第817章 薄利多銷

  程天芳連忙打招呼“哥，我嫂子怎麽樣了？”


  程天源點頭，壓低嗓音“接下來都得臥床靜養，直到生產為止。目前不能亂動，盡量給孩子爭取多一些留在母體內的時間。越接近預產期，就越好。”


  程天芳一聽就難受，低聲“那不是還得一個月？那也太辛苦了。”


  程天源歎氣“再辛苦也隻能這樣。為人母，哪是那麽容易的事！幸好你嫂子堅強，性子也樂觀。”


  “你也真是的！”程天芳忍不住責備自家大哥，“你早上就不該離開，至少得等阿衡來了你再走。”


  薛衡睨她一眼，低聲“當時很急，碼頭接貨都是有時間點的。”


  “你不說我還沒罵你！”程天芳氣呼呼“我哥讓你過來，你做什麽那麽慢？！你快一點點，嫂子怎麽會出事！你這個拖拖拉拉的毛病得改！不然遲早會出大事！”


  薛衡自知沒理，訕訕賠笑，不敢接話。


  程天源瞪了妹妹一眼，低聲“不是他拖拉，是我跟他時間交接上不好。你怪他做什麽？你自己通身毛病，也沒人怪你。學會包容，學會體諒，不要有個什麽事就炸毛般追著人家的缺點咬！”


  程天芳被自家老哥教訓了，不敢反駁一個詞，訕訕答是。


  薛衡暗自憋笑，卻不敢笑出聲，暗自給大舅哥豎了大拇指，欽佩萬分給他打了滿分。


  三人魚貫走進病房。


  薛媽媽忙站了起來，笑道“你們來了啊！阿芳，好些日子沒見你了，又變漂亮了。”


  程天芳趕緊將東西擱下，上前親熱拉住薛媽媽的手。


  “確實好一陣子沒看到阿姨您了，好想你哦！”


  薛媽媽寵溺笑問“聽說最近去升遷去電視台了？忙不？有趣不？”


  程天芳點頭，低聲“有點兒忙，不過很有趣，每一樣都覺得很新奇。同事們都是男的，一個個年紀比我大，對我也很照顧。我在那兒學了不少新東西，覺得以前學的東西貌似太少了。”


  “真好！”薛媽媽笑道“這是進步了啊！”


  程天芳往薛淩看去，發現她正在睡，不敢上前打擾，繼續跟薛媽媽聊著。


  “那邊部門很多，每天製作各種新聞和文藝類節目，我們負責燈光和檢查電源，工作不多，也很輕鬆。偶爾遇到一些需要體力活兒的，都是男同事去。大家都很活躍，說的事情也新穎，可能是電視台的人比較活潑些，接觸的新事物也多的緣故吧。反正，我還挺喜歡這份新工作的。”


  “那就好。”薛媽媽眯眼打量她，“你現在看著比以前有活力多了！這新地方肯定不錯！我聽人家說，電視台的待遇那可是杠杠的，工資肯定是不低吧？”


  “比之前好一些。”程天芳眨巴眨巴眼睛，“獎金比較多。我聽我的同事說，年底的獎金更多，一次性拿的。”


  “哇！”薛媽媽道“那太好了啊！現在電視台可是紅火得很，一大堆人擠著腦袋想要進去呢！你這次選得太對了！女孩子家家還是有一份穩定工作好。你看你，開麵包店有師傅和店員看著，能賺多少就多少，反正你還有工資，一點兒壓力也沒有。對了，麵包店的生意也穩定吧？”


  程天芳答“主要都是賣商城附近的人，還有裏頭的工作人員。現在每天早上出爐，賣到晚上八點半就開始打折，一般打到七折就賣完了。店員們都能在九點左右收拾完回去。他們是輪班休息，一周休息一天或兩天，一個月給六天假期。”


  “蠻好的。”薛媽媽忍不住問“做什麽要八點半打折？”


  程天芳解釋“這是嫂子教我的，她說有些人吃麵包總擔心不新鮮，覺得沒有我們路邊的叉燒包和蒸餃一樣，一邊做一邊賣。另外，麵包的用料比包子多，所以貴一些，這也是阻攔一部分顧客的原因。她說，如果打出當天賣完的旗號，很多人就貪新鮮過來。如果打折出售，人家也會貪便宜過來買。這樣子賣著賣著，生意就會越來越好。”


  “是嗎？”薛媽媽有些狐疑“賣便宜打折？那人家不會等啊等，等到八點半以後再去買啊？”


  “對！”薛衡哈哈笑了，解釋“店裏大半以上的麵包都是在八點半以後賣出去的。七點多開始，一大堆人等在外頭，時間一到，一窩蜂往裏頭搶，十分鍾內一搶而光。有些人本來不想買，但想著賣得便宜，就貪著這樣的小念頭，學著跟人家一塊兒搶。”


  “哦哦！”薛媽媽問“那如果賣那個什麽七折有賺不？得有吧？”


  “有。”程天芳道“嫂子說了，目前還是薄利多銷的套路，讓我不要急。隻要新鮮度好，口感好，以後不愁沒生意。起初賣得少，盈利也少。後來賣便宜一些，數量上來了，反而盈利多了。另外，好些人整天盯著打折的時間去賣，店裏人氣旺，給人家的印象說一下子就賣完了，反而招來不少新客人。”


  “多搞一些活動，多一些話題傳出去，這也是廣告的一種。”薛衡分析道“以後有空再弄一些周末大促銷，比如某種麵包買一送一，買三送一之類的。數量一上去，咱們就穩賺不賠。”


  薛媽媽笑嗬嗬道“你們這些小年輕，做生意真有一套！”


  程天芳嘻嘻笑道“是嫂子厲害，都是她教我的。”


  薛衡壓低嗓音“咱們店麵不是租的，是自家的。這樣子經營起來壓力不大，放得開手腳，慢慢就能賺起來。上個月我幫忙算了一下總賬，除去工人和師傅的工資，還有一概的水電成本，大概能有八百多塊的盈利。”


  “喲！”薛媽媽鼓掌讚道“蠻不錯的。”


  程天芳獻寶般從紙袋裏拿出一塊軟綿蛋糕“阿姨，這是很受歡迎的一種。剛才我們過去的時候，師傅剛端出來，現在還有點兒熱乎。你快嚐嚐看，然後給我提一些寶貴意見。”


  “哇！好香呢！”薛媽媽也沒客氣，拿起便咬，讚道“很鬆軟，很香的雞蛋香。”


  薛衡又解釋“師傅一般做包到傍晚，然後就不做了，賣到八點半就打折，店裏任何麵包都這樣。我們過去的時候，剛出爐一共有兩大盤，都讓我們給帶過來。”


  薛媽媽嗬嗬道“那太多了！一會兒你們得拿些給之瀾他們。”


  程天芳笑眯眯道“爸媽他們也有。讓我嫂子多吃點兒。阿姨和我哥在這裏陪著，也能一塊吃點兒。”


  。