第637章 李啟山意動
第二天，江奕很早就被吵醒了。沒想到又是韓菲凡，而且是跟隨韓成斌一起過來，帶有半公半私的感覺。
“你們今天應該要開學了吧？”
“今天上午隻有兩節英語課，我上個學期就過了四級，可以免修了，嘻嘻！”韓菲凡難得有機會在江奕麵前秀一把外語，而且是超過了江奕的進度：“你們學校是不是也有過不了四級拿不到學位證的規定？”
“我也不清楚，等我有機會的時候考個六級試試吧。”英語一貫是江奕的強項，絕對不能讓他人鄙視了。
韓成斌這次是來匯報股權激勵方案的。按照江奕的思路，無論怎麽算，高管層都會獲益頗豐，與九十年代習慣了“無私奉獻”、剛剛走向市場的時代有些脫節，所以他就有些不敢寫了。
兩人商量了不到半個小時，李啟山就晃悠著過來了。老人家現在快到退休的年齡，又對BP機、移動電話事業線作出了很大貢獻，更為電腦事業線操心頗多，可謂勞苦功高，所以很多規則對他也就沒有了約束力。
“江老板，摩羅公司近期剛剛換了新的負責人，現在是一個叫湯姆孫的在當家作主。”李啟山跟著江奕對陣摩羅公司的BP機產業，現在三年過去，摩羅公司燕京辦事處已經換了三個負責人，可謂連戰連敗。
尤其是前任負責人，在股市信息BP機輸給了巨潮之後，壯士斷腕在BP機市場采取守勢，重點放在了移動電話領域。
與BP機這種在西方國家已經逐漸式微的電子產品相比，移動電話是摩羅公司的主打拳頭產品，而且價格也不在一個數量級。再加上華國的移動電話接近零起步，所以摩羅公司這次是選對了戰場，可以完全蔑視對手。
可惜的是，雖然他選對了戰場，可是鍋還是要由他背了。
李啟山一開始就報告了一個好消息，可是江奕看他的表情就知道怕不是那麽簡單。
果然，李啟山話鋒一轉，信心可就沒那麽足了：“我們的移動電話信號不好，摩羅公司特意在這方麵加大廣告力度，嘲笑我們是‘局部地區的移動電話’，做不到真正的隨時隨地全球通。”
“隨時隨地全球通”，這個震懾力很足的廣告詞到底還是出現了。在華國這樣一個省際聯通都做不到、全國性打市場尚未形成的國家，這樣的口號有著很強的殺傷力。在十幾年後，一些人為了保持自己的身份，寧願花更多的錢保持自己的“全球通”服務，可見這個口號的巨大影響力。
更加重要的是，它的確也戳中了國內競爭者的軟肋。而且，目前華國進軍移動電話的其實也隻有一家，指向明顯無比。
“他們有高人啊，估計是華國人裏麵的高參給湯姆遜出的主意。”遇到這樣的對手，江奕也隻能歎為觀止，估計隻有擅長內卷的那幫家夥們才能給老外出這樣的主意。
由於移動電話集成了巨潮BP機的短信息技術、漢顯技術，以及騰龍的語音技術和係統能力，加上巨潮BP機的基站營銷經驗，所以華國的2G移動電話不像以往那般從零開始、跟著西方對手學習成長，而是從出生起就有一拚的實力。
隻是地麵基站再多也無法做到全覆蓋，比如高山、大海和偏僻區域就隻能通過通訊衛星等“天波”傳輸，對於摩羅公司這樣的通訊巨頭來說問題不大，對於新生代來說卻是無法跨越的高峰，至少短期內無法填補差距。
李啟山看到江奕有些鬱悶，似乎想要說些意見，急忙拿出一份方案：“我們商量了一下，可以由國家有關部門進行質量認證，老百姓肯定會買賬的；還可以加大廣告宣傳力度，打一下‘民族產品’牌，也可以定期給用戶發一些段子。”
看到李啟山已經從過去的“遇到困難找老板”狀態走出來，而是能夠同時想到一些解決方案，遠離了政工幹部執行力強、創造力不足的範式，這讓江奕有些驚訝。雖然這些解決方法都帶著騰龍交換機和巨潮BP機的影子，而且使用的有些生硬。
“李總提出的幾個方法都有可取之處，不過我首先還是還想弄明白：目前買大哥大的都是哪些人？”
江奕的一句問話直接把李啟山繞暈了。本來他準備了這些建議的實施方式，可是江奕卻一竿子插到了“我是誰，為了誰”這樣的原始問題層麵。
他還沒有反應過來，韓成斌先插了一句：“主要應該是聯係業務的商家，像粵省和越省兩地有很多人在買；還有就是一些暴發戶，喜歡顯擺。像我們這樣有公司統一配發的還真是不多見。”
“也就是說，移動電話是商人的必需品，以及有錢土著的炫耀性消費。整體上來看，這是個奢侈品。”江奕終於成功地讓在場的幾個人統一了基調，後麵才好談了：“所以，我的第二個問題就是：如果移動電話是奢侈品，那麽我們要怎麽做才能讓消費者願意選擇我們的產品呢？”
