第一百三十章 商洽（一）
聽到葉楓在介紹自己，葉老爹趕忙站了起來，朝陶師傅點頭示意。陶師傅也趕忙站了起來，二人之間又是一陣寒暄後，這才又坐下。
坐下後，陶師傅這才問道：“做買賣我自然是歡迎的，隻是，葉小弟，你可一直還沒說呢，這買賣我們如何做？又要做什麽？”
聞言，葉楓這才想起自己剛剛隻顧著講解那些新鮮樣式碗碟和花盆的燒製了，倒是忘了詳細介紹這買賣的做法，這才說道：“這買賣自然是我剛剛給你說的那些碗碟盤子以及你現在正在燒製的瓷器。”
“你是說你我之間買賣這些瓷器和陶器？”陶師傅倒也不傻，葉楓三番兩次的前來要這些瓷器，肯定不是自己家裏用的。
“是的。關於這個，我這裏有兩種方法，你且聽聽，你覺得哪種合適就選哪種。當然，你要是有更好的法子，也可以提出來，大夥商議商議。”
聞言，陶師傅便道：“既然你都想好了法子，那你先說出來聽聽。要是合適，也省得我再想，這樣便宜多了！”
要說這陶師傅可真是個爽快人。
想到這裏，葉楓便道：“第一種法子就是你直接將這些東西賣給我們，但是不能按你現在賣的價格，而是以低三成的價格賣給我們；第二種法子便是你直接將東西交給我們，我們按照你的定價來賣，賣的銀子全部歸你。但每賣出一套，你得給我們一成的價格作為報酬。”
陶師傅一聽，不管是哪個法子，這倒是個不錯的主意。
先不說葉楓他們現在在做廚，且還成立了第二小分隊，接觸的人自然不少。
且賣瓷器什麽的不過是順便，很是方便，單單是有人幫自己賣東西就是一個很好的思路。
隻要這個方法可行，他以後還可以依葫蘆畫瓢批發給其他人。隻要他燒製得出來，幫忙賣的人越多，他便越能賺更多的銀子。
陶師傅的娘子任氏也是個通透的，一聽葉楓的建議，心思也開始活泛起來。隻能他們供應得上，多幾個人幫著賣自然是好的。
隻是，到底選哪一種方法呢？這可需要時間來計算一下。
見已經快到飯點了，這倒是個好借口。
想到這裏，任氏便說道：“你看我，隻顧著聽你們說話，都忘了正事了。現在已經是晌午了，三位若是不嫌棄，就在這裏吃頓便飯再走。我做了麵片湯，馬上就能端上來。”
聞言，陶師傅也道：“是了，倒不如一邊吃一邊聊，早日將這個事情定下來，也省得你們再跑一趟。”
聽了這話，陳繼興和葉楓都知道任氏倆口子是想利用午飯時間商議對策，於是也就答應了。
倒是葉老爹有些不好意思，覺得無功不受祿，沒理由在人家吃飯。這也不怪他，不知道對於陶師傅一家來說，葉楓今天的兩個建議都是等於在給他們白送銀子。
陶師傅還要和葉楓商量細節，便聽任氏道：“你跟我進來一下，這麵片湯有些燙，你幫我端下。”
如此直白，陶師傅如何不知，安置好幾人坐下，便徑直進了灶房。見他進來了，任氏便道：“我倒是覺得兩個法子都不錯，這樣一來，咱們足不出戶的就能將東西賣出去。隻是，選哪一個更合算呢？”
聞言，陶師傅便道：“其實兩種方法各有利弊，收益倒是差不多的。第一種方法勝在省心省事，將東西全部交給他們，直接收銀子就是了。”
聽陶師傅似乎中意第一種方法，任氏便道：“可是我琢磨著第一種法子賺得不如第二種多。”
對此，陶師傅笑著說道：“你說得對，第二種方法賺得是更多，但也更需要時間。例如，咱們要定期去葉家村收銀子吧，等等，我就怕這中間出什麽岔子。”
