第584章 孫雁生別跑
當江奕明確展示自家的實力之後，孫雁生心中的懊悔就開始劇烈上升，甚至超過了江奕。
十幾萬台影碟機的小市場，和上千萬台的打法完全不同。前者是一個小眾市場，靠的是每台影碟機能夠有所斬獲；後者是一個大眾市場，靠的是量。
由於沒有預測到VCD的市場潛力，所以他對武強的要價也隻有幾百萬美元，授權也是一次性、無限製。在他看來，一年最多賣出去10萬台，五年時間DVD就會麵世，所以每個芯片的授權費也不低。
可是如果能達到上千萬台的銷量，自己可就虧大了。因為哪怕是每一枚芯片授權1美元，都能獲得上千萬美元的授權費，而且是每年都有。
張萬猛也注意到了孫雁生的失落，心裏稍微好受了一點兒。這兩家的合作一直讓他不滿，現在報應了吧！
“江老板，我們公司現在也基本上也已經結束試製，產品快要走向市場了。”
張萬猛忽然有一種求人的感覺。兩家的產品相似度很高，可是對方的價格卻隻有自家的一半多一點兒，他不知道該怎麽才能生存下去。
“張總，我覺得你們的產品隻能停在實驗室了。”江奕沒有給他任何僥幸的機會，直接澆滅了他最後的希望。
以前的數百萬美元研發費用，或許大部分都會打了水漂，對地方政府、對企業員工怎麽交代？
趙曉晴看著兩個中年人被江奕打壓地抬不起頭來，忽然湧起了一種不真實的感覺。
她是看出來了：這三個人雖然交鋒的次數不多，但是張和孫卻沒有絲毫還手之力。現在之所以還沒有離開，更多的像是不甘心離開這個舞台，可是戰爭實際上已經結束了。
商戰殘酷如斯，讓女生感到了不適應，尤其是當她需要直接麵對失意者時。
“我們可以為你們的產品做代工，我知道你們現在的產能還沒有上來。”張萬猛現在必須抓住最後一根稻草，因為這樣才能讓公司向地方政府交代。
至於投資者，現在已經顧不上了，而且投資者本來就是國有為主。
江奕倒是挺好奇張萬猛的取向。這個人到底還是知識分子，有著自己的尊嚴和堅守，像極了那個正牌的外語培訓機構，即使自己輸光也要先清空對員工、對交了學費的家長欠的債。
現在的張萬猛又要放棄一些東西，去為當地爭取一些就業和稅收機會，僅僅是因為那是他們的期望。華國可敬又可歎的知識分子！
可是，眼前這個人又是華國VCD產業戰敗的根源，是那個能夠花上數百萬美元去研發、做廣告，卻不願意花一點錢去申請知識產權的時代棄兒。
“外包其實已經基本確定了，就在任城周邊幾個地市。不過如果你們能和孫總一起開發更新的影碟機，以及DVD產品的話，我相信你們的實驗室還有存在的價值，而且你們可以保留現在的兩條生產線作為中試使用。”
江奕為張萬猛開了一個口子，一個小小的縫隙，讓他能夠體麵的退場，讓他能夠向地方交代。
可惜，孫雁生不幹了:“影碟機的更新換代還行，單獨搞DVD研發的投入太大了，張總你們的研發實力達不到，江老板你們的財力也不夠。”
孫雁生的最大利益就是江奕能夠使用自己計劃前頭研發的MPEG2芯片，如果江奕另起爐灶，就相當於對自己的技術起了替代作用。你們已經參股了25%，何必挖自己的牆角？
“會不會合作，我們沒關係。現在的VCD夠我們忙活幾年的了，我們有的是時間更新換代。”江奕擺出了一副無所謂的態度，根本不接孫雁生的招。
至少在孫雁生看來，江奕是“無所謂”的。
己方有了基於MPEG功能的進一步開發權，孫雁生不參與的話，最多是讓己方的步伐慢一些；可是江奕很清楚DVD的價格還高得很、大規模推廣還早得很，真正要爆發已經是下一個世紀的事情了。
更何況，係統控製軟件、音頻技術升級也還需要開發時間，否則就算是想進軍、自己也接不住DVD產業。
孫雁生不答應，江奕無所謂，這可苦了張萬猛。
江奕家跟自己沒交情，可是孫雁生可是長期合作夥伴：“孫總，看在過去兄弟們合作愉快的份上，拉兄弟一把！”
趙曉晴的臉上一抽，差點兒沒能憋住笑。這個眼鏡男也太好玩了，風格變化也太快了吧？
孫雁生的臉上有些陰晴不定。江奕今天展示的實力太大了，看來他的目標是整個華國市場了，這樣的角色最好還是成為合作夥伴而不是對手。
可是要怎麽才能讓自己的利益最大化呢？
