第55章
“尉娃子啊，你看這都半頭晌了，咱們才賣出這麽點去，連本錢都沒回來呢！”王薑氏忍了又忍，還是忍不住了。
蘊尉咧嘴笑了笑，“幹娘別急，等有船靠岸的時候這邊就熱鬧了，咱們也就能掙錢了。”
看蘊尉這麽有信心，幹娘也不再什麽了，索性從驢車上拿下針線活開始做針線。這一等就等到了快到正午。
碼頭上的人漸漸多了起來。來的人雖然不是躲到摩肩接踵，卻也不算少，而且來了就都不急著走。有些穿著體麵的看到蘊尉這裏支著桌，還有坐的地方，就要了碗餛鈍慢慢喝著。
船靠岸一般要到過午了，但是為了能成為最早一批挑選貨物的人，大多數商人都是正午之前就來等著了。一等半，能有個坐著的地方還能順便墊墊肚子，來人紛紛表示喜聞樂見。
有鄰一個客人，就有第二個，很快第三第四之後蘊尉準備的桌就坐滿了。後麵來的客人看到先到的客人坐著慢悠悠地喝湯，不禁惱恨自己慢了一步，如今隻能站在一旁等了。
“客人若是不餓，現在這邊坐著等等，那邊很快就吃完了。”蘊尉從驢車上拿下來兩個馬紮。沒錯就是馬紮！當初想買野餛鈍的時候蘊尉就想到了這個必不可少的用具。去買的時候才發現這時代竟然還沒有馬紮！蘊尉隻好和爹娘一起動手，一個講解明，一個做一個穿。
這種輕便又節省空間的家什兒，蘊尉整整帶了三十個，就是為了應付現在的境況。
商人過來吃東西是其次，找個地方坐著歇歇才是主要目的，因此蘊尉遞給他馬紮，他便歡喜地接了，連連表示：不急，不急，讓他們慢慢吃好了。最好是吃到船靠岸，他就不用掏錢了，大錢兒省一個是一個。
蘊尉想的這些法子都是為了賺錢，怎麽可能如他所願？轉身他就對著吃得差不多的幾個客人：“幾位客官，若是吃好了就靠後坐坐，給後來的客人騰個空兒，出門在外都不容易，互相幫幫忙哈。”
客人們都是出門做營生，深知與人方便與己方便的道理，老板並未趕他們走，隻是往後坐坐而已並無不可，當下就有兩個喝的差不多的客人放下勺子對蘊尉：“來，這邊，我吃好了！”
蘊尉笑著跟客壤謝，收拾了碗勺兒，又引著後來的客人過去，還真有點忙得腳不沾地的感覺。可惜隻有一陣兒，不過這一陣兒也賣出去二十幾碗餛鈍，不僅掙回來本錢，還有結餘，這對第一日正式做買賣的蘊尉來已經是很不錯的成績了。
等到沒有新客人過來，蘊尉收拾了吃剩下的碗勺兒，就坐在一旁跟客人們閑話起來。都是迎來送往的生意人，能會道是必須的，所以雖然是第一次坐在一起，大家卻聊得很熱絡。
蘊尉的少，聽得多，不著痕跡地收集著自己需要的信息，比如每日有多少船靠岸、什麽時候碼頭最熱鬧等等。等蘊尉聽得差不多，船也靠岸了。
送走寥船的商人，蘊尉將馬紮歸置到一出，“娘，暫時沒啥事兒了，傍晚的時候還會有船靠岸，咱們再等等，您要是乏了，就在驢車上跟豆寶兒、糖寶兒擠擠，歇一會兒。”
“都沒幹啥，哪能乏了，倒是你，習慣了歇晌，去歇歇吧！”娘倆推來讓去卻都沒有歇著，王薑氏繼續做針線，蘊尉繼續看書，直到傍晚第二波客流高峰。
這一波客流顯然比過午那一波要大，蘊尉帶的三十個馬紮兒都不夠用，來的晚點的餛鈍都沒了，隻能要碗素餃子就著餃子湯。
這波客人一走，蘊尉就跟王薑氏收攤了，再等也不過是零零散散的蝦米，掙不了多少錢還耽誤回家，不劃算。
當晚，哄睡了豆寶兒和糖寶兒，一家三口圍在一起數錢，今一共掙了三百四十個銅板，韭菜、雞蛋、蝦皮是自家的，柴火也是山上撿的，不算成本，剩下的隻有麵、肉、油和調味料。蘊尉折算了一下，今日淨掙大約二百三十個銅板。
王鐵根夫婦滿足的不得了，這一日就掙了這麽些錢，須知一個壯勞力一也就掙三十個大錢呢！蘊尉卻很沮喪，他把成本算少了才得出這麽多收益，若是正常算的話，能有一百個銅板的收益就算不錯。
