一百二十三 拉贊助（續）
「首先呢！我們需要知道我們的目的是什麼？」
「拉贊助！」
「具體一點！拉贊助是為了什麼！」
「要錢！」
「對！我們的目的是從商家的兜里拿到錢！」
「但是問題來了，商家為什麼要給我們錢？」
「.……！」
「我們可以幫他們做宣傳啊！」
2號樓的某間教室里，一位帶著眼鏡的同學看著講台上的陳安陽說道。
「你說的很對！但是怎麼幫他們做宣傳呢？」
「可以拉橫幅！」
「還可以發傳單！」
其他的幾位外聯部幹事也紛紛發言！
「拉橫幅宣傳效果有限，發傳單人家店裡自己就可以！為什麼還要給你掏錢？」
「沒有特點，找不準定位，憑什麼讓商家給學校的活動買單？」
「而且，你們在去拉贊助的時候，你們做了什麼準備？」
「張筱雨，今年經濟學院有多少大一新生？」
陳安陽站在講台上，目光看向台下的張筱雨！
「呃！大概幾百個吧！」
張筱雨遲疑了一下，回答道！
「你，這次迎新晚會有多少個節目？」
陳安陽指向剛才那個帶眼鏡的同學問道！
「二十.……！我看一下，我記得好像是二十多個節目！」
「好像！哼哼！什麼叫好像？」
看著正在翻找資料的小幹事，陳安陽搖了搖頭。
「你們對於自己要舉辦的活動參加人數，規模流程都不熟悉，你們憑啥就跑去拉贊助？」
「那你說怎麼辦？」
張筱雨看向陳安陽，似乎在等待陳安陽拿主意！
「首先，我們要確定目標！」
「什麼樣的商家適合這次活動！像你們下去還跑去水果攤拉贊助，你想想人家會給這個錢嗎？」
「適合大學生的商品有什麼？」
「電腦，手機，體育用……！」
「我們找了呀！可是這些前幾年就被師兄師姐們掃蕩過了，這一次人家不願意給錢了，就一家賣體育商品的答應給五百塊！」
陳安陽沒好氣的看向張筱雨，示意這姑娘等自己說完。
「人家為什麼不願意給？因為以前的宣傳沒有做到位！」
「光靠拉橫幅和發傳單，能達到的效果自然有限！」
「但是如果我們和這些商家達成深一步的合作呢？」
「比如跟商家協商，讓他們進行一定的讓利！」
「我們再幫商家進行宣傳！這樣對於有需求的大學生來說，也是一種福利！」
「再比如校門口最多的餐飲店，你們今天也去跑了，沒人願意掏錢吧？」
「你們的目標就選錯了，那些蒼蠅館子自然不會捨得掏錢，咱們應該把目標放在那些火鍋店湯鍋店上！」
「給他們設計一個傳單，本校學生持傳單去店裡消費，讓他們打個九折不算多吧？」
「不願意打折的，就讓老闆搞個活動，持傳單消費送幾瓶啤酒也行啊！」
「老闆讓利，學生得利，學生得利，老闆賺錢！」
「這才是雙贏！」
陳安陽說的這些，其實就是日後各種商家早就玩爛了的宣傳手段。
其實這樣的手段在03年已經很常見了，只是大部分都集中在餐飲行業！
而且關於各種宣傳手段，陳安陽其實還有很多，因為以前他開的火鍋店就搞過這些活動。
比如什麼抽獎啊！什麼玩遊戲免單啊！
既然是去拉贊助，那麼就先把各種計劃替商家安排上！到時候見到老闆，一是一，二是二的說清楚！
到時候商家一看，咦！你們這準備的很充分嘛！而且這計劃看起來似乎有搞頭！
這樣的話，商家才會對學校的活動感興趣，自然也會願意為活動買單。
「你的意思，就是讓我們幫商家策劃一場宣傳活動咯？」
能進大學的，自然都不是笨蛋！一聽就明白陳安陽的意思！
「不要把這個想成是一鎚子買賣，只要商家掏了錢，你啥也不管！」
「咱們到時候讓商家也參與進來，而不是讓商家只掏錢！」