“那倒是啊，一旦開始買賣，咱們勢必是很忙的，倒是未必有時間來來回回的跑。這樣看來，倒不如第一種法子來得便宜。”
“可不是麽！而且剛剛那小子教了我一些新式的瓷器款式，無論是製坯還是燒製都需要時間。要不，我們暫時按照第一種方法來，等以後時間寬裕了再按第二種方法來也不遲。你看這樣行不？”
任氏一聽，可不是這個理。自從有了瓷器生意，家裏實在是太忙了。若是這筆新的買賣談成了，那以後隻會更忙。
一到晚上，她想和陶師傅親熱，他隻推說自己腰酸背痛的，哪裏有那心思。照這樣下去，孩子怎麽會來啊！不知道他急不急，反正自己是急死了。
想到這裏，任氏便拍板道：“那就按第一種方式來。”見陶師傅就要往外走，周氏便道：“你等一下，把麵片湯端出去吧，我去端菜。”
就這樣，幾人一人得了一大碗麵片，配著任氏醃的鹹菜和一盤新炒的酸辣土豆絲，一盆麵片湯很快就見了底。
見大家都吃好了，陶師傅這才說道：“我和婆娘商議好了，暫時就按第一種方法來吧。不用說你們也知道，我最近實在是太忙了，根本沒有時間去考慮其他的事。”
“行啊，第一種法子倒是挺方便的，省得我們來回跑了。”
“是了是了。對了，你們今天要多少套瓷器？我馬上就給你們去裝好。”
見葉楓和陳繼興都不說話，葉老爹才想起自己現在才是總代理，總要出麵才是，因有些結巴地安裝之前商議好的數量說道：“五十套，這次先要五十套。”
聞言，陶師傅吼了一聲，任氏便開始撿裝。不過過了一會兒，便麻利地將五十套瓷器用稻草裹好了，現在需要做的不過是將其放進竹筐裏。
見狀，葉老爹有些忐忑地將好不容易湊夠的一百多兩銀子遞給了陶師傅，待其數好了，這才和陳繼興一人背起一個竹筐便離開了。
路上，葉老爹還是一臉的不相信，有些忐忑，直接問陳繼興道：“賢婿，這些瓷器真的能賺銀子？你也知道，我可是把家裏的銀子都花光了，還在你那裏借了五十兩。要是賣不出去可怎麽辦啊？”
他自然是擔憂現在家裏沒個積蓄，加上那還未出世的孩子，一大家子都要吃飯呢，馬虎不得。
葉楓當然知道葉老爹不但花光了積蓄，還向陳繼興借了五十兩銀子的事。他這是典型的還沒理解到這門生意的好處，這才有些畏畏縮縮。
等他真正打開市場，那時隻怕自己都會嘲笑現在的自己。
葉楓便笑著安慰道：“叔，你就放心吧，我和我姐夫還能坑你不成。真要是這樣啊，我姐頭一個饒不了我們，你說是不？”
聞言，葉老爹卻還是有些不信。這買賣真是要虧了，葉氏再鬧，也是沒用的。
見狀，葉楓便道：“依我說，若不是你銀子不夠，我還想買一百套呢，怎麽會才買五十套。你放心，有鴨鴨鄉廚在，十裏八鄉的幫你宣傳，哪能賣不出去的？你還不知道吧，現在已經累積有十七八套的訂單了。你拿回去轉手一賣，一套淨賺一兩銀子。”
聽葉楓說目前已經有十七八套定出去了，葉老爹這才鬆了口氣，複又歡喜起來，覺得似乎看見了銀子在朝自己招手。反正現在家裏有牛車，不過是去送貨，轉手就能賺一兩。
來到大榕樹下，休息了一會兒，牛車便來了，幾人依舊坐了車往青山縣趕去。隻是，由於大夥都買了些東西，牛車便比來時擁擠了不少。
葉楓真害怕這會讓那頭大黃牛罷工。
好在這頭牛實在是任勞任怨，天黑之前準時趕到了青山縣，圓滿完成了今天的任務。
