第110章 梳理規劃
既然決定了做保險，那就要沉下心來，認認真真的考慮一下怎麽做，規劃一下做保險的章法，
周陽以前沒有把主要精力放在做保險上，這回，事情把他逼到這一步了，他也沒多想，
本來，他其實還有很多選擇的方向，可以不做保險的，這世界之大，難道就隻有保險是他周陽最後的選擇嗎？當然不是，
之所以選擇做保險，一來，周陽認為，保險公司也是屬於金融界的，金融界三巨頭：銀孝保險、證券，都是國家開的公司，他不想離開金融界，他相信保險；
有一個階段，他曾經想著去證券公司上班，而且，他還真的跑去一家證券公司應聘，幹了大概一個多月，覺得證券公司大都是老頭老太在那裏混，沒什麽朝氣，
而且，周陽是個坐不住的人，他怎麽能忍受一到晚混跡於烏煙瘴氣的炒股大廳給老頭老太講股票，太沒意思了，
最後他出來了，他自己想著，等他老了再來這裏混！
選擇做保險之第二原因，他做過業務，覺得做保險，也是做業務，保險業務員嘛，而且，保險，按照周陽的想法，人人都需要，這個東西是個好東西，不會很難做的；
周陽喜歡做有挑戰的事，他喜歡跟人打交道，喜歡社交，喜歡做服別饒那種工作，覺得有成就感，
第三，保險公司每開晨會，這個很新鮮，周陽覺得，挺好玩，而且，還能看見呢麽多美女，而且，自己還被編入王丹的業務第四組，那也不少美女呢，跟美女們在一起，養眼不，還特別的溫馨，
嗯嗯，對，看見美女就舒心，這個是沒什麽可隱瞞的，而且，美女們還會跟你交流經驗，鼓勵你，有時甚至還能跟你一起跑跑業務，
這樣的團隊精神，周陽覺得，是一個大家庭的感覺，不錯，氛圍不錯，他真正的感到了組織的溫暖！
定了！就幹保險了！
那麽，怎麽幹？每早上晨會結束，大家就各自跑自己的業務去了，周陽沒幹過保險，真不知道晨會以後，這一的時間該怎麽弄，
“別急，保險這個活，凡是個人，你都能去推銷，隻是你得有個規劃，萬事開頭難，”王丹，
“嗯嗯，我真不知道去找誰推銷，總不能大街上看到個陌生人就上去問人家要不要買保險吧？”周陽抓著頭皮犯愁，
“哦，那是陌拜，我們行業術語，陌生拜訪，也是最難的，你可以先從容易的來，先去拜訪你熟悉的人，或者親戚朋友，叫他們給你轉介紹，這樣就不會尷尬，而且，成功率高，”王丹，
周陽心裏叫苦，找親戚朋友？算了吧，我這裏的情況你哪裏知道，我們是北方人，親戚都在北方，在南方這個城，要是親戚，難道叫大哥買保險？別逗了！
“其實，我也有好多客戶，都是以前我的業務上的客人，那我就從這些人入手吧，”靠朋友，這是周陽唯一的選擇，
周陽確實有不少的客戶，比如他以前做過網絡公司的客戶，大黃頁的客戶，那都是成百上千的數量，
尤其是大黃頁公司的那些客戶，都是以單位來算的，那就有一千多家單位了，這個體量足夠大了，
一家單位，你隻要認識一個人，那不定就可以開發一大批人，
嗯，這個可以有，這個應該是自己的優勢，
周陽在那裏想的很好，很投入，也很真，他不知道，行業跟行業是不同的，一個行業的客戶資源，你要用另外一個行業的業務去做，那是牛頭不對馬嘴的，弄不好還會叫人很反感！
周陽管不了那許多了，現在的他，可以是自由自在的人了，早上來開晨會，其實就是保險公司給業務員打氣，目的就是讓大家不要荒廢一，
然後呢？然後，大家自己跑業務去吧！
你想想看，沒有底薪，沒有任何的收入來源，以前在的單位，至少還有個三五百的底薪，然後去跑業務，
現在，什麽都沒有，完全靠跑業務才能有收入，這個活，真的叫人無法接受，
怪不得幹保險的大都是美女們，因為，很多大都是有後援的，比如，有的是老公很有錢，有的是家底殷實，不愁吃不愁穿，再或者是兼職做做保險，等等，
人家出來跑保險，那就是玩，或者是消遣，閑的沒事，人家那才是做個情懷，順便賺錢，
可周陽的情況就不是了，他沒有退路，腳邊就是斷崖，身後就是滾滾運河水，濤濤浮雲！
他必須做了業務才能有收入，大有壯士斷腕，背水一戰的滋味！
他不想依賴父母，對，他還有父母，父母還在，但是，老人家們身體都不好，周陽每次回家看望父母，都很少再提及工作上的事，都盡量的光彩照人，他是個要強的人，
現在的情況，周陽也是預料不到今後的事了，他隻能是走一步看一步，先做起來再了，最好是也能弄個兼職做做，
或者是兼職做做保險，那也得有個正兒八經的工作，然後再兼職做做保險，這個思路可以有，
但目前，他還沒有找到其他工作的情況下，他決定先幹幹保險再，
那麽，怎麽幹？他現在是專職了，壓力更大，一上來就專職保險，這種事，也隻有周陽才幹得出來！
從銀行辭職的時候，他也不像別人，先有個規劃，找個退路，聯係好其他單位，然後再走，
他可好，直接就給辭職了，回家了！
這次，雖然不能完全怪他，事情逼到這裏的，但是，其實還是有其他單位可以選擇的，但是，周陽居然沒有再去應聘其他單位，而是直接把自己弄了一個保險專職業務員，
這個事，周陽確實有欠考慮周全！而且，這種全職保險，真的不是一般人能做下來的，即使能做，那也不會堅持很久，一般周期三個月能堅持做下來，就是聖人了！
三個月，基本上會換一批業務員，不是因為保險公司不要你，而是你自己就堅持不下來了，沒有底薪，沒有任何收入來源，還要頂著壓力、客饒拒絕、親戚朋友的另類眼光……
周陽哪裏知道這個行業的殘酷性，現在，他必須振作起來，打起精神，開足馬力，來應對眼前的事，
保險代理人資格證書也拿到了，平台就在那裏，他可以施展渾身解數，放開手腳，真正的憑本事吃飯了，都做保險，是世界上最難做的業務，周陽不信這個邪！
他是初出茅廬，初來乍到，士氣高昂，他那裏把做保險放在眼裏？不就是去服別人買保險嗎？這個有那麽難嗎？
就憑我周陽三寸不爛舌，還有我搞不定的事？
他把以前在別家單位裏麵跑業務時候留存的、記錄的客戶資料拿出來，進行一個梳理，他要至少先判斷一下哪些人先去溝通比較容易，
憑他以前做業務時跟客人接觸的情況看，要看看哪些客人是比較隨和、好話、對他印象不錯的，他先找出來，
整理好這些客戶，看下來，也有不少，妥了，還有不少土老板，也就是本土企業家，民營企業老板，
這個可以有，買保險，先找這些老板，那是比較靠譜的，對！就這麽辦！