第1292章 曲線救國

  當天晚上八點，楚天舒和衛世傑與王少磊在省國土廳對面的一家咖啡廳里見了面。


  聽衛世傑介紹了情況，也確定了楚天舒的選擇，王少磊也沒有多說什麼，直接問道：「小楚，小衛，既然你們已經決定了，我們就直奔主題吧。」


  「好！」衛世傑說：「少磊兄，你說說，我怎麼才能順利拿下楊家嶺這塊地？」


  王少磊問道：「你們聽說過某某集團嗎？」


  衛世傑點點頭：「知道，這是南方一家很有名的房地產企業。」


  王少磊不疾不徐地說：「這家企業近年來在全國到處跑馬圈地。而且它們攬入懷中的地，大多是低地價甚至零地價拿下的。」


  衛世傑一臉迷惑：「現在所有土地出讓，不都是通過招拍掛嗎？怎麼還有人能零地價拿地？」


  「其實也不複雜，就拿楊家嶺這個地塊來舉例。」王少磊說，「這塊地由你來進行一級開發，完成拆遷、整理后交給政府，政府再拿出去拍賣。過去你同政府簽合同，都是約定具體金額。比如，這塊地整理完成後，政府一次性付給你兩千萬。」


  衛世傑點頭：「對，就是這麼操作！」


  王少磊說：「這次簽合同，能否換種方式？」


  衛世傑追問道：「換什麼方式？」


  王少磊說：「你把地整理好交給政府後，政府不用馬上付錢。而是等這塊地在市場上完成拍賣后，你按比例從土地出讓金中分得一部分。也就是說，過去是一口價，不管這塊地政府最後賣了多少錢，都會提前給你支付兩千萬。而以後可以變為按比例分成，地賣的貴，你就多分一點，賣的便宜，你就少分一點。」


  楚天舒若有所思，衛世傑則立即問：「后一種簽法，無非是可以多賺幾個，但資金也壓了時間，未必佔了多大的便宜？」


  「肯定不是這麼簡單的操作！」王少磊接著說：「某某集團將這種手法玩到了極致，他們在和政府簽訂協議時，雙方甚至可以約定，企業負責投資完成土地的整理，待政府在市場上出讓該地塊后，土地出讓金的20%歸政府，80%歸企業。到了拍賣會上，同樣是一億元的出讓金，其中有八千萬都是左手換右手，所以其它競爭對手是不敢與之爭鋒的。」


  衛世傑恍然大悟道：「企業直接介入土地一級開發市場，和政府簽訂這種土地出讓金分成的合作協議。等到招拍掛時，再高的地價也不怕，因為這當中的很大一部分，最後都流回了自家腰包。」


  王少磊點頭說：「像你這種長期耕耘在一級開發市場，而又希望進軍二級開發市場的人，可以用這種方式規避招拍掛的政策，實現低價拿地。其實，面對招拍掛的巨大壓力，許多地區的房企都採取主動介入土地一級開發市場這種『曲線救國』的方式，藉此大大抵消高價拿地的壓力。」


  「這種操作方式的基礎，就是必須有良好的政商關係。」楚天舒一針見血地指出：「政府方面是否同意簽署按土地出讓金分成的合作協議，是所有問題的關鍵。」


  「對！」王少磊淡然一笑，說：「此前，我還不太敢確定，這個操作方法能否適用於世紀陽光，現在看來，時機倒是非常的合適。」


  楚天舒與衛世傑相視一笑，說：「否則，摩天大樓怎麼建的起來？」


  「那麼，我就按你說的方法，去試一試！」衛世傑心中十分激動，不僅因為開掘出一處財源，更因為找到了一條攀上事業高峰的捷徑。


  衛世傑早已過上優裕的生活，但他卻更加強烈地渴望去追逐成功。他十分清楚，只有修建起漂亮的樓盤，擁有響亮的企業品牌，才算真正的成功，才能具備與王致遠和吳夢蝶並駕齊驅的資格。


  稍稍平復了一下心情，衛世傑又問出了一個他一直關心的問題：「少磊兄，鯤鵬實業在樂騰市投資建設了一座摩天大樓，你知道，他又是怎麼操作的？」


  「據我所知，樂騰市在其它區域低價給鯤鵬實業配套了一定量的土地，用以建設商品房，以此來減過程中的輕資金壓力。」王少磊說：「其實國內許多大企業都是這麼操作的，以政府的政績工程為談判條件，大肆圈地。這樣一來資金壓力肯定有所緩解，但你還是在玩蛇吞象的遊戲，風險顯然更大一些。」


