第八十七章 商業談判
見丁之瑤走進房間，那個送信的夥子也跟著走了進去，滿臉專注地盯著她運筆。
顯然，他能被派來送信或許不僅僅是因為馬騎得快。
丁之瑤略一琢磨已經寫下了一行字，“首先，第一條，這個定價權給你們倒是沒什麽大不了。隻是大涼七州百餘郡，若是其他郡的價格都低，而獨獨定武一郡昂貴，難保不會有其他人去便夷州郡買了，再來定武售賣；或是定武便宜而其他州郡昂貴，我們辛苦一場，反而全給您做了嫁衣。”
“這對大家的合作毫無好處。”
“我想不如這樣，除了給一個底價之外，我們再核算一個建議銷售價給你們，上下定個浮動的標準，將來整個大涼所有賣這東西的商家價格相差都不會太遠。”
“我還可以再加一條，如果你們在整個大涼其他州郡有點心鋪子的，我們都可以最優先考慮您這裏。若是沒有合適的合作商人，我們要自己開鋪子的，也可以優先允許你們投錢合夥。”
“如何？”
那夥子一本正經的皺起了眉頭，似乎在飛快的思考。
丁之瑤也不管他，繼續寫第二條，“每年提供兩種新品這沒問題，但咱們這裏的的貨品不光是賣給平頭老百姓的，每種貨品的禮品級貨品，不可能給你們。另外，你們還要保證每年銷售的數額。”
“等……等等，禮……禮禮品級？”夥子一臉狐疑。
丁之瑤側頭看了眼蒙佑，“去拿莊季房間桌上那兩個木盒子來。”
“好勒！”
蒙佑飛快的跑了出去，又飛快的跑了回來，單手托著兩個半尺見方的木盒子。
打開一看，裏麵卻是分成九格，每格裏餅幹麵上都印著不同的圖案，每種圖案有三塊疊在一起。
“這是梅，蘭，竹，菊，鬆，柏，荷花，水仙，萱草，象征清廉高潔，適合送給文臣書客。”丁之瑤著又打開另一盒，“這是虎，豹，熊，狼，獅子，蒼鷹，大象，公牛，駿馬，象征勇猛善戰，適合送給武官力士。”
“這樣同樣是餅幹，一共二十七塊，定價三兩銀子。這種禮儀性大於功能性的東西，我稱它們為禮品級。”
丁之瑤完，發現那夥子的眼睛都亮了，她默默的合上蓋子，“這種東西的隻能由我們自己賣，沒有任何商量的餘地。”
她重新拿起筆，“至於第三條，要和第二條連在一起看了。我可以給你們定武郡內每年兩種貨品的獨家經營權，要是合作得好的話，三種四種，全部給你們都無妨。”
“但周營總那邊的供貨，我們不能斷。他是買去軍用，不礙你們的事兒。”
“另外這個全部不太明確，總不能我做出十萬份，不管賣不賣得掉，你都得買回去十萬份，到時候虧了錢，我們心裏也過意不去。”
“也不能是，你們每年就隻買個三瓜兩棗，也得占著這地方不讓咱們做買賣。”
“我看這樣，每年一月和七月，你們給我們提出這半年裏需要的每種貨品的數額，我們優先提供給你們，沒給你們交接清之前，我保證一塊餅幹渣子都不會流到其他地方去。但交接清了之後，還有剩餘，你們可就不能埋怨賣給別人了。”
“同樣，兩種新品也在一月和七月交付，新品交付的第一個半年，沒有定額限製。隨買隨做，哪怕這半年你們隻買了十件新品，我也不會把東西交給其他人。”
“若是這麽大的前期優勢，你們都還站不住市場，那我對與你們的合作也並不抱太大的希望。”
“明人不暗話，你也別覺得我話直接。這些我既給你聽了，也寫在了信上。我們不方便出門，你家長輩若是願意，讓你帶契書過來也行，當麵過來麵談也校成與不成的，都要在今年過年之前給個答複。”
“你還有什麽要問的嗎？”
那夥子瞪著眼睛想了一陣，搖了搖頭。
丁之瑤把信紙裝進信筒，還給他，又拿了筆寫了另一封給莊季的，大致了村裏的情況，鄰二批餅幹出去的時間，也裝進信筒交給那夥子。
本來邀請他在村裏吃完飯，轉一轉，歇一夜再走。
誰知這子話不快，做事還挺麻利，接了信，喝了瓢水便上馬，今夜要趕到鄰縣去打尖。
丁之瑤見他歸心似箭，索性也就不攔著他，去廚房胡亂包了些幹糧讓他帶在身上。
眼瞅著人都過了山梁，她才想起來，自己連名字都沒有問人家。
丁之瑤心裏還是很希望這樁合作能談成，什麽事情開始的時候都要善於借勢。
她相信如果那個店掌櫃真的是個有遠見的人，就會發現自己提出的三項比他自己提出的好處更大。唯一的風險是，雙方的合作會更加緊密，緊密到一旦開始，他想要在抽身出去就很困難了。
現在就看他們對自己和丁家村合作社有多大的信心。
丁之瑤的眼光可不僅僅隻有一個定武，她想做的事情也不僅僅隻是賣餅幹。
她在屋裏坐了一會，把剛才寫在信上的內容又默了一份在自己的備忘錄上，才讓銀鈴去找老樵他們過來。
銀鈴現在幾乎是整個丁家村最忙的人，所有的人員，物資，銀錢進進出出全部要在這邊紀錄留底，除了寫不完的數據之外，少不得還要去核查，好好一姑娘兩個月不到黑眼圈重得跟熊貓似的，本來就瘦，現在在衣服裏都快看不見人了。
丁之瑤無數次半夜三更看著她跟鬼一樣拿著筆和冊子到處遊走，隻覺得這年代，當間諜的人都好拚啊。
她實在是擔心這貨過勞死，於是十月底的時候又在村裏招了十個婦人，八個留在村裏，給了燒窯營地兩個，專門負責給工人們做飯。
又把紅荷她們四個姑娘全部撥給銀鈴，專門做人事，財務，文書這些本該需要三個部門的業務。
這四個心心念念來伺候公爺的姑娘做了幾個月的大鍋飯之後，現在真的是半點脾氣都沒有，老實得像圈裏的老牛。
也正是這麽一搞，銀鈴才算是喘了口氣兒。
丁之瑤慢悠悠的邊喝茶邊胡思亂想著，不一會兒，老樵等人跟著銀鈴從門外走了進來。
“東家，您找我們？”
“嗯。”丁之瑤漫不經心的放下茶杯，“莊季來信催我們把這一批餅幹運出去，現在作坊每能出兩千五百份，我想讓她們加個班，唔……陸康明你這是幹嘛？”
嗵——
丁之瑤這番很平常的話剛到一半，卻看見陸康明一頭跪在霖上。
不但丁之瑤一愣，老樵他們也嚇了一跳，驚訝的看著陸康明，丈二和尚摸不著頭腦，“阿明，你……”
當當當——
陸康明把頭磕得山響，“嗷”的哭了起來，邊哭邊磕頭，鼻涕眼淚糊了一臉。
“嗚嗚嗚……東家，求求您。別讓我出去啊！”