眾了。
可是在2001年，說育碧是國內遊戲業的巨頭，也不為過！
齊嘉還清楚的記得，前世的陳天喬，就是靠取得了當時國內首屈一指的單機遊戲分銷商育碧的信任，為盛大代銷點卡，分成33%，才一舉打通了《傳奇》玩家的充值渠道，在第一時間保證了那些瘋狂遊戲《傳奇》的玩家，能夠在賬號點數消耗殆盡的時候，第一時間就能買到點卡充值！
33%的代銷分成，在今天是不可想象的。
這是什麽概念？
這也就意味著，一張麵值30元的《傳奇》點卡，讓育碧代理銷售，每賣掉一張，它就要抽掉10元錢！
但是在2001年，這個比例絕對不算高！
要知道，像《紅月》、《龍族》這幾款同時期相對還比較火的網絡遊戲來說，他們的點卡分銷分成普遍都在40%以上！
對於遊戲代理商而言，點卡幾乎是沒有成本的——因為它隻是程序生成的一串序列號，用來增加玩家可遊戲時間而已。
除了實體卡的印製成本之外，最大的成本，當然是遊戲代理商初期的固定投入——比如遊戲代理費、購買服務器的費用、公司人工、運營成本。
除此之外的利潤，才是遊戲公司利潤的主要來源。
正因為33%的代銷分成太高，所以齊嘉才決定拓展郵政報刊亭這一個看似不起眼，但實際上卻又有很大影響力的點卡分銷渠道！
而這個計劃，齊嘉隻和餘堂稍微聊了一下，還沒有正式拿出來。
就是因為他還不確定，這些一線城市的郵政報刊亭究竟有多大的能力，他們到底能賣多少？
眼下，聽到餘堂電話裏匯報的這個情況，齊嘉雖然剛開始聽到的時候感覺有些生氣，但他馬上又意識到，這些郵政報刊亭的老板肯定不傻，不會隨隨便便就喊出“賣一張光盤加5元”這個價！
齊嘉現在反而有了一個全新的想法！
“既然你們這麽有信心，賣一張光盤敢加價5元，我倒是要看看，你們能用什麽速度、賣出多少張光盤！”
“如果這個速度比我預料中的要好，那麽，後麵我就可以多把實體點卡銷售的渠道往郵政報刊亭這邊傾斜，而不是像前世的陳天喬那樣，花大代價把33%的利潤白白交給育碧！”
定了主意之後，齊嘉立刻在WORD裏寫下一個全新的計劃！
對於京城這些報刊亭提出的“賣一張光盤加5元”的要求，先答應下來！售價依然按照原定的成本價銷售，5元的加價，由銷售開始後的一個月為時間段統計。
根據尹娟傳回來的資料，京城主要城區的報刊亭在200個左右，正好匹配自己預定好的京城10萬份客戶端光盤。
每個報刊亭，銷售的《傳奇》光盤份數超過500份的，才能拿到這個每張5元的補貼，由萬通公司統一發放。
沒有超過500份的，一毛錢沒有！
而且，以500份為基礎，每超過500份，萬通公司就額外補貼1元，不設上限！
假如A報刊亭一個月內售賣了1100份光盤，那麽它每份就可以拿到6元補貼，一共6600元！
不過，想拿到這些補貼，還有一個附加條件！