第224章 付潔惱了

  但是沒想到的是，黃星的這個反駁，竟然引起了在不少經理們的認可和支持。儘管他們沒表態，但從他們的神情和肢體語言上，可以反應出來。


  包時傑見付潔為自己掃平障礙，不由得暗自高興，就好像是自己這匹從未被人騎過的千里馬，突然間遇到了伯樂。包時傑輕咳了一聲，藉以平定情緒，接著道：所以我覺得，這筆賬還是划得來的！我昨天晚上一夜沒睡覺，做好了一份立體設計圖，可否請大家觀摩一下？

  付潔點了點頭說，當然可以。然後她沖辦公室主任徐文光使了個眼色，徐文光會意，打開了投影儀，並且從包時傑手是接過了U盤。


  二人在高速投影的過程中，付潔見縫插針地強調道：為了咱們鑫夢商廈的發展，包先生昨天一夜未眠，我為之感動。我很慶幸在這個關鍵時刻，能夠遇到一位這樣了解鑫夢，並且志在鑫夢的精英。我希望各位能夠與包先生一道，互相配合，互相協調，共同將鑫夢商廈的事業，推向另一個高度。我不要求做到最好，那不現實。我只需要做到更好，每天提高那麼一點點，那麼一年下來，就是一個可觀的數字。可以跟大家透露一下，現在已經馬上步入第四季度了，對於鑫夢商廈來說，冬季是一個黃金時段，按照慣例，這個季節的人氣和銷售應該是前三個季度的總和，甚至還要多。所以我們第四季度的目標要調整一下，實現營業收入600億元——


  付潔說到這裡，眾人禁不住一陣咋舌。六百億，什麼概念？你當鑫夢商廈是銀行嗎，想要多少錢就有多少錢。


  黃星也忍不住微微地搖了搖頭。看來，付潔還是改不了以前那個浮誇的性格。記得在鑫緣公司的時候，付潔就是這樣，明明知道公司一年的營業額撐死了不會超過一千五百萬，但是她非要給定下八千萬的營業目標，並且將目標細化到每個部門。付潔的想法是，把目標定的大一些，就像走路一樣，目的地定的遠，是一種特殊的激勵方式，但實際上，剛剛走到15%的路程就到達目的地了。做企業也是一樣，目標放遠，即便是只能實現目標的20%，那也是一筆相當可觀的進步了。


  付潔見大家面露難色，於是乾脆舉了一個例子：我們鑫夢商廈是全國最大的奢侈品供銷地之一，對此，我們的宣傳力度非常之大，大家可以算一筆賬，我們把這六百億目標分解開，按照平均每人在商廈消費十萬元來計算，那麼我們只需要六千名顧客即可達成目標。但實際上，我們的很多高級VIP會員，每季度在鑫夢的開支何止十萬，五十萬，上百萬的都有。那麼說，再把六千人分解開，分解到一個季度一百二十天中，那麼每天只需要平均五十個客戶刷卡消費到十萬！但實際上，我們每天的客戶何止五十人？五百人，一千人也有了吧？


  眾人一聽，都覺得很是不可思議。六百億這麼一分攤開，每天都用五十個客戶，就能實現？


  付潔信心十足地一揚頭，眼神當中充滿了一種特殊的豪邁。但是黃星很快在她的這番話中找出了破綻，禁不住開口道：付總，你一心想讓鑫夢商廈業績飛躍，這一點我們很認可。但是你剛才的演算法，其實更像是一種數字遊戲。用六百億除對10萬，是多少？怎麼會得出個六千人次？

  黃星這麼一提示，大家才頓時恍然大悟。六百億除以十萬，得數明明是六十萬，付潔卻給縮水一百倍，算成了六千人。這百倍的差距，拆分開來，當然得到的會是一個更渺小的數字。


  付潔臉一紅，用手指掐了掐額頭，說了句，對不起，我大腦有點兒錯亂了。但她馬上又調整好了狀態，繼續道：好。那我們就按六十萬算！也就是說，要實現目標，我們需要平均六十萬名客戶每人消費達到十萬元。那麼再除以一百二十天，得數是五千。五千人！我們這麼大的商廈，有多少專櫃？目前是八百零五十多個專櫃，再加上剛才包先生提出的增加專櫃的構想，預計能突破九百個專櫃。五千人平攤到這九百個專柜上，也就是說，平均每個專櫃每天只需要成交大約五六個客戶，就能實現我們第四季度六百億的目標！大家覺得，這個標準很難實現嗎？