“要是按照奢侈品來說的話，他們肯定是對價格不是很關心，有的人反而覺得越貴越有品味，這麽說來···”李啟山沒敢繼續下去了，9999元的價格是江奕定的，比摩羅公司的同類產品低了差不多一半。
韓成斌聽了卻搖了搖頭，對李啟山的見解表達了異議：“價格低一些才有更多的人買，這麽好的東西拿來炫耀的還是一小部分人。對於這些人，幹脆做一些鑲金、鑽石的外殼，跟其他的大哥大分的開就行，就像那些花花綠綠的女式自行車一樣。”
韓成斌以前在自行車廠工作，這段經曆倒是可以借鑒一下。而且八十年代的自行車也算是奢侈品，類似的經驗平移過來也未為不可。
“你們的摩托車不是也做過限量版嘛，那些暴發戶就給他們限量版的好了。”韓菲凡說到這裏還臉一紅，當初江奕就是受到了她從香江收到的限量版玩具的啟發，才想到限量版摩托車的，結果沒想到竟然很是受到市場熱捧。
那時候是江奕隻是因為大湖摩托車的零部件供應出了質量問題、產能跟不上才想到了這個“餿主意”，隻是很少有人知道江奕那時候是在瞞天過海。
“看來對暴發戶的炫耀性購買已經有了一些辦法。我的第三個問題是：對於聯係業務的商人，應該怎麽提高吸引力？”
“商人都是私營企業主，應該更看重對聯係業務的方便。”李啟山剛剛失了一局，急於扳回來，思維也逐漸打開了：“他們最看重信號強度吧，要是打著打著電話卻突然斷了，那可就麻煩了。還有···不能讓對方覺得自己沒有實力。”
可能他是真的急了，不管自己的意見有沒有用，先說出來再看效果。
“咱們的最大短腿還是···大家覺得這個技術本來就是歐美發明的，國家不是也整天在說引進己方的先進技術和管理經驗嗎？”
“不隻是技術吧，質量也是。兒童用品廣告都是洋娃娃，那個產品要是沒有外國技術專家，大家都會覺得不夠高端。”
韓家父女一唱一和，參與的意願很強，跟韓成斌以往隻談錢、不談業務的風格形成了鮮明的對比。韓菲凡更是第一次直接參加了討論，膽子也很大。
江奕還沉浸在思索應對方法中，暫時沒有觀察到這些細微的差異。
“既然目前我們確實存在一些短腿，那麽我們先不去理睬摩羅公司的蔑視，而是從擴大知名度出發。等到我們補足了短腿，再大肆張揚怎麽樣？”
摩羅的手機占據了多年耕耘的天時、歐美先發技術優勢的地利，以及在消費者心目中“領先者”的人和，此誠不可與之爭鋒。事實上，華國的手機生產商也是經曆了1G時代的絕緣、2 G時代的跟隨學習，直到3G時代末期，華國的手機品牌才開始登上曆史舞台，但是華國市場的手機出貨量依然是三星牢牢占據榜首、整個市場的過半數利潤被蘋果一家獨占。
在4G時代，華國的國產手機才有機會深入參與到通訊產業的前端，分享市場大餐。而直到手機進入華國三十多年後的5G時代，華國才有了彎道超車的機會，可惜這時候已經被歐美盯上，並在市場、芯片技術等領域遭遇了對手的極力打壓。
換一個戰場可以避開他們的優勢，等待積累一段時間的人氣之後再放出大招，隻要能讓消費者信服，就能夠徹底扭轉局麵。
“好是好，可是怎麽才能補足短腿呢？”說到這裏，李啟山自己都有些臉紅。他剛才提的建議裏麵，完全沒有照顧到這些，現在看來真的沒有多少可取之處：“我們以前沒有考慮這麽多，現在看來程控交換機的營銷經驗有些脫節了，那些都是麵對郵電局的專家領導。”
麵向專業機構的交換機，需要在數據、技術指標和價格等方麵發揮綜合優勢，畢竟這些機構都是專業玩家，會綜合考慮性價比。麵向終端消費者的大哥大則不然，這些人不會理解數據和技術指標，他們可能會更加在意周圍的其他人怎麽看待自己。
“任城尋呼台的王軍經理已經聯係了軍方，為我們發射一個通訊衛星。以前我們覺得價格太高，所以想再等等。”這是江奕第一次向眾人透露這個消息，畢竟這時的人們還難以接受這種腦洞大開的想法，除了穆其中那樣的人：“既然摩羅公司要搞事，那我們可以答應軍方從衛星製作到發射的五億元報價，他們隻要同意我們可以將多餘的頻率出租給其他省級電視台。”
這個價格比羅沙國的報價高出了一倍多，可是卻能夠確保在華國真正落地。穆其中委托羅沙國發射的衛星雖然上了天，卻沒能在華國撬開市場的大門，最終落得賤賣的下場，並引發了資金鏈緊張，推倒了崩盤的第一個多米諾骨牌。