葉楓正在想，葉老爹一個人肯定拿不了這些瓷器，自己一個人回家也不好，說不得要跟著他們一起先去趟葉家村，再回陳家村。
結果，剛下牛車，就看見陳千山笑意吟吟地站在一旁和葉二妹說著什麽。見幾人下車，陳千山便上前幫忙，還不忘叫了聲“爹”。
葉二妹則拉著葉老爹幫他拍打身上的灰塵。
等兩筐瓷器搬上牛車，陳繼興便道：“千山，那你就和二妹陪著爹回家，我帶著葉楓回家去了。”
剛開始葉楓還在想，陳千山和葉二妹這也太孝順了，巴巴地在這裏等。
及至想到陳千山和葉二妹參與了每一次鄉廚，自然知道哪些人家預定了瓷器的，且大部分客戶都在葉家村，由他倆陪著葉老爹去送貨自然是再方便不過的。
想著自己明日還要到城裏來辦件大事，葉楓便對陳千山說道：“我明天早上要來城裏辦事，你們幹脆在葉叔家歇一晚，等明天吃過早飯再出發吧。到時候，我們在老地方匯合。”
聞言，陳千山自然應了，這不過是舉手之勞。
第二日一早，在葉楓的建議下，陳繼興和葉楓去了一趟花生地裏。雖然花生的葉子還不夠黃，但按照葉楓前世的經驗，差不多已經可以收了。
於是，葉楓便道：“姐夫，你幫我守著，若是有人來你就咳嗽幾聲，我想拔兩顆出來看看。”
陳繼興一聽，便無來由地有些著急。
幸好這些長生果的果實都是在泥土裏，要不然早就被好奇的村民弄明白了。饒是這樣，現在葉子漸漸地黃了，時不時的便有人來問。
要是再不收回家，他感覺自己的謊言已經編不下去了。
選了半天，葉楓選了一顆葉子看上去最綠的拔了，想了想，又選了一顆葉子最黃的拔了。也許是精心伺候的緣故，這些花生結得非常好，一株就有幾十顆的樣子。
見葉楓拔了兩顆出來，陳繼興趕緊阻止想要就地查看的葉楓道：“趁著現在沒人，咱們趕快回家去吧。”說完便拉著葉楓走了。
這讓葉楓沒來由地覺得自己現在倒像是在做賊一樣，生怕讓人發現了。不過這樣也好，謹慎一些是沒有錯的。
回到家，葉楓便對葉氏和千言喊道：“姐姐，千言，快出來吃長生果啦。”
聞言，千言率先飛了出來，搶過葉楓左手上的那株花生道：“等了這麽久，終於可以吃了？這一次，我可以吃個夠了吧？哇，這長生果真好看啊。”
想到以前隻讓千言吃了一粒花生米，葉楓便豪爽地說道：“對，管夠，你現在就可以吃了。”
葉氏望著那一株還連著植株和泥土的花生，笑著說道：“吃，這怎麽吃啊？你這丫頭，傻，就知道吃。”
陳繼興也是一頭霧水，他隻剝過曬幹的花生，卻沒有處理過這也新鮮的花生。要說這玩意，該怎麽處理呢？
聞言，葉楓便道：“這還不簡單，就是和曬幹的一樣，剝開就可以吃了。這是新鮮的長生果，味道比曬幹的更好，更鮮甜，不信你們可以試試。”
說完，拿著自己手上那一顆，摘下一顆來，略一使勁，花生殼便開裂了，露出裏麵小巧可愛的四粒紅花生米來。
見操作竟然這樣簡單，千言也有樣學樣，著急地剝開一顆來，全部丟進了嘴裏細嚼。頓時，一股花生特有的香味在口腔裏蔓延。
陳繼興和葉氏也趕忙剝了一顆，吃了起來。他們這才明白，葉楓說的新鮮的長生果和曬幹的長生果的區別在哪裏。
確如葉楓所言，這新鮮的長生果果然更加香甜。幾人一吃便愛上了，不一會兒，幾十顆花生便被幾人吃光了。
葉氏像是剛反應過來一樣地說道：“這才拔了兩顆，就有這麽多，咱們那八分多地的長生果，可要收多少呀！”