“孫總，你那裏的MPEG2芯片也已經啟動了吧，我們一起再玩一把大的，一起合作生產DVD影碟機，怎麽樣？”
不像VCD這樣的產品隻適合發展中國家、芯片的價值難以有效評估，DVD一開始就是瞄準發達國家消費者。江奕要想欺負孫雁生、趁機抄底的可能性並不存在。
這個提議可以說誠意十足。有了VCD產業加持，兩三年後等DVD影碟機麵世，江奕家就成了DVD產業的一個大玩家。
孫雁生由於實力有限，不得不專做芯片研發，難以深入挖掘整個產業鏈的價值。所以這個提議對孫雁生也是有著極強的吸引力。
就在孫雁生還沒想好怎麽回複的時候，張萬猛先沉不住氣了：“江老板，我們也可以參與DVD產業，我們在音頻、控製係統方麵已經有了經驗。”
“這個產業要是想做的話，估計索尼和飛利浦的投入都是以億美元起，我們起步晚，估計投入也要5到10億人民幣。大家都參與也好，這樣才能確保成功。”江奕作出了一副歡迎的姿態，看起來誠意也很足。
“五到十億。”張萬猛品味著這句話，一絲酸澀瞬間流淌了出來。
孫雁生似乎沒看到張萬猛的窘態，獨自一個人盤算了起來：“要是想在國際市場做一個大玩家，還真的需要這麽多錢。不過我們的芯片技術是關鍵，我想它至少要值2000萬美元。”
現在他的利益訴求和張萬猛完全相反，最好是讓張總直接出局，他才能分到更多的利益。
“孫總，如果我們沒有生產VCD影碟機，也沒有MPEG芯片的授權，我們可以接受對DVD芯片技術2000萬美元的估值。現在可不行了。”江奕搖了搖頭，直接打消了孫雁生的美夢。
對於這個項目的投入、日程進度表，江奕了解得一清二楚，武強可以作證。
江奕的話很清晰，也很平和，合適在孫雁生聽起來，卻隻覺得腦子“嗡”地一聲。
他不禁再次看了看江奕。這個小子竟然說得分毫不差，死死捏住了自己的七寸，自己的底限、成本和財力也算計得一清二楚。
自己以前怎麽就那麽大意，竟然引狼入室，而且為了三四百萬美元竟然把MPEG芯片的充分授權給予他們？
“江老板，你們要是在MPEG一代的基礎上再開發，重複浪費不說，也不能保證成功。而且即使你們成功了，我們屆時也已經有了更新一代的產品。”
孫雁生作出了絲毫不考慮讓步的姿態，這次他堅決不能犯下同樣的錯誤。這個小年輕不好對付，那就繞著走。
“孫總，我們不急，等VCD為我們積累一些經驗，我們更了解消費者的需求。而且要是我們的芯片技術研發成功了，可就不隻是我們自己可以用了。我相信全世界的生產成本沒有比華國更低的了。”這時候，江奕似乎才剛剛想起武強來一樣，補充了一句：“武經理，ARM公司那邊溝通地差不多了吧？”
“差不多了，就等大股東最後同意了。”武強和江奕很有默契地笑了笑，自家老板對付起孫雁生來可是得心應手：“香江那邊的研發實驗室也已經啟動了，蔣衛華、龐文生定期到那裏指導。”
這就是江奕的底限：即使孫雁生不合作，自己也可以用兩到三年開發出自己的專利技術，就如華國在DVD產業吃了大虧以後由國家層麵的部位組織開發的AVS專利池一樣，而兩三年時間隻是DVD發育的時間，真正的市場還在後麵幾年。
前世的華國在這個領域吃虧太大，幾乎沒人不知道這裏麵的故事。根源就在於標準和技術在國外廠商那裏，華國辛苦生產了全球90%的DVD影碟機，利潤卻基本上都被標準製定者和技術開發者拿走了。
“估值1500萬美元，否則我就不參與了。低於10%也沒什麽意思。”今天不是孫雁生的主場，這種被人壓著打的感覺太不好，他也被壓到了極限。
看來是沒有空間了。江奕也感覺自己有些欺負人，於是不再跟他錙銖必爭：“孫總，你說得對。我們這次就投資10億，分成三年出資；斯高柏占股10%，其中MPEG2估值1500萬美元，另外今年再出資500萬美元補齊，怎麽樣？”
“占比10%，可以。”孫雁生沒想到江奕這麽快就答應了自己，這個條件對自己可謂非常優厚，他想都沒想就直接答應下來了：“隻是今年就要出資，是不是太急了？”
“三個月內出資就行，不過合同需要盡快簽訂。”
兩人你來我往地談得不亦說乎，張萬猛就像是一個邊緣人，一個不在局中的外人。