「有了參與感，到時候有了直面的觀感，商家才會意識到宣傳的作用！」
「這樣的話，你們以後再拉贊助，面對的情況就會好很多！」
陳安陽看了看張筱雨，想了想之後大手一揮。
「這樣，咱們光說不練也是假把式。這樣，咱們出去試一試就知道了！」
「好！」
一群人聽陳安陽說了一大堆道理，可實際上還不如讓他們親身感受一下更好！
「你，你，還有你，回去換身衣服！」
「你這大短褲配背心，倒是挺涼快，就是怎麼看都不像是干正事的！」
「盡量統一一下服裝，最起碼也統一下顏色！」
「花花綠綠的看起來一點都不正規！」
出了教室，陳安陽又把兩名女生和一個男生給打發回了宿舍。
「筱雨，你也回去換一身吧！就你上次競選時我給你選的那套職業裝就行！」
「好吧！」
張筱雨看了一眼陳安陽，乖巧的點了點頭！
片刻之後，川大北門，陳安陽領著自己女朋友外加一幫外聯部的幹事，浩浩蕩蕩的就奔一家火鍋店而去。
「歡迎光臨，這邊請！」
一進門，服務員還以為幾人是來吃飯的，雖然這個時間過了飯點，可開門做生意，有客人自然就要營業！
「我們是川大學生會的，這是我們部長！」
「請問你們老闆在嗎？我們來找他談點事！」
陳安陽派頭十足，並抬手朝張筱雨示意了一下，唬的服務員一愣一愣的，就跟學生會部長是多大的官一樣！
不過做為靠著大學討生計的火鍋店來說，其實對於這樣的情況並不陌生。
服務員腦子一轉，心想可能是學生會要搞什麼聚餐，這可是大生意啊！
「在的！你們幾位稍等，我馬上去叫我們老闆！」
服務員把陳安陽幾人領到一張餐桌上，又叫來一個服務員給幾人倒茶，自己卻朝後廚走去！
片刻之後，一個挺著啤酒肚的中年男人走了出來，笑呵呵直奔陳安陽而來。
這老闆是個人精，一眼就看出這幾人中陳安陽應該是主事的！
「各位同學，我就是這家店的老闆！請問諸位找我有什麼事嗎？」
經常與人打交道，老闆的話說得很圓滑，並沒有直接跟陳安陽交談，但是目光卻是放在陳安陽的身上！
「老闆你好！我們是川大學生會的！這是我們張部長！」
陳安陽也挺狡詐，並沒有說自己這幫人只是經濟學院的，而是直接抬出整個學生會。
「哦！好好！那請問諸位.……」
老闆看陳安陽的模樣，心裡其實已經有了計較，他也認為應該是學生會要來搞什麼聚餐，估計這幫學生是想來聯繫場地，順便要個折扣！
這種事自然是好事，老闆的臉上也掛上了笑容！
「老闆，是這樣！」
陳安陽一伸手，旁邊那名戴眼鏡的幹事立馬把背著的筆記本電腦遞了過來。
「咱們學校啊！最近正在開展迎新活動！」
「迎新迎新！自然就是歡迎新同學！」
「那麼如何歡迎新同學呢？」
「天大地大吃飯最大！」
「在川省，在蓉城，什麼吃食最出名？」
「當然是火鍋！」
「所以啊！我們學生會準備給新同學們找點福利！也是讓新同學們早點感受一下咱們學校周邊的美食嘛！」
「不過火鍋店吃一頓畢竟不便宜，我們呢！咱們想和老闆您談一談，看看能不能從您這裡要點折扣！」
陳安陽滿口不提拉贊助的事，先把目標放到了要折扣的事上！
老闆聽完，楞了一下，考慮之後笑著點了點頭！
「沒問題，沒問題！同學說的對！來到蓉城，自然是要感受一下火鍋的魅力的！」
「折扣自然是沒問題的！」
「不過你剛才說的我沒大聽明白，咱們這是要搞個活動是吧？」
「能否請同學具體的說一說呢？」
見老闆來了興趣，陳安陽在心裡呵呵一笑，臉上卻是一臉正色的打開筆記本電腦。
「老闆，你看！」