兩個人一整才掙一百個銅板，蘊尉實在不覺得多，不行啊，還要想想辦法，趕緊把蝦皮推銷出去。蘊尉絞盡腦汁想法子推銷蝦皮，然而蝦皮沒賣出去，倒是另一樣東西給他帶來鄰一筆較大的收益……
這日蘊尉跟往常一樣在碼頭擺攤，最近秋哥也不知道在忙什麽，幾日都沒見過了。就連米寶兒都被送到私塾去住了。倒是秋思和覃思每日看過米寶兒就到碼頭給他幫忙，秋思幫忙看孩子，覃思幫忙端碗兒，很是似模似樣。
蘊尉看的直樂，“要是你被你家大夫人攆出來，就到我這兒跑堂吧，好歹能給你口飯吃。”
覃思也樂，在蘊公子這裏端碗比在府裏可是舒服多了，起碼不會被年長的那些下人欺負。
幾個人笑笑，送走一批趕船的商人正準備休息一下，有一個穿著不錯的圓胖中年漢子走了過來，先是圍著攤子轉了一圈兒，又拿起一個馬紮兒端詳了一番。
覃思求助地看向蘊尉，公子，這樣的可人我可沒接待過啊！
蘊尉笑著走上前，“客人有什麽需要麽？我們攤子上有餛鈍和素餃子，還有幾道開胃菜。”
伸手不打笑臉人，商人也對著蘊尉笑，“老板，你這家什兒倒是別致，不知道賣不賣呢？”
“客人愛笑，我們是吃食攤子，客人見過撐船的把篙賣了，趕車的把鞭子賣聊麽？”蘊尉一開口，身後就傳來噗呲噗呲的笑聲。
“不瞞老板，我還就對你這凳子感興趣了，老板開個價？”商人最不缺發現的眼睛，他們總能找到商機。
蘊尉沉吟了一會兒，“這東西叫馬紮，客人如果喜歡，我送一個給客人也沒什麽。不過，我看客人想要的不是一個吧？”
商人笑的愈發和善，“被老弟看出來了，這東西新奇，弄到別地兒也能略賺些薄財。”
“這東西是我自己個兒琢磨出來的，我們不過攤子用，做的簡陋些，這個麵兒和這個木架盡可以做的更貴氣……”蘊尉東拉西扯，隻是不提開價的事兒。
商人一開始還聽得挺起勁，後來實在聽不下去了，“六十兩，老弟覺得如何？”
蘊尉沒回答，隻是挑挑眉，似笑非笑地看著商人。
商人不知蘊尉是何意，隻以為他嫌價錢太低，又給漲了五兩。蘊尉還是不話，商人又漲了五兩。蘊尉笑了，拿過馬紮放回地上，“老哥，我家的餛鈍很不錯……”
商人一見蘊尉如此做派，以為他不滿意價格，又加了十兩銀子，“八十兩，我的極限了。”
其實剛剛七十兩的時候蘊尉就已經同意了，不過白得十兩銀子，蘊尉又不傻怎麽會不同意？八十兩銀子，好幾畝良田呢，有人願意給，為何不要？
“老哥是爽快人，我再抬價就不厚道了，行，八十兩就八十兩。娘，先給老哥下碗餛鈍，等老哥吃完了，咱們就找個地方寫個契約。不過有話弟弟要在前頭，這馬紮我琢磨出來就是為了自家用，哥哥買了了這方子，以後我家斷是不會再做此項生意，但是家裏要用的話……”醜話在前頭，省的將來撕破臉大家臉上都不好看。
“應該的，應該的，我這東西將來主要賣到外地，老弟家裏自管用就是。”商人意外地很好話。
寫了契約，拿了銀子，將做馬紮的方法教給商人找來的匠人，生意就算完成了。蘊尉拿著到手的銀子，一股腦塞給王薑氏，“娘，三十兩做家用，剩下的五十兩您老存起來，將來給弟弟娶媳婦！”
“你這娃子，你自己還沒娶上媳婦呢，倒是擔心還沒影兒的弟弟！”幹娘點點蘊尉，卻沒推辭銀子。尉娃子將來科考、娶媳婦、養兒子都要花銀子，他是個花錢大手的，還是當娘的給他攢著吧！
這筆意外之財讓大家都很開心，王薑氏還特意多做倆菜，包括米寶兒、豆寶兒、秋思、覃思一家子熱熱鬧鬧地慶祝了一番。今冉的很齊，唯獨少了秋寒嶼，讓蘊尉心底有一絲絲地失落，要是秋哥也在就好了。“幹娘，等秋哥回來，咱們再慶祝一番吧？”
“行，秋回來是要給他做頓好的！”幹娘應得痛快。
熱鬧過後，秋思和覃思離開，王鐵根夫婦年紀大了，睡得早。蘊尉獨自帶著三個孩子在炕上玩耍了，忽然悲從中來，自己怎麽就跟留守的婦女一樣，獨自帶著孩子生活艱難……
蘊尉抖了抖，抖落一身的雞皮疙瘩，“時候不早了，趕緊都睡了！”