“江奕，你給那個姓孫的條件是不是太優厚了？”等孫、張兩人離開後，趙曉晴就迫不及待地提出了疑問，剛剛江奕都沒怎麽討價還價，也太不符合華國的時代精神了。
“武經理，你說呢？”江奕沒有直接回答，而是想看看武強能不能領會。
“是不是想讓他們缺錢，然後斯高柏可能會考慮引入一些投資者？”
“沒錯，張萬猛就是最好的投資人。”
由於孫雁生一再堅持絕對控股，所以江奕通過武強、何董事兩次入股也隻有斯高柏股份的49%，離江奕期待的控股隻缺臨門一腳。
這次看似給了孫雁生一個優厚的參股比例，實際上卻是一個溫柔陷阱--逼著他融資。
“即使要找投資人，也不一定非要是那個姓張的吧？”
“時間長了或許會是，可是現在可就沒得選嘍。”平常情況下，孫雁生或許可以慢慢地找資金、找投資者，可是江奕隻給了三個月時間，要想找到一個知根知底、又能給出較好估值的，估計就是那幾個熟人了。
張萬猛現在已經喪失了主動權，遲早被江奕控股，同時已經準備好的廣告費用、首批產品投入在賬麵未動。屆時三方麵因素加起來，斯高柏的命運就注定了。
“江老板，咱們剛開始生產VCD，這個DVD估計至少1000美元，在國內應該也沒啥市場。”武強剛剛沒撈著機會講話，憋都憋壞了。
問出來以後才想起趙曉晴還在場，可是他已經習慣了向江奕請教。
“西方國家的市場咱們也可以爭一爭，早點進場才會更加主動。”現在參與進去，就能占領DVD行業的製高點——光盤標準製定，以及影碟機的技術專利。
合資成立的DVD生產企業以及研發機構，在前幾年肯定是麵向西方國家和高收入國家生產DVD影碟機。
隻是在武強看來，這就相當於拿錢練手了。誰讓人家的家裏有錢可以燒呢？
“武經理，你這兩個月就在國內盯緊了孫總出資到位，合同一定要在12月份簽訂，他們隻能用美元出資。另外，張萬猛那邊要牽頭成立音視頻研發實驗室，製定華國的VCD和DVD標準，在控製係統、視頻和音頻方麵都要有自己的知識產權。”江奕這次要幹的事情太大，一個武強是不夠了，張萬猛成了一個難得的領軍人。
“張總他們在合肥，有點兒遠了。是不是可以考慮讓他們遷到任城來？”
“合肥那邊的研發隊伍和產能保留，不能再擴張，以後就承接研發外包、中試和小批量生產職能。張萬猛和核心研發隊伍盡量遷移過來。”江奕最終還是給了張萬猛一個體麵的收場，而且那裏還可以聯絡華國科技大學這個信息產業的科研重鎮。
“張總要是到了任城，是不是要進入半導體研究院？近期那裏也來了不少扶桑國的專家，其中有一個叫舛岡富士雄的更是帶了一個團隊，在集中集力研發NOR和NAND型閃存，不知道到底行不行。”
這時候還是DRAM鼎盛的時代，舛岡富士雄研發的NOR和NAND型閃存價格較高，所以在東芝的時候就被視為“包袱”，當支持他的研究所所長去世後，舛岡富士雄隻能悲催地離開東芝研究所、去了高校任教。
美利堅打壓下的東芝半導體出現大量虧損後，開始不斷減員、核心工程師也主動離職。吳江元這時拋出的橄欖枝正當其時，再加上江奕拿出了動畫的分紅引進專家，可以說是不計成本。這讓很多工程師直接轉道華國，一直處於邊緣地帶的舛岡富士雄更是帶出來一支隊伍前來投奔。
“一個是存儲芯片，一個是邏輯芯片。兩者的研發基地可以集中在一起，公司主體分開。”想到這裏，江奕不禁打了個寒戰，瓦格納協定估計也快了，“ARM的技術力量也要支持香江的芯片研發基地，一部分芯片加工就委托給巴國的代工企業。”
這個領域還是歐美的天下，至少在十年內自己肯定是束手無策了。
武強還理解不了江奕的腦回路，江奕也不能讓他知道巴國的布局。畢竟武強大部分時間在美利堅，如果他知道江奕通過巴國繞開了瓦格納協定的限製，以後被歐美等國扣押下來的話，自己可就徹底暴露了。
有了香江的芯片設計，加上華國的存儲器芯片生產，巴國在邏輯芯片方麵的代工，實際上差不多就搭建了一個芯片產業的“穩定大三角”。
更重要的是，這三條邊都非常穩定，歐美就是想插手也沒有機會。
隻是要從扶桑國收購芯片生產線、招聘工程師隊伍到巴國，這裏麵需要的資金就很大了。江奕抄襲的動畫也不夠，那隻是用來付薪水的。
美元消耗地太快，頭疼了！