  我靠！黃星頓時吃了一驚！好個精於算計的付潔，六百億，一個看起來相當龐大的數字，經由付潔這麼一拆分，平均到每天，得出的結果竟然是每天一個專櫃五六個客戶的成交量！

  但是這個數字，看起來不幹怎麼起眼兒，實際上卻很難實現。黃星經常看財務的報表，很多專櫃甚至一個月都成交不了幾個客戶。畢竟鑫夢商廈屬於奢侈品銷售，如果不是錢多的燒的慌花不了，誰會幾十萬幾十萬的出手，購買一些原本幾百塊錢甚至幾十塊錢就能替代的商品。譬如說一條腰帶，在普通市場上，一條真皮的腰帶幾十元就能買得到，幾百塊錢的腰帶應該算是相當耐用了，恐怕幾十年不換腰帶都沒問題。但是在鑫夢商廈，一條腰帶的起步價就幾千。幾十萬的也有。但是售價幾十萬的腰帶，一年又能成交幾條呢？


  考慮到這些，黃星禁不住又提出了自己的觀點：付總的算數，表面上看起來無懈可擊。但是請問付總，您是否看過財務報表？

  付潔一皺眉，對黃星一味地跟自己唱反調很是生氣：廢話！報表是我每天必看的！

  黃星道：那麼請問，鑫夢商廈這麼多專櫃，有多麼專櫃一天的客戶成交量，能超過三個人？很少，很少。恐怕也只有內衣專區的幾個專櫃吧。而且像十一、十二樓的國際限量版商品，每個專櫃一年能成交幾筆？幾十筆，一百筆？根本達不到！我算過一筆賬，他們的營業情況，每月能有一筆已經算是難能可貴了。我說的沒錯吧，付總？


  聽到這裡，眾位經理紛紛點頭，默認了黃星給出的數據。


  黃星接著道：這麼一種情況而言，您定出的每個專櫃每天成交五六個客戶的願景，我覺得不太現實。不是不太現實，是太不現實。


  不知道為什麼，黃星說著說著，情緒突然間變得有些激動。其實他很少跟付潔唱反調，在平時的工作中，這二人配合的相當不錯。但是今天，黃星破例了。或許，黃星今天的表現，源於他這幾天情緒的積累，以及付潔對自己的打壓及誤會。當然，更不能排除付潔突然間牽過來的這匹千里馬，包時傑。黃星覺得，付潔把包時傑搞到商廈來，是對自己的一種嚴重的侮辱。黃星對這個人沒有一絲好感，當然更不會對他的創意感興趣。更何況，黃星已經隱隱地感覺出了付潔對自己的冷落。而且這種冷落不單單是體現在生活中，甚至是體現在了工作之中。就拿今天開會來說，付潔竟然沒跟自己提前通個氣，便自行安排了。


  綜合這些因素，最終導致了黃星與付潔唱反調的現象發生。


  付潔臉脹的通紅，黃星當眾不給自己台階下，她簡直是又氣又惱。付潔道：為什麼不現實？我們鑫夢商廈是全國最大的奢侈品供銷商場之一，余夢琴於總也耗費了很大的資金和心力，在全國進行宣傳和運作，這也是她苦心經營的大產業之一。也許我們近期能夠感覺的到，已經有不少外地的客戶，專程坐飛機、開車來鑫夢商廈採購商品。這不是一個良好的開端嗎？如果說把那五千個客戶，均攤到全國十幾億的數字當中，這個比例小到了什麼程度？就說全國的富豪富婆們，加起來何止百萬人！我們只需要用心引導，熱情服務，就能吸引更多的客戶來鑫夢商廈消費！

  黃星繼續與付潔唱反調：想的是很好！但是你為什麼不考慮一下幾個因素，在香港在澳門，同樣品牌的奢侈品，價格卻要比我們低五成，甚至是幾倍。還有，舉個簡單的例子，一件進口的鱷魚皮皮衣，在我們商廈賣到一二百萬元！但是在原產地，這樣的一件衣服只有幾萬頂多幾十萬。客戶完全可以到原產地去購買，因為這樣，不僅能讓他們省掉上百萬的開支，還能拿這筆開支，去好好享受一下異國風情。付總，如果您是客戶，您會怎麼選擇？所以說，我覺得，我們現在的形勢不容樂觀，我們需要改進的東西和面臨的困境，還很多很多。


  這次付潔徹底被激怒了！


  雖然黃星羅列的事實不容置疑，但是作為一名總經理，在如此高層次的會議上，惑亂軍心，實在是罪不可赦！


  付潔狠狠地拍了一下桌子，站了起來，沖黃星道：黃總你什麼意思？你這個總經理，是不是乾的不耐煩了？