第五十四章 取消包底製
“那是自然，”李雲軒望著他，笑了笑道：“我之前，已經說過，是來給雷先生，你解憂的，”雷覺昆驀然一愣，過了半晌，緩聲道：“為我解憂？”李雲軒頓了頓，雙手撐在辦公桌前，直望著他道：“難道，雷先生不想要在嘉禾與邵氏的手中，分得香江的一席之地嗎？”
見他一副自信模樣，雷覺昆卻是不自覺想起多日前，《追女仔》上映時發生的事情，沉默了片刻，不緊不慢道：“難道你有辦法？”見他神色也不若之前的那份淡然，李雲軒不禁將手中的公文袋，遞了過去：”雷先生，不如先看看這些。“
聽完他的話，雷覺昆頗為疑惑的接了過去，打開公文袋時，眉頭輕皺著，不多時，便見其先是出現一絲錯愕，隨後轉變為驚喜，······
李雲軒見他如此模樣，卻是同早有預料般，也不驚訝，等雷覺昆回過神，抬頭見他還站在辦公桌前，忙聲道：”李生，快請坐。“
等李雲軒坐下後，雷覺昆笑望著他，輕聲道：”李生，你這裏麵寫的電影周邊，具體都包括些什麽？“李雲軒望了望他，緩聲道：”雷先生難道你沒有發現，在戲院門口那些賣甘蔗、賣栗子、爆米花，飲品，······，特別是在影片大熱時，生意好的不得了，“雷覺昆卻是一愣，對於從九龍巴士起家的他，自是知有些雖看似小生意，但若是做出了一定規模，照樣是大買賣，就如這巴士集團。
見他靜默不語，李雲軒卻也不再說什麽，似乎有意給他留出時間思索，過了半晌，隻見雷覺昆疑惑道：”電影周邊，難道隻是這些吃的喝的？“李雲軒搖了搖頭，緩聲道：”當然，不止這些，就以《追女仔》為例，影片裏的角色人物、場景、道具、標識等開發的產品，包括玩具、服裝、飾品、海報、日用品等。而此類產品主要依托的是電影上映後，所帶來的知名度和影響力。“
雷覺昆輕怔了怔，不知想到了什麽，驀然笑道：“如此說來，李生，你倒是給戲院提供了別的生財途徑，”停頓了片刻，緩緩道：“那你寫的電影分檔期的’黃金檔期‘，又是為何？”
此時的香江電影院線，隻知道暑期和聖誕、新年時票更好賣，還沒有明確的檔期概念，所以盡量把好片子排到這些時間段，而《追女仔》的上映便是趁著這個熱鬧時間。而且香江戲院在宣傳上，也從沒有加入黃金檔期的概念，基本上都是某部上映影片，更沒有導演和製片公司，專門為這些檔期拍攝影片。
而這些概念在十幾年後，算不得什麽新鮮事物，但是在現在卻是挺讓人感到新奇的。
李雲軒望著他，不緊不慢道：“我們就以《追女仔》上映的票房成績，很多年齡在14—25歲之間的青少年，是為最大的消費群體，而他們在買電影票時，往往一人，便買了三四張，因為很多都是和同學、朋友一起來的，還有在春節期間上映的《師弟出馬》，那些觀影人也都是常以家庭為單位去買電影票，·······，”頓了頓接著道：“所以我們要將這些‘黃金檔’與‘普通檔’分開，用來上映不同的影片。”
話音剛落，隻見雷覺昆臉色一變，道：“雖然你提出的這些建議都不錯，但你還是遺漏了一點，那便是片源，”隨之便見他神情驀然冷冽幾分：“嘉禾、邵氏，他們······”
還未講完，房門突然被人打開，隻見那身著靚麗職業套裝的年輕女子，端著一杯冒著熱氣的咖啡走了進來，放下後便徑直的離開了。
見房門關上後，隻見李雲軒輕笑了笑，道：“雷先生，你似乎忘記之前，我同你講過，金公主院線所處的境地，而麵對嘉禾、邵氏的聯手封殺，我們隻能打破常規，才能找到自己的出路。”
雷覺昆望了他一眼，疑聲道：“打破常規？”李雲軒輕點了點頭，道：“取消‘院線包底製度’。“話音剛落，便見辦公桌後的雷覺昆眼睛不由緊縮了一下。
院線包底製度，在此時的香江乃至台灣地區都是那些大小院線的主流策略，即製片公司想要拿電影到某戲院上映，必須按戲院的座位、設備，來決定每周要付的包租費，不論戲院每日收入多少，都要付一定的包租費。也就是說，前來上映影片的製作方，無論最終票房能賣出多少，就算最後撲街的無人識，錢全都打了水漂，也必須按時繳納戲院的包底費。
當然院線包底製度還分好多，比如龍頭戲院的包底，聯映戲院的包底，······，在這種製度下，極大地加重了製片方的壓力與積極性，很多時候那些製片方，對自己製作出來影片沒有信心，寧願將其爛在片庫，也不願拿出去找院線上映，隻因害怕會賠的更慘，不僅僅有影片的製作費，還有院線的包底費。
過了半晌，隻見雷覺昆緩緩道：”若是，沒了包底製度，經營院線的風險不就直接嫁接到我們這些院線商的身上了？”李雲軒望著他，不由笑了笑道：“當時，機遇與風險是並存的，那就看雷先生，你有沒有這敢為天下先的魄力，”頓了頓不緊不慢道：“麵對嘉禾、邵氏的聯手封殺，我們隻能從製度上’釜底抽薪‘，取消’院線包底製度‘，一來減輕了製片方的壓力，二來充足了金公主院線的片源，那些中小電影製作公司，麵對著擺在眼前實實在在的利益，又有幾家會不動心？”
雷覺昆靜默了片刻，沉聲道：“若無院線包底製度，我們又如何盈利？而那些製片公司，送來的影片太過劣質，又怎麽辦？”李雲軒望了他一眼，緩緩道：“加大票房的分成比例，院線的收益與那些影片的票房，直接掛鉤，而這時就需要我們，把那些送來的影片進行分檔處理，好的影片，我們便排在暑假、聖誕、春節這些好的檔期，不好的影片，我們便將其排在普通檔。”
雷覺昆望著他，遲疑了片刻，緩聲道：“那我們怎樣確定，那些影片是好是壞？還有它能不能賣座呢？”李雲軒遲疑了片刻，麵容平靜道：“午夜場，首映時，看那些觀影人的反應，雖不能十分確定，但也能猜出大概，並且在影片上映時，我們便要同那些製片方講清楚，給他們兩三天時間，若是票房太差，低於我們製定的標準，院線有權將其強製落畫。”