第一百七十二章 放棄談判
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被林楓當眾這樣,肖恩·邁克爾臉上掛不住了,可又不敢真的和林楓鬧翻了,在他來之前公司總裁可是給他下了死命令,一定要入股楓葉電腦公司。
“k,從這一刻我認真的和你們談判,並拿出我最大的誠意來。”
肖恩·邁克爾帶著幾分惱怒道,並狠狠掐滅了煙頭,他以這樣的方式表達自己的嚴重不滿。
“我同樣是帶著誠意來的。”
英特爾公司的談判代表喬金·希爾對著林楓友好的笑了一下,但林楓相信他內心的想法肯定和肖恩·邁克爾一樣,對自己不會有重視的態度。
“我明白我的年齡很讓你們尷尬與輕視,也清楚你們的內心並沒有真的重視這次的談判。
但我想告訴你們,這一次的談判我是帶著十二分的誠意來的,如果你們還要用如此的態度對待我,那我隻好抱歉了,正式宣布結束和你們的談判。”
林楓這段不疾不徐的話讓兩個公司的代表啞口無言,這話雖然沒什麽但從一個孩子口中出來就很不正常了。
“我方為了能與ib公司和英特爾公司達成協議,決定作出最大的讓步,希望兩位能夠慎重考慮接下來我們開出的條件。”
林楓的這段話的是有禮有貌,這讓兩個公司的談判代表重新看待起林楓來。
如果不是他的年齡實在讓人難以接受,那麽他們肯定會認為林楓是一名真正的談判高手。
“我們認真聽取!”兩個公司的代表一起坐正身體,一起回答道。
“首先我們對ib公司提出入股楓葉電腦公司並要求擁有百分之二十股份的條件,做了認真的考慮。
最後經過公司懂事們的努力協商,決定答應你們的要求,入股價格也做了向下調整,隻需六千萬美元就可以了,這也是我們最後的底線了。”
肖恩·邁克爾聳動一下肩膀,攤開雙手搖頭道,“我覺得你們這價格實在高的離譜,我敢負責任的,我們ib開出四千萬的價格絕對是經過慎重考慮的。”
喬金·希爾插話道,“你們畢竟隻是初創公司,這樣的價格已經突破美國初創公司融資記錄了。”
林楓調高聲音提醒道,“我們是初創公司,但我們是一個不一樣的初創公司,我們是一個完成了十年以上技術儲備的公司,我想這一點你們兩家公司都不會質疑吧?”
“不會!”兩個公司代表齊聲回答。
他們不僅不會懷疑,甚至認為楓葉科技儲備的技術比十年還要久,這樣的公司在曆史上都沒出現過。
“我們明白,也相信你們公司有這麽長久的技術儲備,但你們要是不和我們合作,而是和那些財團、投資公司合作的話,他們肯定不會相信或者他們即使相信也會假裝不相信……”
林楓擺手打斷了肖恩·邁克爾的話,不用他完,林楓就知道他是什麽意思了。
“這也是我們不和財團合作的原因,如果和他們合作我也相信你們的判斷,他們出的價格絕對會低於ib公司出的價格。”
對於一個還沒有開展業務的公司,那些風頭公司肯定不會出高價,這也是林楓拒絕張忠謀尋找財團入股的原因。
“那好吧,我們的誠意你肯定也知道了,四千萬美元的價格,再減去我們打包的技術人員與研究成果,我們最後的決定隻是支付三千萬美元。”
肖恩·邁克爾也拋出了ib公司最後的底線。
林楓點頭笑了笑,然後對著喬金·希爾問道,“貴公司的條件也不變了嗎?”
喬金·希爾瞄了一眼神情鎮定的肖恩·邁克爾,然後很認真地點頭道,“還是上次的那個條件,你們要補償我們百分之二十的楓葉公司電腦股份,隻有這樣我們才能和你們完成交易。”
林楓不話了,單手撐住額頭,好似在認真考慮他們的條件一般。
肖恩·邁克爾衝著喬金·希爾抬眉示意,看到了沒,我們不和他們合作,他們就愁的沒有其他辦法了,夥計等著吧,交易一定會達成的。
林楓其實並沒有考慮什麽,在談判之前他就劃好了底線,目前的談判結果已經出來了,談判正式宣告破裂,林楓決定放棄和他們的合作。
林楓這樣做隻是他前世的一個老習慣,他每次遇到失敗的談判時候,就會認真反思一下自己,然後再從對手的角度想一下。
林楓對於楓葉電腦公司的未來發展極有信心沒什麽好想的,所以林楓都是在從對手角度考慮事情,認真分析一下這次的談判。
從ib角度來看,他們出價四千萬獲得百分之二十股份絕對是良心出價了,這次談判雖然失敗了,至少他們是有很大誠意的。
英特爾就是胡攪蠻纏了,在ib公司同意出四千美元獲得百分之二十股份的基礎上,他們還要求免費獲得這麽多股份,就沒誠意了,更沒談下去的必要了。
“不好意思了!”林楓抬起頭抱歉道,“我試圖找出最後能夠達成合作的方法,但想來想去我怎麽都找不出來。”
林楓停頓一會,然後站起來正式宣布道,“我宣布正式放棄與ib公司的入股談判,同時進入與貴公司的合作模式,我將會派代表與貴公司商談采購你們硬盤的事宜。”
“什麽,你真的要放棄?!”肖恩·邁克爾跳起來叫喊道,“我覺得你的年齡不符合法定年齡,沒有資格做出這個宣布。”
林楓擺擺手,讓他做好,“先生請您稍等,我還有一個宣布沒有完成。”
“嗯!!!!”
林楓清了一下嗓子,對著喬金·希爾很正式地道,“尊敬的喬金·希爾先生,我很遺憾也很抱歉與貴方的談判失敗。
同時我向您宣布,我公司旗下的楓葉半導體公司正式進入儲存器行業和芯片製造業,希望未來的我們能夠共存共利。”
林楓很清楚放棄了和他們合作,短期內就不可能再找到合適的融資人了,也清楚英特爾的86芯片很可能會提前麵世。?:或搜索《搜索的時候記得去掉“/”不然搜不到哦》,這裏有姐姐幫你找書,陪你尬聊
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