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第534章 到底誰挖坑

  陳曉琪的猜疑,讓許一山暫時斷了與杜鵑去尋找他爺爺遺骨的念頭。


  ??而且陳曉琪已經差不多說明白了,老街吳家與茅山縣正當紅的黃家,居然存在七十年的恩怨。


  ??七十年前的黃達,正是現在黃山的父親。


  ??黃達當年將吳家踩倒弄殘之後,也徹底將茅山茶油出山之路堵死了。從此茅山茶油再沒走出去過,反倒讓隔壁的長寧縣在茶油界混了個風生水起。


  ??有班不能上,無事一身輕。


  ??一連閑了兩個星期的許一山,感覺渾身都像有蟲子在爬一樣,開始坐立不安起來。


  ??這時,袁珊瑚的電話來了。


  ??袁珊瑚在許一山的撮合下,正式與孫武達成了合作協議。


  ??袁珊瑚出任馬來西亞油脂公司駐國內辦事處主任,全權負責該企業在國內的產品開發、銷售和投資。


  ??孫武成了投資人。不再負責具體的工作,隻負責給錢。


  ??袁珊瑚來電話邀請許一山參加她的經銷商見麵會,這讓許一山感到非常吃驚。她手裏都沒產品,要經銷商幹嘛?

  ??等見到了麵,提出心裏的想法,沒想到引來袁珊瑚一頓肆無忌憚的大笑。


  ??“許哥,你落伍了。”袁珊瑚笑道:“現在產品銷售靠的都是渠道。沒有渠道,再好的產品都沒法賣出去。而且銷售是未雨綢繆的事。如果等到產品落地再來組織渠道,黃花菜都會涼了。”


  ??許一山不解道:“沒有產品,你讓經銷商賣什麽?”


  ??“賣概念啊。”袁珊瑚指著桌上堆著的一堆茶油道:“我現在隻需給他們樣品,重要的是把賣點賣出去。等到產品上市,就能順水順風了。”


  ??許一山想起她辦養殖場時,談好的一批豬被豬販子壓價幾乎破產,如今她終於想明白了過來,商業這東西,真正的價值不在產品上,而在概念上。


  ??袁珊瑚的概念是——茅山茶油,克癌良友!


  ??讓許一山意外的是,袁珊瑚請他參加經銷商大會,目的就是問他要一塊地建廠房。


  ??孫武一個勁對許一山笑,道:“許老弟,我現在不給你說,你有什麽想法直接與袁總說。我拿不住你,她能拿住你。”


  ??許一山道:“誰都拿不住我。老孫,你別想打小平原主意。”


  ??孫武根本不理他,笑眯眯道:“我不打,有人打。”


  ??經銷商會結束後,袁珊瑚憑著幾個茶油樣品,就收獲了近千噸訂單。這讓許一山吃驚不小。


  ??他沒料到袁珊瑚居然是個營銷天才,隻是當初她自己養豬,遇到豬販子卡脖子卻一籌莫展。那時候許一山一度以為她隻是個幹實事而不懂營銷的姑娘,萬萬沒想到她在孫武這裏搞得風生水起。


  ??有了訂單就得有貨供,許一山估計,千噸茶油,就是將茅山縣家家戶戶油壇子刮淨,也湊不滿這個數。


  ??袁珊瑚到交貨時期,拿什麽給經銷商?

  ??袁珊瑚事先估計也沒料到會有這麽多訂單,她拿著訂單數據表不但沒有驚喜,反而憂心忡忡起來了。


  ??雖然出師有捷,若是後繼無力,她就會將自己玩死。


  ??三個人看著走得空空蕩蕩的會場,孫武讚歎道:“這恐怕是茅山縣曆史上最大的一次產品訂購會。袁總創造了一個奇跡啊。”


  ??袁珊瑚苦笑道:“六個月交貨時間,這可是一個難題。”


  ??許一山大吃一驚,趕緊問:“你是說,這一千噸的訂單,六個月就得到經銷商手裏?”