陳繼興也是一臉激動，要說這長生果也太好吃了，怎麽吃都吃不夠。若是將那八分多地的長生果全部收上來，怕是夠他們吃上一年的零嘴了。
葉楓便道：“今年也不能放開吃，首先我要賣出去一半，餘下的一半，咱們留作種子，讓想種的村民自願來購買。我們五月的時候可是答應了村長的，明年要帶著大夥一起種。”
聞言，陳繼興便道：“是這個理，答應了的事就一定要做到。隻是，你準備將長生果賣給誰？說起來，這價格可不好定啊，畢竟沒有人賣過。”
葉楓便道：“姐姐，姐夫，你們都知道，這長生果是我爹娘留給我的信物，現在，我將它當作種子種出了果實。所以，明天早上我準備進城，在城裏找一個大買主，將這些長生果做成不同的美味的菜色，以宴會的形式推出去。”
“宴會？你又不會做菜啊！”
“我不會，酒樓的人會啊，我告訴他們法子就是了。”
“那為什麽要賣給酒樓呢，還要開什宴會。”
“一則可以最快地為長生果打出名氣，大家吃了這麽好吃的長生果，肯定想買一些回家吃的。我們便說隻有明年才能買了，而且隻有陳家村才有賣的。這樣一來，明年種的便不愁賣了。”
“嗯，也是這個道理。要是種了又賣不出去，那就不好了。大家肯定不樂意。”
“第二，到時候若是我爹娘也來參加這宴會，自然會因此而找到我。就算是他們沒有來，也會從他人口中聽到這長生果宴的名頭，說不定就來青山縣找我了。對了，我們還可以在宴會上將千語的信息發出去，說不定也能找到呢。”
葉氏和陳繼興一聽，這的確是個好辦法。
不但可以尋親，更重要的是，嚐過長生果滋味的人以後想買到長生果，便隻能來陳家村。這樣一來，但凡肯種的人，根本不愁賣不出去。
而且在葉楓心裏，早就想到該如何辦一場既奪人眼球而又名利雙收的花生宴了。
現在要做的，便是招商。
花生雖然好，也要有人識貨才行。
第二日一大早，吃過早飯，葉楓便帶著千言坐著牛車去了青山縣。陳繼興和葉氏則說什麽都不肯去，原因隻有一個，他倆覺得很有必要守在花生地邊，不讓人發現什麽。
特別是昨天下午已經拔了兩顆出來，說不定會有人因此而看出端倪來。想到這裏，陳繼興又細心地去地裏將泥土填回去了。
一路上，葉楓都在思考，該找哪一家酒樓合作呢？隻是，要找肯定要找那種出名的，人人都知道的。
說起來，這青山縣城裏最出名的酒家統共就那麽幾家，又要夠誠信，又要客流量多，還要地方寬敞，可以選擇的對象實在是太少了。
淩雲樓自然不行，人家是龍頭，是老大，估計還看不上這筆生意。就算日後想合作，那也是以後的事情了，現在多半是沒有這份耐心的，且就算成了，壓價估計也厲害。
飛鶴樓古色古香的，與葉楓心目中關於這次花生宴的定位不一樣。想來想去，還是流雲軒最合適。
這裏老少男女皆宜，無論富貴貧窮均接待，且地方夠寬敞，也符合葉楓“熱鬧”的定位。
想了想，葉楓便決定先去流雲軒試試。
因為還不到午飯時間，流雲軒的客人自然不多，但也不是完全沒有人。有那錯過飯點的，或者吃得慢的，小酌的，都還在繼續用餐。
又看見自己和千言小小的身軀，衣著一般，貴氣全無，葉楓突然心生一計，決定點些糕點嚐嚐，順順試試這流雲軒的態度。
若是對方因為他和千言是小孩子便輕視，甚至出言婉拒，那麽對不起，這筆生意葉楓就不打算和他做了。