果然，談到這個地步，李啟山等人已經插不上話了，隻剩下老人家唱著讚歌：“要是衛星能上天的話，摩羅公司可就沒話說了。我們的技術本來就已經很強了，可以跟他們一拚。”
“李總說的對，多宣傳一下我們國內的技術專家，我們並不比他們差，騰龍交換機不就已經後來居上了嘛。”韓成斌難得地認可李啟山一回。
隻是李啟山似乎並不領情：“我倒是覺得我們仍然要從西方引進一些技術專家，即使沒有切實的用處，至少也對宣傳有用。”
果然是政工幹部出身，懂得宣傳的心理效應。江奕越發覺得李啟山現在走向退休狀態有些可惜了。
“李總說得對，宣傳方麵可以先做起來。”江奕首肯了李啟山的意見，讓後者開心無比，似乎扭轉了初始建議的不著調。
可是，江奕接下來的意見卻讓李啟山等人大吃一驚：
“葉新小說改編的同名電視劇《孽債》大獲成功，在申城本地達到了‘萬人空巷’的效果，近期還會在其他電視台重播，其中就包括雲視。所以，讓葉新再回一次彩雲之南；
“有個姓餘的作家，好像寫了一本《文化苦旅》，知名度比較大，請他走一趟西域；
“大學生對一個叫八荒的女作家很是崇拜，請她再去一回青藏高原；
“海南、黑省，也挑選獲得‘路遙文學獎’的作家，這樣東南西北就全了。”
“江奕，你是不是想讓他們在路上帶著大哥大，並且做成電視係列節目？”韓菲凡參與過電影《情書》的演出，裏麵也有不少植入廣告，江奕剛剛的意見頗有相似之處。
“沒錯，他們出發之前，我們的基站要先行進行覆蓋。讓攝製組人員在節目中加塞幾句‘除了詩和遠方，你還需要一台傳奇移動電話’這樣的廣告詞就行了。”江奕越看韓菲凡越覺得可愛，這個姑娘看來也不傻，以前一直跟在寧岩身後，現在一旦顯山露水就讓人刮目相看。
“妙啊！”李啟山激動地一拍大腿，就要發揮傳統優勢：“這真是農村包圍城市戰略的絕佳體現···”
可是，江奕已經沒有給他機會發揮了。
“等到這一波造勢之後，通訊衛星就能發揮作用。那時候，我們再支持一次攀登珠峰的活動。估計摩羅也無法覆蓋到這個層麵吧？”
“珠峰？！”
這可是華國乃至世界人民眼裏的至高無上，廣告要是能夠站上這個製高點，誰還敢說國產大哥大無法超越西方產品？
“隻是···”李啟山猶豫了一下才提出了自己的顧慮，他不知道江奕是不是已經做好了應對：“這些通訊服務設施應該由運營商建設吧？”
與尋呼台遍地開花不同，移動運營服務隻有華國移動和電信可以提供，形成了“寡頭壟斷”格局。
“我們可以建設，再租給移動運營商。如果現有的運營商不願意，我們還可以租給聯通。”
聯通！
李啟山的臉上都抖動了一下。他可是這個公司的聯係人，知道江奕對於即將成立的聯通公司已經參股，而且初創的聯通絕對需要這樣的通訊基礎設施。
江奕想的跟李啟山不同。
因為江奕知道摩羅公司的封神之作：銥星計劃。
放一顆衛星有什麽好炫耀的？銥星計劃裏環繞地球轉動的66顆衛星才夠刺激，江奕記住了這個計劃，因為“銥元素”的原子量就是66。
對於華國人多麽吉利的數字，豈能不搶注一回？
九十年代要是能夠成功實施銥星計劃，恐怕馬斯克的“星鏈計劃”也難以匹敵。
可惜呀，可惜，這樣的宏偉計劃竟然無人可以分享。
江奕掃描了一下驚訝的三個談話對象，這時候他才忽然想到了韓菲凡，明白了韓成斌的用意：韓成斌看到趙曉晴成為江奕的重要助手，並且在文學領域獲益頗多之後，想要讓韓菲凡也能“近水樓台先得月”。
韓菲凡的兩位家長都在為自家打工，她的忠誠度倒的確是沒有問題。
想到這裏，江奕打定了主意：那就讓她多參與一下，反正她隻有畢業後才有大量的時間參與其中，而那時寧岩也將同時畢業，韓菲凡不會給自己惹出太大的麻煩。
或許是被江奕的目光傷著了，韓菲凡有些慌不擇路：“我們學校裏有教授退休了都可以返聘的，李總是不是也可以多發揮幾年餘熱呀？”
“是啊，李總。江老板這裏可是離不開你，而且再過幾個月可能就要實施股權激勵計劃，隻是還要再過一年才能計算每個人的激勵份額。明年這個時候退休，可就拿不到股權分紅了。”韓成斌也看出了江奕對於李啟山的不舍，更要給自己女兒抬抬轎子，他甚至不惜冒著泄露股權激勵計劃進展的風險。
聽了這些消息，李啟山是真的動心了。可是，自己的價值在哪兒呢？