  「是啊！」衛世傑點點頭，感嘆道：「看來，我與王致遠他們的差距是全方位的，尤其是經營管理的思路和理念，更是差的不是一星半點啊。」


  也就是在這一刻，楚天舒才真切地感知到，衛世傑的雄心並不僅限於做青原首富，更想成為一名像王致遠那樣叱吒商場呼風喚雨的大企業家。


  這顆雄心，其實早已埋藏於衛世傑的心底，只是因為時機還不成熟，人脈還比較匱乏，實力還不夠強大，以至於連他自己都沒有真正了解它。


  而楚天舒、葉慶平、王少磊，還有郎茂才、蘇幽雨，甚至也包括王致遠和吳夢蝶，正是這些人一步步的逼迫，一次次的點撥，一點點的推動，最終喚醒了衛世傑這顆沉睡已久的雄心。


  「當今商場，是實力的競爭，更是人才的競爭啊！」楚天舒說：「老衛，如果你能夠有一兩個經營管理方面的傑出人才，實力肯定會上一個檔次。」


  「小楚說的太對了。」王少磊贊同道：「所謂上有政策，下有對策，並不都指的是違規操作，而是在規則的範圍之內，找到應對的措施。像我剛才說的『曲線救國』拿地的辦法，就是人家企業里的優秀人才，通過研究政策探討出來的。」


  聽到這裡，衛世傑立即迫不及待地問道：「少磊兄，上次我請你幫忙物色這方面的人才，有眉目沒有？」


  王少磊說：「有倒是有一個，就不知道你能不能挖得過來！」


  「是么？」衛世傑忙催促道：「你快說說看？」


  王少磊介紹說：「前兩天，我去樂騰市參加一個論壇，碰到了鯤鵬實業的副總唐中平，他跟我提到，公司新近招募了一個剛從國外留學歸來的年輕人，視野開闊，思想敏捷，是搞經營管理的一把好手，目前，鯤鵬實業在樂騰市的業務就交給他在打理，做得是風生水起，尤其是一個許多老手都不敢接手的鬼城項目，就在他的策劃下起死回生，收益頗豐，王致遠都有意重點栽培他。」


  衛世傑聽了，頓時泄了氣，憑世紀陽光的實力和名氣，想從鯤鵬實業挖人，無異於痴人說夢，異想天開。


  楚天舒興趣也很高，問道：「少磊兄，這人是什麼來歷？叫什麼名字？」


  「呃……」王少磊想了想，說：「唐中天跟我提起此人的時候，總是說小顏如何如何，具體來歷，我不是很清楚，好像是從日本回來的，因為是本地人，所以才沒有去北上廣深的大型企業。唐中天說他是十幾年一遇的奇才，或許有點言過其實，但能得到王致遠認可，應該有些真才實學。」


  「日本？……本地人？……姓顏？」衛世傑喃喃自語了一番，突然一拍腦袋，從口袋裡摸出手機，走到一旁，撥打了一個電話，他這種奇怪的舉動，搞得王少磊和楚天舒兩人都有點莫名其妙。


  衛世傑問道：「喂，婕妤，宇捷現在到底在做什麼？」


  「老衛，你不是跟老楚去了臨江么？」顏婕妤說：「怎麼突然發神經，問起宇捷來了？」


  衛世傑急切地說：「哎呀，婕妤，你別問我發了什麼神經，只實話告訴我，宇捷是不是進了鯤鵬實業？現在常駐樂騰市？」


  顏婕妤不耐煩地說：「你都知道了，還問我做什麼？」


  「哈哈！太好了！」衛世傑咧著嘴，笑道：「婕妤，你瞞得我好苦哇。……哼哼，不說了，回來再收拾你。」


  看衛世傑掛了電話，楚天舒納悶地問道：「老衛，談得好好的，你怎麼突然跟婕妤發狠了？」


  「呵呵，說出來你們可能都不信哈，少磊兄剛才提到的那個小顏，你們猜是什麼人？」衛世傑興奮莫名，根本等不及楚天舒和王少磊來猜，直接就說道：「他是我的小舅子，婕妤的弟弟，名叫顏宇捷。哈哈！」


  「真的假的？！」王少磊驚詫地問道：「既然他是你的小舅子，你怎麼會讓他跑到鯤鵬實業去大顯身手呢？」


  「這個……說起來話長。」衛世傑愣了一下，說：「不管怎麼說，這就好辦了，明天我讓婕妤打個電話，叫他回來幫我，分分鐘的事。」


  個中緣由，王少磊不知曉，楚天舒卻是心知肚明。


  衛世傑起家的時候，也是採取了「曲線救國」的招數，利用顏婕妤，拿下了秦達明的擎天置業，現在的世紀陽光，不說是家大業大，也有了近十個億的資產，他擔心顏宇捷來了，給他玩一手「曲線救國」。


  【故事見第294章 隔代傳種】


  這話自然不好當著王少磊講，只能一笑了之。


  衛世傑心裡有事，看看時間不早，便提議打道回府。（未完待續）