第1342章 快速開盤

  眼瞅著陽光大廈一天天的長高，樂騰市委書記溫慶雄坐不住了，他趕赴鯤鵬實業與王致遠商討對策。


  王致遠倒是穩如泰山，他在書房裡陪著溫慶雄喝茶，端起杯子喝了一口，勸道：「溫書記，急什麼，離下一次幹部調整，還是有四年的時間呢。」


  「王總，不急哪行啊？」溫慶雄說：「別說四年，我看要不了一年，陽關大廈就要超過致遠大廈了。」


  王致遠冷冷地說道：「別看葉慶平和楚天舒他們現在鬧得歡，小心秋後拉清單。」


  溫慶雄忙問：「王總，莫非你已經有了對策？」


  「那是自然！」王致遠放下杯子，微微笑道：「下這麼一盤大棋，沒有幾步后招怎麼行？」


  溫慶雄探過來頭來，問道：「王總，那現在該怎麼辦？」


  王致遠不緊不慢地說：「第一步，當然是不費吹灰之力，坐等他自生自滅。」


  「坐等他自生自滅？」溫慶雄不解：「怎麼講？」


  「就衛世傑的那點實力，我們分析過，他的世紀陽光撐不到大樓建成就已經垮了。」王致遠說：「等到他無能為力之時，就是葉慶平等人坐以待斃之日。」


  溫慶雄提醒道：「王總，你可別忘了，他背後還有一個創投資本呢。」


  王致遠說：「創投資本的實際控制人叫黎響，不過是京城某公子的白手套，他手頭上能動用的資金超不過十個億，我一個電話，就能讓他收手！」


  溫慶雄問：「王總，那你為什麼不在之前就阻止他呢？」


  王致遠反問道：「溫書記，你想想，前期就阻止他，我能得到什麼呢？」


  溫慶雄楞了一下，馬上反應過來，說：「王總，你的意思是，連同創投資本的十個億和世紀陽光一起吃進來？」


  王致遠淡淡一笑：「世紀陽光這隻羊已經廋成了皮包骨，身上幾乎沒有肉，吃起來也是味同嚼蠟，沒有創投資本的十個億，我根本提不起興趣！」


  「呃……」溫慶雄頓了一頓，又問道：「王總，萬一，我說是萬一，衛世傑挺過來了呢？」


  「挺過來更好哇！」王致遠說：「他挺過來了，說明這隻羊養肥了，吃起來不是更有味道么？」


  看王致遠不以為意，溫慶雄真急了：「王總，問題是，他挺過來了，你還能吃得著么？」


  王致遠一笑：「呵呵，溫書記，不用你替我操心，我能等得起他自生自滅，自然就還有后招。」


  溫慶雄急不可耐：「什麼后招？」


  「下棋講究的是走一步看一步，對手這一步還沒走完，我怎麼就能走後一步呢？」王致遠賣了個關子，又說：「溫書記，你只管把鯤鵬實業在樂騰市的事辦好，對付葉慶平和楚天舒他們，我自有安排。」


  溫慶雄丈二和尚摸不著頭腦，但看王致遠一副胸有成竹的樣子，也不好再問，只能帶著一顆忐忑的心，返回了樂騰市，盯著鯤鵬實業樂騰分公司的經理梁麥新，抓緊緻遠大廈的建設。


  王致遠看得到的問題，楚天舒和衛世傑也看得到，陽光大廈後續的資金來源，就得靠楊家嶺和鰲頭灣兩個地塊的樓盤銷售。


  拿下楊家嶺這塊地之後，楚天舒和衛世傑就安排顏宇捷籌劃這塊地的開發。


  在與沈紅葵談判之初，楊家嶺地塊的樓盤就動工了，顏宇捷還給這個樓盤，取了個詩情畫意的名字，叫陽春三月。


  這一切，當然沒有出乎王致遠的意料。


  但接下來，讓王致遠跌破眼鏡的事，卻一再上演。


  首先是陽春三月的開盤速度，震驚了整個東南地產界。


  從拿地到開盤，只用了短短五個月時間。


  五個月後，這個周邊環境不很理想的樓盤，自身的環境營造卻已經相當出彩。


  中央噴泉廣場四周花團錦簇，體驗中心裝修考究，園林景觀則更是給人留下了深刻印象：巨大的草坪、藤製的木椅、成片的白樺林搭配紫色的薰衣草，浪漫氣息撲面而來。


  外行看熱鬧，內行看門道。


  衡量一家地產企業經營管理水平的重要指標，就是開盤速度。


  而看一個樓盤的銷售情況，就得看它的售樓部什麼時候能正式拆掉。


  開盤速度越快，說明這家企業的經營水平越高，這裡面不僅涉及協調政府關係，及時拿到預售許可證的問題，更考驗企業的資金實力與建築水平。


  在臨江和青原，小地產企業從拿地到開盤，差不多要一、兩年時間，鯤鵬實業曾創下半年的開盤速度，一度被業界奉為不可超越的神話。


  沒想到顏宇捷操盤的陽春三月，一出道就打破了這個紀錄。


  更令人意想不到的，是陽春三月的房價。


  開盤前，衛世傑曾多次開會，商討定價策略。


  大多數都比較糾結，既擔心價格高了賣不動，又擔心價格低了賺得少，當然最終的目的，就是快速回籠資金，投入陽光大廈的建設。


  顏宇捷提出，每棟樓頂那套帶空中花園的高層住宅，定價為15000元/平米，而一般的住宅，定價在6500元/平米左右。


  當時青原的房價，大約在七千左右，鯤鵬實業等品牌開發商的樓盤，也不過賣八、九千。


  很多人提出，高層住宅15000元的價格，完全脫離市場實際，根本就賣不掉。而以陽春三月的建築品質，普通住宅賣6500元，似乎又太便宜了。


  熟諳營銷之道的顏宇捷解釋說，高價是空中掩護，低價是火力偵察。


  整個樓盤中，高層住宅只有十多套，哪怕銷售狀況不理想，也無礙大局。但推出15000元的高價房，就能製造噱頭，並在消費者心中確立陽春三月作為高檔小區的地位。


  有高價房做空中掩護，一般的房子才能熱賣。


  等到整個樓盤的銷售結束，還有幾套賣不出去的高價房，到時再甩賣也不遲。


  普通住宅6500元的價格的確過低，但在銷售時絕不是把所有房子全部推出來，而是先拿十幾套試水。


  第一批推出的房子售罄后，第二批再推時就立馬漲價。


  中國人都有追漲殺跌的心態，看到這個樓盤的價格一路上漲，才會有人追捧。


  總之，寧可現在賣便宜點，後面再漲價，也不能現在賣貴了，以後再降價。


  衛世傑通盤採納了顏宇捷的意見……（未完待續）