四百一十九 價值觀的衝突

  「這位同學說的很對！」

  看著一臉可愛的女朋友，陳安陽沒忍住伸手在張筱雨的臉上捏了捏！

  「啪~！」

  「正經點！」

  張筱雨鼓了鼓嘴，惱怒的拍掉了陳安陽的手，不過.……臉蛋卻是瞬間紅了起來！

  雖說和陳安陽之間算是度過了前期戀愛的羞澀期，可.……這車裡還有其他人呢！

  不過其他人倒是不覺得兩人之間的行為有什麼，畢竟兩人是男女朋友，這年頭也沒有什麼吃狗糧和秀恩愛一說！

  「小陳，你趕緊繼續說說！」

  「你既然說要放棄低端市場，那為什麼又覺得筱雨說的對？」

  周小靜對陳安陽說的那一套比較感興趣。她也知道，單純依靠陽雪運動……其實是一件很不靠譜的事情！

  如果真像陳安陽所說的那樣，隨著老百姓的消費能力提高，那麼雨牌服飾的前景……真的可以有！

  畢竟做為一個女人，還是一個有些經濟實力的女人，周小靜太了解女人的心理了！

  比如現在的周小靜，哪怕她並不是什麼愛慕虛榮的人，可是真讓她去穿那些連品牌都算不上的雜牌子.……她肯定不幹！

  所以，周小靜非常理解陳安陽口中的那個什麼.……對！品牌價值！

  所以此刻的周小靜迫不及待的想要聽到陳安陽繼續說下去！

  「嗯！那位繼續說……呃！我剛才說道哪了？」

  捏了一下自己女朋友的臉，結果卻把話題的進度給搞忘了！

  「你說筱雨說的對！」

  這一次不是周小靜說的話，而是一旁一直沒有說話的首席設計師小玉！

  做為一位服裝設計師，小玉.……其實才是最理解陳安陽話里含義的那個人！

  只是一來她和陳安陽不是特別熟，二來她也不是那種善於交際的人！

  但是做為一位設計師，小玉對於品牌價值的理解絕對在其他人之上！

  比如……一位設計師設計了一款服飾，在獲獎前和獲獎后，這款服飾的價值完全不一樣！

  這其中，並不是這款服飾的本身有了改變！發生改變的是什麼？是設計師！

  設計師和品牌……從某種意義上來說其實是一樣的！

  用陳安陽的話來說，設計師設計的作品獲獎，其實也是提高自身品牌價值的一種體現！

  所以.……小玉也挺想繼續聽聽陳安陽會繼續說什麼！

  「咳~！剛才說道筱雨說的對！」

  陳安陽輕咳一聲，繼續說了下去！

  「確實，就像筱雨同學說的那樣。現在我們的產品銷售主要是以低檔產品為主，那麼為什麼我們還要放棄低端市場呢？」

  「放棄了自家的暢銷商品，那不就等於斷掉自己的發展之路嗎？」

  「所以.……這需要一個過程！」

  「畢竟一家企業無論是發展還是提高品牌價值，都是需要一定條件的！」

  「做為商人，我們首先要清楚一件事！」

  「我們做的事，是把自己的商品，賣給客人！從而從客人那裡收穫到一定的利益！」

  「那麼客人為什麼要選擇我們呢？除非你做的是壟斷的生意，不然的話一件商品肯定會有不同的賣家！」

  「那麼我們需要做的，就是讓客人信任我們，覺得我們的商品比其他的商品好！」

  「這.……就叫做口碑！」

  「有了口碑，在客人認為我們的商品比其他同樣的商品好的時候，那就代表一件事，我們的品牌價值比別人家的高！」

  「那麼口碑是怎麼來的呢？當然是累積來的！」

  「有了好口碑，品牌的價值就會逐漸提升，這就是絕大部分企業的發展之道！」

  「等等.……」

  陳安陽劈里啪啦說了一大堆，可到了這裡卻是被周小靜給打斷了！

  因為……周小靜又率先聽出了陳安陽話里的一些意思！

  「小陳，你說這是絕大部分企業……難道我們.……不準備這麼發展？」

