第568章 鋼企服輸了
“江奕，我們又再見了。”一個渾厚的男中音想起來，在江奕的耳朵裏似曾相識。
江奕看了看來人，卻發現認不出這個人到底是誰。
“這是齊廠長，聽說是安鋼的，他說認識你。”厲廣為看到江奕有些迷離的眼神，還以為被這個中年人欺騙了，語氣就有些不太友善。
江奕使勁地笑了笑。冬天的齊廠長和夏天的風範差異太大，怪不自己沒有認出來。
“齊廠長，您也沒參加下午的分論壇討論？”
“都是一些雞毛蒜皮的小事，有財務部門聽一聽就行了。”齊廠長也是大型央企的負責人，自然對這些細節不是很感興趣：“怎麽上午沒有看到你呢？”
看來齊廠長這次是專程溝通感情來了。
也難怪，這兩年安鋼辛苦是很辛苦，銀子卻沒怎麽賺到，不著急才怪呢。
果然，剛剛坐下一會兒，齊廠長就開始抱怨起來了：“去年多生產了幾十萬噸，可是全部平價賣給你們了。今年上半年好不容易從期貨那裏賺了點，沒想到現在全部虧進去了。唉，流年不利呀！”
還真是應了那句話：豐收了，糧價跌了；受災了，糧食沒了收成。反正好事兒是完全跟你絕緣。
“你們的產能不是已經提高了嘛，這就是最大成就吧？”這幾年的產能才小幾千萬噸，跟二三十年後十幾億噸相比完全可以忽略不計。
在江奕看來，這幾年趁著機會擴大產能，在房地產市場啟動之後賺大錢才是正理。
“上級對我們廠的考核裏麵產能是很重要，可是利潤更重要。要是再增持不增收，獎金上不去的話，恐怕職工意見會很大，認為管理人員無能。”齊廠長是老安鋼人，鋼廠一直是東北的主打產品，也是大家的驕傲所在。
可是自從認識了江奕之後，就出現了“增產不增收”的局麵，讓這些人的信心深受打擊。
這次不遠千裏跟到燕京來，估計就是來看看江奕家能不能“拉兄弟一把”。
“你們這次做期貨虧了多少？”江奕倒是聽說安鋼不聽招呼、在鋼價波動最大的時候進場買入，站到了江奕的方麵，隻是從來沒有統計出他們到底參與了多少。
“你過來吧。”齊廠長語氣一變，大聲招呼不遠處一個人。那人聞聲趕緊跑過來。
看著那人武裝齊全的樣子，江奕知道安鋼這是準備好了要幹點事情了。
“我們一共是買入了230萬噸線材期貨，其中180萬噸已經了結了，還有50萬噸要到11月和12月才全部交割。”那人看著表格向齊廠長匯報，隻是聲音裏的沮喪卻無法掩藏。
在鋼價僵持的時候，這個人就代表安鋼在彭商所坐鎮，親自指揮了買入鋼材期貨、提升鋼價。隻是由於江奕沒有進入交易大廳，所以才不認識他。
“買入的半年期交割的線材，那時候3800多，現在已經跌倒了狗屎價，看你怎麽跟大家夥交代！”齊廠長看著這人就氣不打一處來，當場就罵開了。
那人的頭更低了，任憑齊廠長罵聲不停。
原本的世界裏，鋼價突破了4000元每噸，並且持續高位運行直到六月份宏觀調控的十六條措施出台。受國家緊縮政策的影響，鋼材市場需求減少，從那以後鋼價一路下行。
由於國內鋼材產量市場、進口繼續增加，線材現貨價格在11月份已經降至2620元/噸，跌幅達37.62%。線材三個月期貨則由最高的3867元/噸跌至2347元/噸，跌1520元/噸。
接近1500元每噸的跌幅，安鋼持倉50萬噸就是虧損7.5億元，怕是整個廠都要過緊日子了。
齊廠長罵完了，這才把視線轉到江奕這裏來：“江奕，現在不到2400的價格，其實已經低於成本價了。彭商所要維護價格穩定的話，現在的價格是不是太低了、需要平抑一下鋼價？”
“維護鋼材市場價格穩定應該是交易所的職責，找鄭偉國才對吧？”
“鄭主任說了，他們交易所也沒錢，主要是幾個做市商采取行動。泉城和彭城的鋼廠都說現在還吃不準，希望你們家能夠站出來。”齊廠長這次做足了功課，看來已經被逼到一定份上了，才這麽盡心盡責地自救。
哪怕能夠每噸拉升200元，他們持倉造成的虧損也會減少1億元。
“現在的價格的確有些低了。”江奕記得在二十多年後的“去產能”時期，線材價格最低也到過每噸2300多元，去掉大量產能後才達到了4700多。
“這麽說你們願意出手抬升鋼價？”挨罵的人像是抓住了一根救命稻草一樣，立刻抬起頭來，像是不敢相信這話是真的。
