第106章 吃虧了

  回到公司，周陽和組長向老板匯報了這一單的情況，


  “四萬元，整整殺價一萬元，太狠了，這個暫時不能做，好了，我知道了，你們辛苦了，”老板，他不肯放價到四萬，那就沒辦法了。


  這一整個夏，周陽都在跑鄉鎮企業，兩個鎮，一個在城北邊，一個在城東南邊，也簽了幾個半版的單子，但是，成績還是不如老業務員，


  “這個真熱，胳膊都曬脫皮了，”


  “你們跑的怎麽樣？業務還行吧？”


  “還行，就是路遠了一點，”


  “據二組那個誰，簽了一個大單，有的時候都看不出來有錢的人，深藏不露的，”


  會議室有一塊黑板，上麵每都會記錄每個業務員的業績和累加，現在業務已經做過一多半時間了，

  周陽的業績不是很好，他排在後麵幾位，也就是，後麵有三五個墊底的，其中就有周陽，

  “不要不服氣，老業務員就是厲害，人家做業務從來不拖泥帶水，”組長，

  “還是要多向老業務員學啊，”周陽，

  這些業務員當中，有幾個跟周陽處的還不錯的，其中一個大高個夥子高崎，紫銅色麵堂，老業務員了，業績很不錯，

  “周陽，你知道你業務上哪裏不對嗎？”高崎，

  “我這也不清楚，我覺得我挺賣力了，業績總是上不去，”周陽，

  “其實，你有兩點吃虧，我私下裏跟你，你不要聲張，”高崎，

  “啊？願聞其詳，”周陽湊近了聽，

  “其一，公司劃分片區的時候，會把往年優質客戶所在的區塊，劃給老業務員，這樣，一個是要有延續性，老麵孔的業務員還在，給客饒感覺不一樣，一看這個人，就知道是老電信，”高崎，

  “哦哦，對的，我要是客戶，我也願意跟老業務員處，這樣大家都有多年的信任，生意好做，”周陽茂塞頓開，

  “因此，對於新業務員，劃片區的時候，那肯定是把相對沒有把握的片區，偏遠的片區，劃給新來的業務員，這樣，公司首先是可以保住必須的老業務業績，”


  “對於新業務員，你能做出來，更好，是公司業績的增長，你做不出來，那也是預料中的，”


  “還有就是，可以從這個當中，鍛煉出新業務員，你想啊，新業務員如果把難度相對大的都能做出來，那明這個新業務員厲害，可以培養，”高崎，

  “哦哦，這樣啊，也就是，公司要保住老業務，就會派老業務員去，對於新的不太拿得準的區塊，就派新業務員去，死馬當活馬醫，”


  “對嘍！悟性不錯！”高崎，“這是行業內部的事，你可別聲張，”


  “我就聽聽，打死也不會亂的，”


  “還有啊，你知道這其二是什麽嗎？剛才了你有兩個地方吃虧，其一完了，其二你知道嗎？”高崎，

  “不知道，我還真沒研究過，”


  “你不會本地話！就這點，你去跑業務，比較吃力，”高崎，

  “哦，這個啊，我還真的沒怎麽覺得，我去客人那裏，我都沒覺得客人嫌我是外地人，普通話，客人對我都挺好的啊，”周陽有些不以為然，

  “不不不，你錯了，像我們大黃頁，本來就是本土為主，立足在本地，電話號碼本在本地已經深入人心，突然有個外地人跑到客人那裏談業務，客人首先會有個戒備，”


  “客人不會讓你知道他已經戒備你，對你尊重那是必要的，沒必要得罪你，”高崎，

  “也是啊，怪不得都對我那麽客氣，就是不簽單，對了，還有好多客人問我是哪裏人，還特意問是不是以前的大黃頁公司，”周陽一拍腦門，


  “所以啊，如果是個老業務員，本地話的，一進門就被客人接受了，那再談業務，順理成章的就拿下了，還不費時間，”高崎的很有道理，


  “就我吧，到客人那裏，我還沒話呢，客人就笑了，老黃頁又來了，今年做個大的！”高崎得意的，


  “我覺得我跑業務也不比別人差，別人有多辛苦，我會比人家更能吃苦，但是，業績就是不如人家，真有些冤，想不通！”周陽有些委屈，

  真的，周陽跑業務從來不偷懶，他可是認認真真的跑業務，每家企業都是按照公司要求登門拜訪，


  而有些老業務員，周陽注意到，人家就打打電話，都懶得上門，哎，業務就做成了！

  鬱悶！周陽不服氣，自己也是幹過半年的專職電話銷售的主，可在這裏，就是幹不過人家老業務員，真的是不服不行啊！

  一轉眼，這一個年度的業務接近尾聲了，九月中旬很快就到來，也是業務最繁忙的收尾階段，十月中旬之前就是大黃頁排版印刷階段，

  而到了十一月中下旬，就是大黃頁發行的時候，因此，九月中下旬必須把業務都做完跑完，結束業務。


  這個時候，九月中下旬，周陽也差不多把業務都跑完了，他的業績在黑板上，是倒數第五名，對，就是墊底了！

  “哎！沒辦法，業務跑下來，很辛苦，但是，公司是業績話的，對了，你再跟那家企業聯係一下，就是我們倆上次一起去的那家機械廠，看看他們還要不要做大黃頁了，”組長跟周陽，


  “哦，那家的出價我們能接受嗎？四萬元，”周陽問組長，


  “我剛剛問了老板，老板現在最後階段了，就讓一下價格吧，四萬也做吧，”組長，

  “那太好了，我要是有這筆大單，那我就不會落後了，最起碼也是中上業績了，”周陽心情振奮，馬上聯係那家女負責，

  “喂！您好，我是大黃頁公司周，上次來您這談業務的，”


  “哦，知道，知道，”


  “我想請問一下，您們還要做大黃頁嗎，我們現在是今年最後衝刺階段了，馬上就要結束排版了，你們上次提出來的價格，我們老總可以做了，所以我特意跟您一下，”


  “哦，大黃頁我們今年就不做了，我們已經做別的廣告投入了，今年的經費已經用掉了，不好意思啊，周，明年我們在考慮，”女負責的話，叫周陽像泄了氣皮球，


  “哦，好吧，沒事，我們明年再合作，還是要謝謝您的，”周陽掛上電話，

  “怎麽，他們不做了？”組長問，


  “是的，他們投別的廣告了，具體是什麽廣告，不方便，其實，我覺得那會兒如果我們答應他們的價格，這家肯定就拿下了，”周陽，

  “哎！那會兒老板不同意唄，嗨，算了，明年再看吧，這家明年肯定行的！”組長。


  現在，業務組的業務就算跑完了，接下來就是一段時間的休整，這段時間，大家是最舒服的時候，因為剛剛幾個月辛苦而緊張的跑業務，好多業務員都累壞了，

  現在，從十月初直到十一月中旬，這段時間，一方麵是排版印刷期，還有零星的企業再加入進來還是來得及的；另一方麵，業務員休整，但是，也要來公司報到，培訓，隻是壓力沒那麽大了，整個人都放鬆下來，

  大家就在等十一月中下旬大黃頁印刷出來以後，那個時候，又是辛苦的日子了！