第465章 趙氏孤兒計
李大校一直在聽著江奕和廠長在那裏討論，這時候他隱隱感覺到江奕在刻意隱藏著一種情緒。
“江奕，你是不是在上演一出‘趙氏孤兒’的戲碼？”兩人之間打啞謎的次數多了，李大校說完，看著江奕愕然的神情就是詭秘地一笑。
以江奕的脾氣，巴國的合資公司肯定不會讓重汽這邊占據很高的股份。等到巴國的子公司逐漸積累了實力、有了獨立生存的能力，華國重汽就失去了指導的必要性，這個子公司完全可以“妄自尊大”。
再加上華國重汽訂單的很大比例來自江奕，到時候隻要切斷了這個源頭，華國重汽的好日子也就到頭了。
要是再狠一些，等到以後重汽這個母公司瀕臨破產的時候，就要輪到子公司“蛇吞象”、上演一把反向收購的大戲。
“李大校這麽厲害，不知道會不會上演一出‘揮淚斬馬謖’的戲碼？”江奕聽懂了李大校的意思，卻也給他繼續打著啞謎。
你是忠於過去的立場，還是選擇效率優先？
“如果馬謖隻會紙上談兵，淨耽誤大事的話，不斬了他還能斬那個勸說的王平將軍嗎？要我說呀，齊魯省就該推廣諸城的經驗，把這些國營企業實施產權改革，你看諸城的陳書記多有魄力，直接把那些半死不活的企業低價賣給職工，企業沒幾天不就好轉了？”李大校早就看明白了，隻是不告訴你而已。
“諸城的陳賣光，現在就出來了？”江奕倒是真的沒想到諸城走得這麽快。
他的記憶裏是要過幾年才給陳賣光進行定性，而且是最高層麵給出了難得地正麵評價。
“可不就是賣光嘛，這還算是好的，聽說那些沒人買的虧損大戶直接就送出去了，現在又有人送他外號‘陳送光’，”這個話題爭議很大、最高層還沒有定性，李大校也不再多說，“不過扶桑國的明治維新不就是這麽幹的嘛，他們都敢把國家的財產直接交給私營企業經營，這才催生了三菱重工那幾個頂梁柱，這才叫一心一意地學習西方先進經驗。”
“看來李大校是門清啊，以後要是有人說我壞話，你可得給我做主啊。”江奕像是在開玩笑，卻又隱隱想起那個蹩腳的“服務員”。
經過了兩個小時現場聊天，江奕差不多能夠確定了：這個企業有點兒懸了。從上到下沒有感覺到改革的必要性，反而是躺在“華國”這個名頭和央企的光環下，繼續著光榮而正確的老思路。
在一個產出低於支出的企業裏，先行生產思路已經給企業瘋了定。市場變好帶來的他們抓不住，市場變差帶來的影響他們一個也躲不掉。
在基礎沒有紮實的前提下，給他們多一些幫助，就隻能是讓今後的潰敗更強烈一些。
一旦想清楚了這些，江奕對後麵的合作也就不怎麽寄予厚望。
進入了會議室，重汽這邊的人比上次也多了不少。
“現在巴國的煤礦和鐵礦石已經開始開采，而且是出口到華國。等到冶煉廠開始生產了，就可以向華國出口鋼材了。港口一期和船舶維修中心差不多快要建成了，高速公路第一期已經開始施工、年底就能通車，第二期今年底就可以開始啟動。”這些項目都是對重型汽車的需求點，足以吊起坐在對方那些人的胃口。
“怎麽會這麽快？一二期工程之間至少要隔年把，施工期也不允許呀？”貌似對方負責工程項目的領導瞧出了一些誇張的地方，當場就毫不客氣地指出來了。
“你以為是你齊魯省呀，那裏的工程項目又不要層層審批的，你有錢了直接開幹就行了。”李大校這次來也有些失望，說話就沒那麽注意：“華國進入了十一月份就不能施工，巴國可是熱帶地區，一年四季可以無休，運轉速度至少能提高百分之五十。”
華國的北方從11月份開始溫度就低於零度，地麵結冰導致施工困難。第二年三月份再開工的話，就隻有八個月左右的施工期，巴國可是12個月可以施工的。
環境鋪設好了，江奕就拋出了第一個合作思路：
“巴國已經建立了六個產業園，那裏今後幾年將是一個熱土，以及麵向中東地區的橋頭堡。重汽會有會很大的用武之地，齊魯推土機廠現在也動心了，打算一起去當地投資。如果可能，我們建議雙方合資到巴國設立子公司，生產重型汽車，另外還可以設立維修中心。”