想到這裏，葉楓便對千言說：“你不是喜歡吃糕點嗎？我們就去這家酒樓吃好不好？”
昨日回來得晚，城裏的糕點鋪子早就關門了，葉楓便沒能兌現要給千言帶糕點的承諾。現在卻正是一個好機會。
見眼前的酒樓裝潢的富麗堂皇的，高聳入雲，千言便興奮地說道：“好啊，我要去。”
聞言，葉楓便拉著千言的手進了門。
早有守在門口的小二看見了二人，並沒有因為葉楓和千言都是小孩子而怠慢，依舊是職業性的微笑，依舊是職業性的問候：“兩位，是要吃午飯麽？”
千言便道：“哥哥，我們要吃一些糕點。”
葉楓怕小二不信，想了想便道：“是的，我們要點一些糕點，需要去幾樓？這裏是十文錢，是給小二哥你跑腿的。”
小二不期還有辛苦費拿，當即更加殷勤地說道：“這一層和二層都是吃飯的地方，要吃糕點的話，你們跟我來，我們去二樓吧，一樣的。”
其實這裏的樓層並沒有按照現代的理念按照不同的功能區分出來，在哪一層都能用餐，在任何一層都能吃糕點。
之所以將二人引導二樓，一是因為拿了小費，二是因為一樓有一桌的顧客喝酒喝了半天了還沒走，聲音更是大得驚人，他怕二人看不慣。
待到靠窗的位置坐下，葉楓便道：“這裏是二兩銀子，麻煩小二哥幫我們點吧，我們兩個也不懂這些。吃不完也沒事，我們打包帶回去就是了。”
聞言，小二拿著銀子高興地離開了。
葉楓則一臉肉疼的模樣，看來，不管是在現代還是古代，談生意應酬什麽的一樣需要花銀子啊。
千言則是一臉興奮的模樣，東看看，西瞧瞧，覺得這裏怎麽看怎麽舒服。
見她這樣，葉楓便道：“等咱家的新房修好了，你想住幾樓啊？我們家新房可有三層樓高哦。”
千言驚奇地問道：“真的嗎？比這個還高一層？”
葉楓便道：“舅舅什麽時候騙過你，自然是比這個高一層樓。”葉楓心裏明白，千言說的並不是整個流雲軒的高度，而是她此刻所在的位置。
聽葉楓確認了新房的高度，千言便道：“那我要住三樓，最高的那層。”說完，似乎又想到一個問題，這才問道：“那舅舅你住幾樓？你也想住三樓嗎？”
“我啊，我要住二樓，因為我要在二樓弄一個房間出來，專門拿來放那些貴重的盆景。”
“哦，我知道了，你是想照顧那些盆景，對嗎？”
“是啊，你可真聰明，一下子就猜到了。”
被誇獎的千言高興得翹起了小嘴，隻是隔一會兒便朝門口望一望，想來是渴望吃到店小二介紹的那些糕點。剛剛店小二介紹的時候，千言已經忍不住開始吞口水了。
又過了大約十分鍾，依舊是剛剛那個店小二又出現了，左手拿著一個托盤，上麵放滿了糕點並兩個茶杯，另一隻手則提著一個茶壺。
放好托盤和茶壺，又拿出茶壺給兩人一人倒了一杯茶，店小二這才離開。
這下別說千言，連葉楓都驚呆了，這一盤糕點確實不少，且樣式各異，有些是黑黑的，有些是金黃的，有些上麵鑲著整顆的大棗，看上去很是可口。
看來，大酒樓就是不一樣，應該是有自己專門做糕點的廚子，單憑這散發出來的陣陣香氣便知，這些糕點是剛出爐不久的。
要說葉楓也在外麵的糕點鋪子買過不少糕點了，卻沒有哪一家的有這樣的賣相。就是不知道味道怎麽樣了。
想到這裏，葉楓便拿了一塊黑黑的糕點嚐了嚐，果然是棗糕。千言則拿了塊金黃的試了試，卻是雞蛋糕。
要說這大廚就是大廚，做出來的糕點就是比路邊攤上賣的好吃多了。