  是的！陳安陽之前說的很多，可實際上.……這些道理很多人都明白！

  絕大部分的企業，在建立之初幾乎都是這麼發展下去的！

  但是周小靜卻聽出了陳安陽話里的想法，那就是雨牌服飾似乎.……不準備這麼干！

  「嗯！靜姐你先別急，等我說完！」

  對於這位靜姐的悟性陳安陽很是滿意，不愧是老董這個大鹹魚的管家婆！

  「我問你們一個問題！」

  陳安陽看了看眾人，想了想之後繼續說道！

  「目前咱們店裡賣的最好的商品是58元一件的體恤，如果.……我是說如果，買體恤的客人在有了購買158元一件的體恤的能力時，她還會選擇我們店嗎？」

  「這.……」

  陳安陽這個問題一出，眾人先是楞了一下！

  「應該.……會吧！」

  張筱雨歪著腦袋看了看自己男朋友，有些遲疑的說道！

  「不要應該，答案要準確一些！」

  陳安陽笑了笑，直接拒絕這個回答！

  「會！58和158的差距其實並不算大，咱們店裡還有五百多的單衣呢！」

  這次回答的人是周小靜，她的回答就要肯定的多！

  「嗯！確實，158的體恤在現在也只能算是中檔，所以在這一塊上其實差距並不大！」

  「但是.……」

  陳安陽停頓了一下，再次看了看其他人，隨後開口問道！

  「如果這些客人……有了千元以上的消費能力，那麼……她們還會來咱們店裡消費嗎？」

  「不僅僅是千元，如果是萬元甚至更多呢？」

  「注意哦！我說的商品……只是體恤哦！」

  這一次陳安陽沒有等待大家的問答，而是繼續發問！

  「等等.……老公，你說的這個.……有些誇張吧！」

  也不怪張筱雨會這麼問，畢竟這還是05年，絕大部分人對於所謂的奢侈品.……真對沒多少印象！

  此時國內不是沒有高價服飾，比如東北人最喜歡的.……貂，再比如一些高檔商場里賣的那些大衣之類的，還有張筱雨上次購買的那種晚禮服等等！

  但是……花費上千甚至上萬買一件體恤.……那絕對是神經病！

  「嘿嘿.……誇張嗎？記得我上次給你買的那個包嗎？」

  陳安陽說的是上次給張筱雨買了一個LV的包，結果.……張筱雨收到包之後非但沒覺得開心，反而直接一個電話打給了陳安陽的大姑！

  告狀！告狀的原因是因為……陳安陽亂花錢！

  為此陳安陽還被大姑狠狠的教育了一番！

  當然，隨著財富與地位越來越高，陳安陽的大姑現在已經幾乎不怎麼說陳安陽了，而張筱雨……也似乎不再糾結陳安陽送自己的禮物價格了！

  反正兩人遲早是要成為一家人的，所以張筱雨之前才那麼輕易的就接受了春熙路的那家店鋪！

  「啊……！對哦！那個包包.……好像花了好幾萬！」

  「老公你不說我都忘了，那個包包我都沒背過幾次，幾乎都是我媽在用！」

  「好虧哦！」

  因為擔心那款價格昂貴的寶寶受到損傷，張筱雨幾乎就沒怎麼背過。

  倒是張筱雨的母親在得知張筱雨不怎麼用之後.……就「借」了過去。之所以要打引號，那是因為……這個包被「借」出去之後，就沒還回來！

  即便陳安陽後來也給未來丈母娘也買了一個，可之前借出去的那個.……還是沒還給張筱雨，因為她根本不背！

  當然，這個包包名義上還是張筱雨的，畢竟那是陳安陽送給張筱雨的禮物嘛！

  「咳~！說遠了啊！」

  「回到剛才的話題！你們覺得有這樣消費能力的客人.……還會來咱們店裡消費嗎？」

  陳安陽把話題拉了回來，再次發問之後，陳安陽看向車裡的眾人！

  這一次.……包括周小靜在內，大家都沉默了！

  眾人似乎都在思考，而陳安陽沒有打擾！