“沒錯，在巴國設立的合資公司初期將會以組裝我們的產品為主，將會拉動我們的零部件出口和技術輸出，”廠長果然深諳國企運營，對於大家的心態一清二楚，講出話來大家都服了，“另外還可以帶動部分人員的分流，減輕母公司的負擔、提升的競爭力。”
一句話就把合作建廠上升到出口大戶、技術輸出帶來的產業鏈高端化、企業減負這個政治導向問題說了個明明白白。怪不得同事們都紛紛叫好呢。
有了一把手的肯定，第一個合作建議毫無懸念地通過了。
現在終於輪到何董事上場了。
還別說，他的職業派頭、香江上市公司執行董事的身份，一下子就提高了重汽各位領導的重視程度。
“剛才聽說貴廠計劃擴建廠房，好像有一部分要去郊區發展。不知道具體規劃是怎麽樣的？”
“我們廠確實在考慮擴建，部分車間就要到郊區去了。現在還在爭取市內有些地方能夠劃撥給我們，規劃方麵還有些不太明確。”看樣子，廠長還在心存僥幸。重汽畢竟是地方的利稅大戶，話語權還是有的。
不過這次他們可能要失望了，現在整個泉城的重工業都會逐漸往外遷移，他們沒有找到你們就不錯了，肯定不會給你機會在市區內擴張。
何董事聽到規劃還沒有最終成形，心裏更高興了。這樣給自己留下的空間可就大了。
“既然貴企業要到郊區擴建，那麽我們覺得貴企業在市區的部分土地可以騰出來，合作開發住房和商場。”
“住房和商場太耗費資金了。不瞞您說，我們擴建廠房還要找政府和銀行多支持，到巴國合資設立子公司的事情也隻能請貴方多出資。住房和商場···”廠長都找不到詞怎麽形容了。
政府、銀行和合作方都用過一遍了，沒有地方可以依靠了。
“住宅開發方麵，我們出資，你們出地和少量資金；在住宅開發合資企業方麵，你們的股份占比40%，我們三個企業各自占20%，這樣可以方便以後貸款。商業綜合體開發方麵，你們的土地按照評估價值入股。”
其實主要是能夠留在重汽的報表裏麵，否則各項稅收負擔就太重了。
聽完了何董事的介紹，分管財務的副廠長猶豫了一下才提出了疑問：“這個住房建設債券在泉城和齊魯省都沒有發過，估計有些困難。”
廠長聽見這句話，直接就把他懟回去了：“申城已經有現成的經驗了，你們去跟市裏溝通一下，大不了請省裏出麵協調。利息和本金都是人家港商還的，他們也就是過一下手。”
分管財務的副廠長笑了笑，也沒繼續追問，隻是解釋一下自己的想法：“我們會去落實這個，主要是希望何董事能在用工方麵優先錄用我們廠的子弟。”
“住房建設債券”這個模式比以前談過的模式可好得多，李大校聽得耳朵都支棱起來了。他暗暗記下，後麵再去找江奕說道說道。
“隻是商業隻能要年輕人，還要參加培訓。”何董事有些為難地回答他，然後又是不經意地搖了搖頭：“我們對服務可是有著標準化的流程，一般人是難以接受的，培訓合格了才能上崗。”
“我們現在最不缺的就是年輕人，下一代想接班，上一代還不到退休年齡。何董事請放心，年輕人可塑性強，你們不願意要的，我們一個也不給。”
廠長的表態也讓江奕放下心來。
央企老大哥要是真的耍賴，私營企業還真的不是對手。不隻是他們自己的能量，地方政府都會給他們幫腔，不答應他們的要求你什麽都幹不成。
“廠長這麽豪邁，我們也不能太小氣。我們承諾至少錄用400人。房屋租賃企業也可以錄用100人。”何董事也給了廠長一個很大的麵子。
現在屋裏可是和諧多了。合資在巴國設立組裝廠、維修中心等至少能夠消化上千人，現在房地產開發又是500人，這下子可把前幾年積累的待業青年消化地差不多了。
即使有一些不成才的，讓他們去自家廠裏頂班，再釋放幾個在崗的乖孩子出去培訓不就行了？
簡單介紹了合作的具體思路之後，何董事以一個高調的結尾收場：“我們在內地已經投資了很多房地產，包括燕京、申城都有商業綜合體和住宅開發項目。今年內我們將融資上百億元，重點開發內陸大型城市的房地產。齊魯省第一個選擇的就是泉城，可能還有琴島。”