齊廠長卻暫時沒什麽表示。他清楚江奕這個人有多精、多難纏，這裏恐怕還有得談。
果然，江奕想了想才提出了自己的對價：“要想拉升鋼價，需要的資金量不小。鋼價跌到這個程度，幾個合作鋼廠的日子都不好過。”
江奕的加碼開出來，齊廠長倒是鬆了一口氣：不就是需要資金嘛，早說呀。
“如果收購200萬噸的話，10%的保證金就是5個億。我們可以借給你們3個億，怎麽樣？”
“齊廠長，這···”哪個挨罵的人一聽齊廠長這麽大方就著急了，廠裏的資金也不寬裕了好不好？
江奕看了看兩人的情況，等到各自都消停了才搖了搖頭：“齊廠長，我們不用借錢，隻是需要你們給幾個月的寬限期。因為這次我們打算買入現貨。”
前兩次把安鋼害慘了，江奕現在也想幫他們一把。要不是自己推出期貨這個工具，安鋼的小日子也不至於這麽慘，真讓他們對期貨形成陰影了、以後再也不參與，對於彭商所的影響也不好。
更何況，現在的鋼價的確太低，也需要發揮鋼材儲備的吞吐效果，讓各方建立對於鋼材儲備製度的信心了。
“你們打算買入多少鋼材？我們盡可能地提供幫助。”齊廠長這時候倒是很配合了，雖然現在鋼廠都是“一手交錢一手交貨”，可是誰讓安鋼現在需要他們支持呢？
“先從幾個大鋼廠買入50萬噸吧，價格就按照目前的市場價。一旦信號傳出去以後，期貨價格預期就會有所上升。”
五十萬噸確實有些少了，對於安鋼是夠了，可是對於整個市場來說還是杯水車薪。
挨罵的人剛想再爭取一下，齊廠長卻一個眼神製止了他。
“沒問題，你們就先付10%的定金吧，其他資金寬限3個月。”齊廠長這次沒給江奕太大的選擇權，自己答應下來3個月寬限期已經是非常慷慨了，回去做工作都很辛苦。
這個數值已經遠超江奕的期望值，這不就相當於又給了自己一個保證金杠杆的待遇嘛。
齊廠長拿到了自己想要的東西，心情就舒暢了起來：
“要說彭商所就是厲害啊，據說這次下午的分論壇還要討論建立國家商品儲備製度、民間大宗商品儲備保稅製度，我看你們就是比其他交易所要厲害。以後我們會多引薦兄弟鋼廠來彭商所的。”
提起這個話題，江奕倒是替他們有些難過了：“齊廠長，聽說以後國企進行期貨交易可能要受到比較大的限製了，以後有可能隻能進行套期保值交易，規模也受限。”
這個信號其實齊廠長已經聽說了，他有點兒說不出心裏的滋味：“唉，沒這個金剛鑽，還是別攬這個瓷器活了。以後我們還是老老實實地跟著你們的節奏吧，你以前說鋼材要漲，結果去年真的就開始漲；你們賭今年下半年會跌，結果一下子跌了這麽多。”
抱怨完以後，他向跟隨自己過來的同事小聲交代了幾句，那人如獲大赦一般離開了。
“不說這些鬧心的事情了。其實雙方合作還是挺不錯的，巴國那邊的兩塊鐵礦勘探地塊現在已經有一個地塊探測出了鐵礦，品味也超過了50%，比國內的高了一倍；遠東阿穆爾州的鐵礦石也開始供給黑省的鋼鐵廠了。隻是以後要是還這麽跌價的話，也賺不到錢。”
“小興安嶺地區、雅庫特共和國南阿爾丹礦區的鐵礦也要抓緊了，秦叔叔說你們現在的積極性不高。你們放心，這些鋼材生產出來以後，我們保證十年內的銷售。”江奕把這兩塊鐵礦石產地納入中長期開發計劃，可是安鋼似乎沒當回事，再加上今年下半年流年不利，項目已經接近停滯。
“技術和人手都是現成的，隻是我們判斷必要性不大。如果你們能夠承諾包銷的話，我們沒意見。”齊廠長又獲得了一個保證，看來這次的收獲不是一般地大。
他不知道的是，隨著這些機製地逐步落實，安鋼將逐漸轉變為技術和人員的提供方角色，話語權也不斷喪失。
總算送走了這個“老大哥”，江奕長長地舒了一口氣。跟他們鬥智鬥勇可真是不容易，能坐到這個位置上的都是厲害人物，誰都不容易上當。
隻不過江奕的獲益是在暗處。即將開始的幾大產業布局，尤其是軍隊企業合作馬上也要展開，大規模公寓建設已經起了頭，等等，都是外人不知道的，都需要大量的鋼材采購。
沒有數百萬噸鋼材庫存的話，大湖城地區的基礎設施建設也會受到阻礙。
