第842章 見好也不收

  徐斌介紹完畢，顧自坐下，回過頭對許一山淡淡一笑，“來吧，想怎麽說就怎麽說。”


  許一山進退兩難，心裏想，自己什麽時候成了他徐斌的助理了？這徐斌真是厲害，一句話就將他們之間的距離拉得很大。


  旁邊的小姑娘翻譯趕緊問：“需不需要翻譯？”


  許一山搖了搖頭，客氣道：“謝謝，不用。”


  會談室很大，卻沒安排桌子。而是將沙發圍成一個圓圈。這樣就讓每個人都能感覺到自己是中心。如此布局，體現了徐斌的大氣。


  在徐斌介紹過之後，所有人的眼光都開始注視著許一山了。


  許一山不慌不忙，緩緩起身。環顧四周一眼，麵帶微笑頷首致意。


  徐斌不忘提醒他，“來來，你上前麵來說。”


  許一山依言從他身後走到前邊去，一瞬間就成了全場的焦點。


  “Ladies and Gentlemen, my name is Xu Yishan。”他一開口，便是純正的美國英語口音。頓時，會談室響起驚異的“咦”聲。


  許一山謙虛一笑，嘴裏便流瀉出來一番話，“Wee, all of you, to our factory. President Xu as oday。”


  許一山說完這段話後，眼光落在剛才對方內部交流時一個人身上。他以為沒人聽得懂他的話而提醒同行“壓價”。


  “剛才這位先生說，我們沒有底，你們可以肆意壓價。對不起，我想請問這位先生，您說的‘底’，指的是什麽？如果說，你說的‘底’是指‘底氣’的話，那麽你不但錯了，而且錯得很離譜。”


  “我現在可以非常明確地告訴你，我們最不缺的，恰恰就是底氣。”


  為方便堵著閱讀，許一山的發言從現在開始完全翻譯過來。敬請諒解。


  “我剛才聽了各位的交流，貴方提醒我們，有另外一家企業能生產我們同樣的重型機械。我不知道你們說的這家企業是誰，也不知道你們說的這件事的真實性。但有一點我能肯定，目前全球重型機械製造，我們江山重工是不可替代的。如果有企業生產出與我們同樣的機械，那麽勢必會利用到我們的專利。據我所知，目前江山重工沒接到全球任何一家企業購買我們專利的消息。”


  他微微一笑，“這就告訴我們一個事實，假設貴方說的是事實，我們一定要追究侵犯我們專利的行為，保留並積極尋求司法幫助。我不相信，在全球化的今天，知識產權的保護已經取得共識的時候，還有人敢無視規則，悍然盜用他人專利。”


  “我敢保證，這家企業的末日很快就將到來。”


  會談室響起一片嗡嗡聲，歐州商務代表團的人開始麵麵相覷。


  徐斌趕緊轉頭問身後的小姑娘翻譯，“他說了什麽？”


  翻譯小姑娘早就被驚得目瞪口呆了。她怎麽也想不到剛才坐在身邊一聲不響的許一山，居然會有這麽流利的英語口語。


  外行看熱鬧，內行看門道。許一山關於專利的論述，不卑不亢，有禮有節。頓時把剛才偷偷交流的兩個人弄得成了一個大紅臉。


  “現在，我想就本次你們來訪表達一下我的看法。”


  “首先，各位能迢迢萬裏而來，就是對我們江山重工的信任。江山重工秉承服務全球，技術領先世界為宗旨，對每一位合作者，都將盡職盡責服務到底。”


  “其次，我們江山重工能不能得到各位的信任，已經不重要。重要的是，根據目前國際行情，原材料漲價等諸多因素決定，我們‘野獸’盾構機的售價由原來的十億美金上升到二十億美金。對，沒錯，是二十億。”


  許一山的話音未落，會談現場頓時嘩然起來。


  對方猛地站起來一個代表，情緒激動的抗議，“我們反對貴方坐地起價。我們原來談好的是十億美金，你們不能要二十億。”


  許一山笑道：“沒錯，過去我們是談好十億的。但是你們覺得我們沒有底，你們想壓價到五億甚至更低。請問先生，允許你們壓價，就不允許我們漲價嗎？”


  對方氣得滿臉通紅，“生意不是這樣做的。我們可是歐州五國，請先生考慮一下，能不能按原來商談好的價格，達成交易？”


  許一山還沒說話，身後的徐斌在聽了小姑娘的翻譯之後，趕緊暗示許一山，“老弟，見好可以收了。”


  許一山笑了笑，沒回答徐斌的話。


  他禮貌朝外商笑了笑，語氣堅定道：“對不起，這個價格，沒有再可以商量的餘地。當然，你們可以不選擇我們江山重工。大家生意不成，朋友還是朋友嘛。”


  對方便不再說話了，他們不顧徐斌在場，趕緊互相交換意見。


  許一山看見他們臉上流露出來的無可奈何的神色，心裏有了底。


  正如他剛才義正詞嚴說的那樣，目前全球還真沒有一家企業的重型機械能超過江山重工的產品。如果有，那就一定是侵犯了江山重工的專利權。


  也就是說，歐洲代表團如果放棄江山重工，全球範圍內，他們將無法買到這樣的產品。


  幾分鍾後，對方代表團站起來一個人，他走到許一山麵前，伸出手來要與他握手。


  許一山不知他的來意啊，但還是伸手與之相握。


  “許先生，我們剛才商議了一下，決定按許先生你報的價，一次性訂購五台盾構機和其他施工設備。請許先生告知，我們什麽時候可以簽訂協議？”


  許一山內心狂喜，臉上卻不同聲色。


  他淺淺一笑道：“這還得看我們的徐先生什麽時候有時間。”


  對方誠懇道：“我希望我們今天的會談不要再有變故了。我們會耐心等待你們的通知的。”


  客人告辭，一會走得精光。


  徐斌如夢初醒過來，趕緊問許一山，“怎麽樣了？”


  許一山笑道：“準備簽合同吧。每台二十億，一分不能少。”