還是港資的資金多啊，何董事吹牛的這幾句話沒有引起任何的疑問。跟你們合作不就是看中了你們的錢麽？
隻是他們無法繼續保持淡定了。
“上百億？”
“首都和燕京幾個大城市同時開花？”
這樣的合作方還有什麽不放心的？
其實他們最在意的還是泉城是何董事選擇的第一個地方。當大哥的感覺就是好啊。
能夠合作的都差不多了，各方都高興。
江奕還想看看重汽的自我更新能力。
“我還有一個建議，不知道是不是可行。蘭陵有很多機械廠，其他企業可以把大部分零部件生產承包出去。那裏的蘇聯專家設計的產品外包給機械加工廠，現在已經成立了將近50個小家電生產企業。貴企業是不是可以發動一些老技工創業，推動社會化大生產？”
“如果是這樣的話，很多環節就缺失了，比如檢測呢？”總工像是在思考著這個問題，江奕說的也是他關心的。
“我們已經成立了專門的檢測機構，可以對產品的質量進行檢測；另外，你們的檢測中心也可以對外服務，聽說很多機器的使用率不足30%，要是私企，老板肯定睡不著覺、一定要爭取各地的訂單。”這就是效率，社會化大生產就在身邊，看你們能不能抓得住機會。
江奕把思路和前景給他們描繪出來，然後靜待對方回複。
可惜了，對方隻是草草地以“我們會慎重考慮”和“謝謝”等語句就結束了討論。
這次考察和討論，除了巴國設立合資企業、房地產聯合開發經營之外，其他的進展不大。
那就等你們知道市場的殘酷性、自己玩不轉了再說吧。
“江奕，你們那個建設債券是怎麽回事兒？這麽好的玩意兒，上次都沒跟我說的。”剛剛上了車，李大成就有些不滿意了。
元旦期間在運河大堤上，兩個人都談得那麽深入了，還沒能把壓箱底的寶貝拿出來？
“我是覺得軍方可能沒辦法發債，另外那時候還不知道申城那邊運行得這麽好呢，也不敢貿然推出呀。”江奕肯定不好說當時還不知道這個模式，那多傷害李大校對自己的信任？
“我們去知會一下省裏，也學你們那樣專款專用。”李大成這時候心裏才好受了一些，不再為自己和江奕的合作擔心了，不過他很快又擔心起了重汽那邊：“我怎麽有種感覺，你跟他們玩房地產開發也跟合資辦廠一個套路？看起來是在幫他們，背地裏已經在想著怎麽越俎代庖了。難道是想截胡他們的年輕一代，今後殺會來接班？”
李大校還真是最了解江奕的。他不隻猜中了江奕的開頭，也猜中了結尾。
江奕已經想好了後麵的思路。第一步是以子公司“蛇吞象”，第二步是以社會化大生產替代企業的小社會，也就是以房地產開發公司替代企業自身開發住宅、以社會化用工替代企業內部自我消化。
“我哪兒有那本事？李大校還是太高看我了。”
李大校看著江奕的眼睛都沒眨一下，指著他就噴上了：“你看，就是這種眼神。我早就發現了，對你隻能高看，稍微降低點兒都不行。還有，那個齊魯推土機廠也要去巴國了嗎，我怎麽沒聽說有這回事兒？”
“要去還沒去，這不是馬上要談了嗎？”江奕當時拿來忽悠重汽的事情，沒想到李大校這麽當真。
不過齊魯推土機廠的合作是要抓緊推動了，要不然被外資在自己家裏撿了便宜可就太難看了。
江奕透過車窗看著吉普車開出了廠區，離重汽越來越遠。心裏既有失落，也有解脫。
失落的是那條近路終究沒有走通，解脫的是新的道路已經鋪開了。
幾個月後，著名的1993年宏觀調控力度就要落地了。國民經濟受到的影響，一言以蔽之，那個文鐵軍教授可是把今後幾年類比為美利堅“大蕭條”的。
更何況，還有一個1998年東南亞金融危機引發的亞洲經濟危機，那一年，1500多萬國企職工不得不下崗，後續幾年將達到六七千萬人的下崗規模。
更別忘了，當時華國的城市化還沒有真正啟動，六七千萬職工下崗，造成的“下崗率”是一個時代都不敢計算的存在。
這兩次危機可是有著超強的破壞力，能打破一切舊的經濟模式的。