就在江奕暢想將來的時候，一堆人湧了過來。走進以後，江奕才發現自己隻認識兩個：一個是遼省冶金工業局負責人，今天上午曾為彭商所張目，一個是韓成斌。
韓成斌被一堆人拉過來，還有些摸不清情況：“江老板，這幾位是春剛、本鋼和撫鋼的財務部門負責人，他們說你打算大量采購鋼材？”
冶金局負責人看到江奕吃驚的樣子，就知道裏麵有貓膩：“江老板，剛剛是安鋼財務部門的一個同事去跟他們部門負責人匯報，說是你們打算買50萬噸鋼材。還說你們在考慮建立鋼材儲備，這不遼省幾個鋼廠都有消化庫存的問題。”
原來如此，江奕有些苦笑不得的樣子，讓眾人看起來還挺不好意思的。
怪不得齊廠長並沒有步步緊逼，原來是早就打算好了“發動眾人的力量”。
“我們是打算從安鋼采購一些現貨，隻是我們的資金也比較有限。”江奕也沒有隱瞞，和盤托出了他與齊廠長達成的協議。
“隻收一成定金，的確是有些少了。”有鋼廠不像安鋼那樣信任江奕家，也不知道他們家實力這麽強悍，當場就有些猶豫了。
“沒關係，想要合作的就一起聊聊，覺得接受不了條件的就算了。”省冶金局負責人主動就擔當起了秩序維護者的重任，隻是還不忘記補充一句：“雖然一成定金是有些少了，不過到現在為止明確要大規模采購鋼材的也就是這一家了。”
這時候大家都不看好後市，誰敢貿然進場？
看到冶金局負責人這是非要讓自己采購東北區域的鋼材了，江奕無奈之下也隻能從了他。
韓成斌臉色最難看，自己稀裏糊塗地就被人拉了壯丁，到了以後才發現江奕竟然什麽都沒有答應他們。
“要不然就跟他們說以後再考慮吧，要不然資金太緊張了。銀行現在可難說話了。”
“盡量讓他們別同意這個條件吧，省裏的意見也不能不考慮。”江奕很為難地跟韓成斌說著，隻是聲音有些大了。
或許是看到局長出麵更好使，幾個鋼廠財務部門負責人在請示了廠裏以後，鄭重提出要向江奕家出售120萬噸鋼材。
最後在各方一番你來我往之後，終於議定了一百萬噸鋼材、一成定金的采購合同。
冶金局長很開心地坐了一會代言人，忘記了上次讓他們確保鋼材采購合同造成的麻煩事了。
“江奕，這150萬噸鋼采購以後，即使是10%的定金也有4個億。”韓成斌一時激動，竟然對江奕直呼其名。
江奕攤了攤手，表示這是你的事。
韓成斌壓了壓火氣，終於還是忍住了。這個江奕最近表現得越來越像二世祖了，倒是讓他有些畏首畏尾。
“江老板，哎呀，你們可真是救苦救難的活菩薩呀！”一個中年人在好幾個人的簇擁下也迅速地來到了江奕這邊，很是不見外的樣子，提醒韓成斌大事不妙。
果然，那人一邊握著江奕的手不放，一邊就開始訴苦起來：“今年下半年可把我們坑苦了，還好彭商所有個儲備製度，我們是舉雙手讚成的。你放心，我們完全接受貴方提出的條件。”
江奕不急，韓成斌先急了：“這位領導，我們可沒提任何條件呀？”
沒想到，韓成斌的“表演”更加坐實了剛才的一些傳聞。那些人現在更帶勁了。
“不知道您是？”江奕的手被人輪番著握了半天，還不知道對方是誰，這就無比尷尬了。
“我們是冀州的，哈哈哈，我們省的鋼鐵質量可是一流的，您放心，我們一定按照交易所的質量要求來。”
仔細一問才發現：這幾個都是河北那邊的鋼廠財務負責人。他們這次來參加這次論壇，對於大政方針插不上話，對於交易所的運營機製不太感冒，但是對於鋼材價格卻是非常在意的。
他們本來就是想趁這個機會推銷一部分鋼材出去、也好盤活資金的。
最後，在一幫大人的“威逼利誘”“循循善誘”和“軟磨硬泡”之下，江奕這個二世祖再次被順利公關了。
這一次又是150萬噸鋼材入庫。
隻剩下韓成斌一個人生著悶氣，直到隻剩下兩個人。
“韓經理，我們馬上要有一批項目開工了，這300萬噸鋼材差不多夠用。但是現在東江、中江、申江和南江貿易公司的倉庫裏，已經很少鋼材了。”
“說是這麽說，可是資金太緊張了，萬一要是斷了···”韓成斌進入江奕的體係以來從來沒經曆過苦日子，再加上整個體係這麽龐大，他想都不敢想要是資金鏈斷了會發生什麽。
“江采那邊10億美元早就準備好了。”江奕也沒再多說，能讓他順利執行就行了。