  ??袁珊瑚道:“是。”


  ??許一山生氣道:“你這不是挖坑給自己跳啊?你告訴我,六個月時間,你去哪找千噸茶油來?”


  ??袁珊瑚不但不急了,反而笑嘻嘻道:“要跳也是你跳。”


  ??許一山驚異問:“怎麽會是我跳?”


  ??“你剛才在經銷商大會上說了什麽,心裏還記得吧?”


  ??許一山心裏一跳。驀地想起自己一到會場時,袁珊瑚便塞給了他一份發言稿,請他在會上發言。


  ??當時他也沒多想,照著發言稿一路讀了下去。雖然在讀的過程中感覺到了有些不對勁,但也沒多想。


  ??“你代表的是茅山縣委縣政府發的言。”袁珊瑚笑吟吟道:“你給經銷商保證的。”


  ??許一山腦袋轟地一響,頓時愣住了。


  ??他呼地起身,惱怒道:“你們兩個挖坑讓我跳啊。”


  ??孫武嘿嘿地笑,道:“沒錯,我就是想拉你下水。老弟,你還在裏麵混個屁啊,要錢沒錢,要權沒權。氣還沒受夠啊。我與袁總商量過了,你來掌舵,我們跟著你跑。”


  ??許一山冷笑道:“你們的意思,我辭職與你們一道做生意?”


  ??“不,辦實業。”孫武笑道:“當年人家魯先生都可以棄醫從文,你難道就不可以走實業救國的道路?”


  ??許一山一下沒反應過來,狐疑地問:“哪個魯先生?”


  ??“魯迅先生啊。”孫武得意地笑道:“隻要你答應來掌舵,什麽都是你說了算。”


  ??許一山想也沒想道:“不可能。”


  ??“哪你就等著往坑裏跳。”袁珊瑚認真說道:“現在建廠房肯定是來不及,原材料也沒那麽充足。你說吧,這事要怎麽解決?”


  ??“你們.……”許一山氣得說不出來話來,卻又拿他們無可奈何。


  ??他不得不擔心這件事的嚴重後果。


  ??經銷商爽快交了定金,就等著拿貨。到時沒貨,人家會不會告他們詐騙?

  ??因此,當務之急,湊足千噸茶油,成為重中之重。


  ??許一山想到這一層,反而冷靜了下來。


  ??他嚴肅地看著他們兩個,一字一頓道:“你們真聽我的?”


  ??孫武和袁珊瑚不約而同點頭。


  ??“行。”許一山將牙一咬道:“我先申明,我與你們不是生意夥伴,也不是事業朋友。我僅僅隻以普通朋友的身份介入這件事。你們若是答應我的條件,這件事我來協調善後。若有半點不同意,對不起,我們沒一點關係。”


  ??孫武眼巴巴地看著他道:“兄弟,你說。我都答應。”


  ??許一山沉吟片刻道:“現在兩手準備。第一,迅速上馬油脂基地建設項目。其次,安排專人負責千噸茶油收購。第三,邀請茶油代言人。一句話,現在是箭在弦上,不得不發。”


  ??孫武道:“我都答應。但是,油脂基地選址還沒確定下來,怎麽上馬?”


  ??許一山眉頭一皺道:“有個現成的地方就可以用。我考察過了,非常適合建油脂基地。你就不要打小平原主意了。”


  ??孫武好奇地問:“老弟準備將基地建在哪?”


  ??許一山指著袁珊瑚道:“養豬場。”


  ??養豬場被段焱華夷為平地後,如今滿目瘡痍躺在哪裏。


  ??許一山已經了解到,袁珊瑚與當地簽了三十年租約。也就是說,那塊地目前還在租期內。


  ??隻是當時袁珊瑚考慮到養豬事業不宜與人居環境接觸太近,因此地方相對偏僻一些。


  ??孫武擔心的正是這個原因。


  ??許一山道:“別看那裏偏僻,三年之內,我要讓它變成一座新城出來。”


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